5G手机江湖不平静，性价比非取胜法宝

5G手机江湖并不平静，未来会是一场激战。

所以，现阶段很多手机厂商都在透露自家的5G手机计划，甚至拿出了具备“性价比”的5G手机。实际上，这种做法背后有着一个共同的目的：试探市场、试探用户。

就情况来看，华为Mate X 5G价格高，但需求旺盛，以至于该机开售后秒售罄。而小米9 Pro 5G、iQOO Pro 5G以及联想Z6 Pro 5G版则跟华为Mate X 5G走的“路”不同，它们三个把目光放在了“价格”上。特别是联想Z6 Pro 5G版本推出后，国产5G手机的价格又进入了一个新阶段。毕竟，联想Z6 Pro 5G版的售价要比小米9 Pro 5G和iQOO Pro 5G还低。

很显然，通过各个手机厂商的玩法分析，华为势必要走上一条“孤独”的道路。至少跟小米、OV、联想等国产手机厂商比起来是这样。而随着苹果5G iPhone、三星5G手机全量铺开，华为自然也有强劲的对手。不过，结合如今的中国手机市场格局分析，华为会跟小米、OV、联想等手机厂商形成一个鲜明的对比。换言之，除了华为之外，其它主流国产手机厂商在5G手机市场争夺战前夕，似乎都把性价比作为了博弈的重要手段。

比如，联想中国区手机业务部总经理陈劲在回答联想Z6 Pro 5G版是否会引起价格战的问题时表示，联想手机不是主动掀起价格战，但是联想手机不怕打价格战，联想手机有这个底气。言外之意，可以好好品一品。

另外，此前小米雷军也曾表示明年小米会有至少10款5G手机发布，且明年上半年2000元以上产品都会是5G手机。很显然，从目前小米5G手机的定价来看，明年的小米5G手机在价格上会有一定幅度的降低。虽然这种趋势谈不上性价比，但给人的感觉则依然有“性价比”的意思。那么，vivo旗下的iQOO呢？其实，自iQOO Pro 5G出来后，该机性价比的标签就已经锁定了。

当然，iQOO Pro 5G版的诞生，从市场策略角度去分析，它应该是“盯”着小米打的。为此，iQOO系列机型到底能为vivo在5G时代提供多大的“助力”，暂时不好说。不过，值得一提的是iQOO Pro 5G版对5G手机的价格走低却起到了很关键的作用。进一步来说，即使其它手机厂商不愿意去打价格战，但也会被拉下水。这样的情况背后，自然是少不了一场“悍战”。

但价格“悍战”，并不能让参与的手机厂商在5G时代取得最终的胜利。也就是说，5G手机市场争夺战在所难免，可靠性价比不一定能取胜。

一方面，5G时代跟4G时代截然不同，它不仅仅是网络技术的迭代，还是万物互联的一个时代。什么意思呢？随着5G的深入应用，智能手机只不过是一个载体而已，诸如AI音箱、智能家电等都可以是一个互联的中台。那么，智能手机不可或缺的地位则会受到影响。所以，如果单纯地依赖性价比去扩大智能手机的市场份额占比，并以此来衡量胜利与否，不客观。毕竟，5G时代消费者除了用智能手机，还有更大的需求，譬如智能家居的控制、应用和交互等。

那么，这就要求手机厂商拥有更多的智能终端设备，去适应、满足用户的需求，而不只是凭借着智能手机去打5G手机市场争夺战。如此，取胜的概率很小。因为多个智能设备之间的互联会促使消费者关注某一品牌的智能手机，它们的联系相当紧密。另外，不是每个国产手机厂商都像华为一样，具备强悍的品牌影响力，况且华为也在做智能硬件生态。

再一方面，存量市场是5G手机争夺战取胜的基础。坦白地讲，智能手机市场早就进入了抢夺存量市场的阶段，但5G没有来之前，各个手机厂商都没有什么好的途径。如今不同了，5G已来，手机厂商找到了继续争存量市场的有效方式，所以本来就有雄厚用户基础的厂商自然占据优势。

这一点，其实是性价比策略无法达到的结果。举个例子：A厂商和B厂商，A厂商原本在市场里就有很庞大的用户群体，有扎实的品牌力；而B厂商呢，这些基础很薄弱，要不是几乎没有，就靠性价比去“战斗”，起点就有悬殊了，那么靠性价比能从存量市场抢到用户吗？不说不能，但很难。消费者的品牌意识一旦形成，价格高低对消费者的择机方向基本没有太大影响。

所以，看到5G手机厂商都在往价格战、性价比去“使劲”的时候，个人觉得这种玩法不会有较显著的效果。换句话说，厂商推出的5G手机靠性价比卖出去了很多，但围绕着5G手机的其它智能设备缺乏，没有一个完善的硬件体系为用户持续提供“方便”，最终还是会选择离开。为此，5G手机市场争夺战开启后，性价比仅仅是一种手段，它能给手机厂商提供的“帮助”实在有限。