梅宫主：社群运营 利用社群年赚百万背后的核心逻辑架构揭秘

​​大家好，我是梅宫主。社群空间站北京城市站长。

今天与大家分享社群运营背后的核心逻辑和思路。现在大家都知道社群的重要性，对于企业，实体店，微商，个体创业者来着，建立自己的私域流量，在当下的商业形态中，显得尤为重要，又很紧迫。可是不知道你是不是也遇到以下这些问题？

1.辛辛苦苦搭建的社群刚开始热火朝天，后来为什么死气沉沉了？

2.花了大力气做社群裂变，积累了几百个用户群，但看着满屏幕的群就是无法变现？

3.每天在群里发红包、发福利，做活动，可群员互动太少，转化效果也不好，该怎么办？

4.不活跃、水分大、忠诚度低、同质化严重，以及转化难等问题，已经成为很多微信群的通病。

是怎么造成这些结果的？我们来回顾下，大部分人是怎么运营社群的：

1.搭好群以后往群里拼命拉人；

2.群内定期发布早晚安，日报，每日准备话题分享；

3.用美女助理号做管理员，每天在群内活跃气氛；

4.发布群红包、准备优惠券、小奖品等等；

5.偶尔发个小调研问卷，或者请个大咖做语音分享。

然而结果就是：文章开头所说的那样，运营累的疲惫不堪，但是群里迟迟交流不起来，怎么烘托气氛都不行，除了偶尔发的广告和拼多多的砍价链接，一天比一天安静，沦为死群、沉默群。

是运营的方法错了吗？好像没有。

是付出的努力还不够多吗？好像也不是。

那为什么会出现这样的结果呢？

你也许学了很多技巧，听过很多课程，但是根本原因是，并没有形成自己的一套系统的架构体系。搭建了社群，只是为了运营而运营，没有掌握社群背后根本的人性逻辑。

真正的社群高级玩法是什么样子的？

阿里巴巴集团首席执行官张勇说过一句话：“商业正从物以类聚走向人以群分。据统计，如今微信每天新增300万个群，社群已经成为新一轮的流量红利，社群营销也已经成为新媒体人必备的基本能力。

对很多新兴企业来说，获客的成本越来越高，预算有限的前提下，今天的客户不再是来自电话、地推和广告投放，而是依靠新媒体平台、社群、朋友圈的精细化运营，在短时间内低成本大量获客。在微信内建立私域流量的众多工具中，最备受瞩目实属微信群。原因在于，微信群都有着得天独厚的优势：

一是群聊的沟通更直接，不但可以提升用户活跃，还能够促进商家与用户之间的互动；

二是商品可以通过群聊直接触达用户，增加品牌与商品的曝光；

三是社群可以利用用户的从众心理来提升转化率，部分用户购买商品之后，能对其他用户产生的一定的购买压力。

2017年创立的国产美妆品牌「完美日记」，通过微信公众号和社群运营，建立了百万级的私域流量池。在竞争激烈的美妆赛道，8个月销量暴涨50倍，短短两年时间就实现了逆风翻盘。天猫销量远胜兰蔻、雅诗兰黛，把百雀羚、稚优泉等先前领跑的国产品牌也远远甩在身后。

知识付费品牌“长投学堂”，通过一个9元的《14天小白理财训练营》社群课程，，通过循环开班的社群引流课程，低成本完成获客。2017年完成了1亿元 A 轮融资，付费用户超过200万，一举成为国内最大的在线理财教育机构。

在二三线城市以下的地区，也常常能见到餐饮商家、线下超市、楼下水果店、甚至广场舞大妈的社群。有的团队双11操盘，不到10个群一天营收就能上百万，社群不再是一线城市和互联网人的独门秘籍。许多企业都瞄准了下沉市场，依靠垂直的社群来变现赚钱。

社群到底怎么玩，才更赚钱？

利用社群变现，不是说你建立一个微信群，像上述所讲，发发红包，聊聊天就可以的，做社群需要一套系统的好方法。从初始流量获取到社群搭建，从朋友圈打造到运营激活，从活动策划到转化变现，每个部分都是很重要的环节，环环紧密相扣。今天由于时间原因，梅宫主在这里不详细分享了，小伙伴们可以参考之前社群运营五行系统系列文章，系统了解，或者撩我。

好了，今天的分享就到这里。

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