天猫首个智能锁品类日引爆品类爆发，迎来18年开门红

1 月 8 日到 11 日，天猫超级品类日开启首个智能锁品类专题活动，并携手鹿客、德施曼、凯迪仕、Gateman四大智能锁领域的舰长品牌打造门锁品类升级的新概念，让消费者丢掉钥匙，新年换新锁。

据了解，此次活动相对门锁品类的日常销量实现爆发性增长超过 15 倍，也创下了天猫全平台门锁品类全年销售Top2，仅次于双11，拉动四大舰长品牌的日常平均爆发 200 倍以上，成功打造智能锁品类的近四十个新爆款，为天猫超级品类日迎来 2018 年的开门红。

大数据洞察中产、新中产的换锁潮

“没带钥匙，被关在门外是一种什么体验？”很多人生活中都有惨痛的亲身经历。在如今一切都极度智能化的时代，居家开门这件事尚停留在古老的钥匙开锁模式中，的确让现代人很苦恼。

近几年随着智能硬件技术和智能家居的普及，也将风口吹到了智能门锁品类。得益于天猫的大数据洞察，如今中国的中产和新中产正在经历一批升级换锁潮。自 2014 年以来，天猫、淘宝平台上的智能门锁店铺数量和消费者数量都逐年上升，渗透率也从12.76%增长至19.55%，智能门锁购买者年多是 15 万以上的中青年。门锁品类升级的趋势正在崛起。

天猫超级品类日作为天猫品牌主打消费升级、加速潜力品类升级的一个营销IP，精选当今消费升级背景下极具潜力、能够为消费者提升品质生活的品类产品。此次也将智能锁品类日智能、安全，带给消费者全家安心入出，升级无钥匙的品质生活。

魔性campaign引爆消费者心中关于钥匙的痛

此次天猫超级品类日智能门锁活动，精准洞察了使用传统机械锁依赖钥匙的痛点，营销传播为消费者喊出了#我就不想带钥匙#的任性态度，唤醒消费者对于智能门锁品类的认知，霸屏全网，整合了微博大V流量、KOL舆论引导，并结合科技媒体和果壳、知乎等知识类平台深耕门锁品类的消费者教育。

活动线上营销以一系列魔性的视频、广告和搞笑海报，引爆人们对钥匙的痛点吐槽，形成病毒传播。

一支超长喘气的病毒视频，全片通过“不不不”的魔音强势刷脑，以魔性的展现形式形象地表达了人们对依赖钥匙的痛，符号化地传达“不”想带钥匙的魔性态度，脑洞清奇，激起了网友的弹幕UGC，微博话题#我就不想带钥匙#阅读量破1. 3 亿。

同时，这波不带钥匙的任性态度还蔓延到了一二线城市的线下，魔性的电梯和地铁广告营销事件，彻底释放了消费者们百万个理由不带钥匙。

占领北京、杭州、广场、成都四大城市的电梯场景广告也是此次营销上的亮点之一，魔性广告给如今追求生活品质的消费者提出了“懒得有水准，开门也智能”。

天猫超级品类日x 德施曼一月惊现杭州地铁惊现整列车的#我就不想带钥匙#的态度营销，结合人们上下班出行场景的态度文案再次戳中了人们对“锁”事的共鸣。

此外，天猫超级品类日带着几位舰长品牌跟消费者种草真是玩得 6 到飞起，品牌一起开起魔性玩笑，用好玩的gif海报种草货品，一组爆笑的海报，讲起了智能锁的功能点和场景，鹿客门锁的海报引人爆笑，隔着屏幕也能听到尖叫。

全链路、全场景的魔性营销把#我就不想带钥匙#的任性态度传达到极致，从生活中人人都有体验和感知的场景带入，直戳消费者内心。爆笑gif、魔性病的视频齐上阵，网络化的创意和传达，好玩、会玩，讲冰冷的智能锁的产品信息生动地传达给消费者，助力品牌连接消费者、培养品牌好感。

IP赋能商家，引领智能门锁消费升级

对于智能门锁这类新兴潜力品类，消费者认知门槛高，决策周期长，多以B端渠道销货，引爆更大规模的长尾消费端市场一直是品类商家的期待。

天猫超级品类日以创新性、全链路的营销组合拳，以大数据对门锁和消费人群的深刻洞察，从选品，到玩法策划，再到打开消费者认知，实现品类击穿、全网抢购，成功释放了门锁品类的爆发力，帮商家将带货力度放到最大。此外，天猫超级品类日还联合各舰长品牌上千家门店全国联动，实现线下体验，上线下单，打造高品质的消费体验，助力商家加速拥抱新零售。

此次活动为门锁品类的单客价增长拉动近一倍，成功打造近 40 个新爆款，赢得了商家的广泛认可。

天猫超级品类日不仅能在短期帮助商家快速拉动产品销量、夯实行业领导力，长期而言，更形成了品类击穿的解决方案，拉新、爆款打造、销量转化、品牌力渗透，深度赋能商家。

在未来，作为培育行业品类、加速行业品类成长的电商营销IP，相信天猫超级品类日将成为引爆品类市场力，夯实品牌行业角色的超级平台，为商家带来更多品效合一的创新营销，共同引领行业消费升级。

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