淘宝客新蓝海! 借助小程序实现电商社交闭环!

1月15日，一年一度微信公开课Pro版在广州上演。这次公开课在张小龙“跳一跳”中开场，得到967分后他直言这是因为“紧张”，毕竟他是个最高分曾打到6000多分的男人。这场基于微信的功能、应用及未来发展而来的论坛，其影响力正逐渐超越论坛本身。

微信团队首次披露了小程序上线一年来的成绩单：58万个小程序、1.7亿日活用户、覆盖逾100万开发者和2300个第三方开发平台，一个开放而生机勃勃的移动互联网新生态正在形成，且持续保持快速迭代。

“微信的目标是要做互联网上最好的工具。”腾讯集团高级执行副总裁、微信事业群总裁张小龙在微信公开课PRO版现场表示。小程序则希望成为未来沟通互联的一种信息载体，成为万事万物的一个表达语言。他所讲述的内容也正在超越微信产品的本身，朝着“思想”层面演变。

在大会上，蘑菇街收获了微信授予的年度优秀微信小程序的称号。同时，作为全场唯一一家电商小程序的代表，美丽联合集团CEO陈琪，在现场作了《小程序如何构建微信社交电商闭环》的重要分享：

1、微信 让互联网真正进入去中心化

我们做小程序的时候用什么样的产品和哲学，思考开发和设计我们的业务模式，我们非常简单去看过去主要的互联网形态。

PC互联网，基础设施是网页和网页之间的Link，掌握了最多Link的人是最厉害的，正因为这样的原因他们快速中心化了，因为用户跳转实在太容易了。

移动互联网，它的本质原因，也是因为在移动互联网里面我们最基本的基础设施是APP，APP是独立的孤岛，它还是中心化的。

微信互联网，这是一个彻底去中心化的平台，作为我们电商这个行业来说，去中心化最大的表现在哪里？我们认为微信电商的本质就是让买卖互动，甚至可以说电商的本质很大程度上就是买卖的匹配。

微信互联网由于它去中心化，所以当我们设计蘑菇街和其他一系列自己的小程序的时候，甚至包括我们今天在重构蘑菇街的APP的时候，我们2018年蘑菇街的APP会发生很大的变化，我们会更加强调去中心化的。

2、去中心化给电商带来改变

电子商务发展20多年了，客户体验没有发生特别大的变化，所有的电商网站都是一样的。但是我们认为接下来3年左右时间会发生非常大的一个变化，这里面最重要的一个点就是因为去中心化以及人和人之间的互动。在产品和运营上面，我们都要有一个非常特别的设计：

产品上面，我们在充分利用微信去中心化的基础设施，比如说社交立减金，比如说因为微信视频功能的开放，我们增加了直播的产品。

运营上面，也强调去中心化的运营手段，还有粉丝群，还有各种各样的工具。半年时间获取了9000万的小程序的客户，这个9000万差不多三分之一买过一单东西，这是过去半年里面拿到的成绩。

3、用小程序做直播购物

直播的小程序，它叫超级购物台，大家在小程序里面可以看到。直播里面最常见的是展示商品，教大家化妆，教大家怎么穿搭，做一些质检一样的工作。电商有一个致命的点，就是摸不着，这里直播可以转两圈给你看，非常直接，甚至有买家把羽绒服剪开给你看，这些动作其实在我们传统的电商里面，把商品的图片再怎么拍也无法表现出来。

蘑菇街的平台主要提供这样一个展示的空间，但是微信帮他们留客、获客，转化率就会越来越高。

总结：移动互联网对于绝大多数的创业者们机会已经非常小，还有4、5亿人没有被过去的电商们很好服务过，但是微信提供了蓝海的市场。我认为小程序是帮我们触达这些用户，并且构建新的商业模式最好的武器和工具，这是一个巨大的机会。

说到这里，淘宝客行业都发生了什么样的变化？

小程序触及的用户群体庞大，覆盖范围之广。意味着普通的淘客玩法未必适合套用到小程序上，淘宝客行业的玩法在不断的发生改变，淘客行业的门槛也在逐渐升高。

（1）淘宝客行业的多样化发展

淘宝客这个职业从诞生到现在，已经走过了好几个年头。从个人到团队，从简单推广发单就能赚钱，到今天砸钱做小程序、做APP、寻求更大的利益点。不仅是转化成交的场所在不断的改变，最初的QQ群到微信群，再到公众号、小程序、APP等等，这意味着淘宝客行业的多样化发展。

（2）主流用户人群下沉到三四线

之前，一二线城市的拥有消费能力的用户是我们的目标群体，现在已经下沉到三四线城市。只要是会购物，又有消费能力的人群都是我们的目标用户，而且三四线城市的流量获取成本，会比一二线城市的要少很多。

（3）用微商的模式做淘客

微商不仅仅是卖货，同时还是在营销自己。淘客也可以借用这个模式，不要单单是推广产品，我们同时学会包装自己，营销自己。扩大自己的影响力，最后才能做大做强。