蔡文胜：美图做到盈利很容易 低市值上市为吸引人才

安科网讯 12月15日下午消息，美图公司(1357.HK)于今日正式在港交所上市，并在其后接受媒体采访，美图公司董事长蔡文胜、CEO吴欣鸿和CFO颜劲良接受了采访，谈到了IPO上市和美图未来发展的诸多问题，还就外界较为关注的方面回答了记者问。

以下为编辑整理后的媒体问答，小标题为安科科技后添加：

董事长蔡文胜：IPO后要做的三大战略事件

蔡文胜：就像刚才看到的那个短片，这里我想跟大家分享一下美图接下来想做的事情，然后再来一个访谈。手机里面有两个最重要应用，一个就是电话跟短信，另外一个是照片跟摄像头。这两个最大应用是手机每个人必不可少。电话跟短信催生了微信、whatsapp、line。照片催生了facebook这种公司，美图非常幸运，抓住了移动互联网，牢牢占住了用户拍照跟摄影的入口。旁边这个是苹果iOS下载排行，美图排在第八位，这是2016年10月份数据，从2014-2016年世界前八位基本上都是这八个公司。刚好四个美国公司、四个中国公司，苹果、google、facebook、微软，中国是BAT+美图。只有这八个公司是10亿级用户级别上的公司。这里的数据说明美图目前做到的事情，我们已经超过11亿独立设备激活，移动端月活4.56亿。美图百万用户海外国家跟地区26个，超过1000万用户的有11个。每个月所产生照片是每月60亿张，平均一天2亿张。美拍2014年5月8日发布，到现在差不多26个月，产生了4.9亿UGC视频。

刚才数据说明美图前面8年所取得的成就。更多是想未来要做什么。未来我们更多就是针对这三个战略来展开，国际化、平台化、商业化。国际化，中国智能设备、中国移动互联网增长已经在减缓，中国已经超过12亿台智能设备，增长也是有限，更多增长一定是未来在海外。所谓国际化，前面已经在东亚、东南亚取得很大成就，我们希望接下来一年扩散到美国、欧洲、南美洲，现在在11个国家跟地区开办了办事处。

同样海外员工现在超过120人，那天我问海外总经理他告诉我一个吃惊数据，这120个海外员工竟然有98个都不是中国人。说明我们国际化已经做的非常到位。而且可以看到我们产品不是纯粹一个把美图秀秀变成一个英文版本，我们会针对每个国家、地区不同的肤色、不同的审美观、不同的应用做一些本地化改变。

想到美图是不是就是美图秀秀？实际上美图已经变成社交平台，两年前推出美拍，已经是一个非常活跃的社交平台。短视频社交平台毕竟还不是像图片那样广泛，接下来我们希望从2个基于图片的社交平台，一个叫闪聊，是非常年轻，适合00后、95后使用。上个月刚推出，在中国年轻人越来越喜欢个性化，喜欢没有被大人监管的地方、能够展示个性的地方，我们希望满足这些用户。

另一个是基于美图拍照应用的基础，希望加入一个相册功能，帮助大家储存、管理、分享，这就是我们已经推出的美图相册产品。相信大家手机里面最头疼的就是照片太多了，要找怎么找，太麻烦，我们希望根据人脸识别技术能够快速找到你的头像的照片甚至能根据一个物品，比如某一个杯子或者根据一个风景、地点、时间能快速找到照片。同时希望做到群组定向分享。一个人一年大概拍几百张甚至一千张照片，但是可能不到10%会分享到社交网络。90%照片是沉默的。那些照片其实一样有分享的欲望，只是你可能只愿意分享给家人，有的只愿意分享给朋友，有的只愿意分享给同学或者同事，我们希望能够幔子大家这个需求。这是我们平台化的想法。

美图以用户为导向，希望能满足用户，照顾用户体验。接下来美图会进行商业化，好的商业化应该是对用户加分，让用户能够在美图使用当中能够体现更好，同时我们又能够进行一些商业化运作。关于商业化，我让CFO简单跟大家讲一下。

CFO颜劲良：商业化围绕四大方面，最重要方向是电商

颜劲良：谢谢蔡总，美图跟所有互联网公司一样，我们都深信一个道理，有用户就有商业模式，这个图也就验证了，看到很多其他互联网公司他们都有一个非常好的变现能力，美图只是刚刚开始，我们之前8年时间都是在增长我们的用户，到达现在是一个世界性的水平，超过10亿用户，跟全世界互联网巨头在同一个榜单上。我们现在用户量已经很高，只要我们不要特别的激进，每个用户已经非常非常大的商业价值。

我在不同商业模式分享一下。首先第一个是广告，美图最开始做广告的时候，我们并没有非常聚焦做广告，更多是商务合作，或者挑一些对我们品牌有提升的广告主合作，今年年中开始我们在广告商做比较多的布局，在北京、上海都开了新的销售中心，介入DSP平台，包括Facebook、谷歌的以及中国的。广告样式上也有不同变化。未来基于用户画像给大家推送信息流广告，这个模式包括facebook、今日头条都有验证过，我们有信心做的非常好。

第二，美拍直播。从2016年6月份开始，当时一个月流水是130万人民币，经过三个月调试平均收入到达300多万，前几天做一个活动这个收入更加可观，可能是上面的好几倍。因为有这么大用户群，收入增长是可以非常非常快，也就是说虽然现在大家还没有看到我们赚多少钱，但是我们已经在商业化有非常大进度。

第三，电商。美图拥有这么多年轻女性爱美用户，给她们提供一个时尚电商平台将是一个非常吻合我们用户属性的产品。我们2017年上半年会推出电商平台，今天已经有超过200多个品牌跟我们进行合作。接下来3-5年时间里，电商将是美图最重要变现方式，因为这个就是像蔡总刚才提到，为用户提供他们喜欢的服务，这种商业变现方法非常稳健，包括能够创造最大价值。美印是我们另外一个电商上面变现的方法，这是给用户提供一个个性化打印，举一个例子，在PPT上看到我们把一张拍出来照片打在T恤上，我们11月份进行了测试，效果让我们非常满意，我们只是拿了一个非常小的APP进行测试，一天就有几百单，如果后面把从T恤扩展到手机壳、卫衣、行李箱等等，可以想象有非常高收入。

最后说一下智能硬件策略，看财报的话大家可能误读美图是一家手机公司，实际上美图做手机的理念跟我们做软件是同一个道理，我们看到用户有这个需求，所以推出手机这个产品。当时三年前看到用户对前置摄像头，用户吐槽iPhone前置摄像头像素不够高，我们推出手机产品，比如淘宝上看到只有加价才能买到，而且价格越卖越贵。美图推出的产品非常有品牌优势，而且用户非常喜欢。我们的智能手机也是有毛利差不多18-20%左右，这也是行业非常领先。

最后看一下美图收入增长，在外面可能会说美图商业化没有做起来，但是其实可以看到2016年1-9月美图收入12亿，2013年只有8600万，增长速度绝对是非常非常快速。

这么快速增长是基于几个因素：第一，非常庞大的用户群，用户活跃度不断增加，从2013年12月每个MAU所产生照片每个月10张，现在已经到18张。美拍从一开始每个用户使用13分钟到现在是34分钟，用户量这么大，加上用户活跃度不停提升，这里面隐含的就是商业化价值想象空间非常大。

最后再分享一下损益表，有传言说我们亏损了60多亿。其中这当中50多亿来自一个会计处理，也就是优先股公允价值变化，这个公允价值变化如果去美国上市是不会出现的，是香港IFRS会计准则下的一个处理，很高兴今天已经上市，所有优先股会变成普通股，2017年这个亏损不会存在。这是一个非现金、非经营的亏损，从2017年开始不会存在。

董事长蔡文胜：上市是希望成为国际化公司

蔡文胜：刚才我公司的人提醒我应该看起来轻松一点，其实美图今天是一个大喜的日子，为什么我会显得有点紧张呢，我每次包括以前每次美图融资，融到钱后，成功后我都会陷入另一个思考，怎么做的更好，这可能是我的个性。

一般包括在读书的时候，完成一个好的作业或者做成一个大的事情，我一般都不会去庆祝，反而会觉得更加责任义务更加重，觉得更应该做好。回到美图，今天是我们非常重要的分水岭，美图做的8年从一开始的小工具发展到现在各种从工具到平台，从软件到硬件，已经是一个综合性移动互联网公司，而且超过10亿用户互联网公司，我们希望在这个上面展开更多商业化，给用户带来更多价值。

另外我们希望美图成为一个国际化公司，我们知道中国哪怕BAT这么牛逼的公司，都大部分用户都只是局限在中国，而美图在海外已经超过4亿用户，我们希望未来比如3、5年后能够有几十亿人用美图，直到有一天让全世界人都用上美图，我们的使命就是让这个世界变得更美，让全世界人都使用上美图的产品。谢谢！

美图会在2017年内实现扭亏为盈？

颜劲良：刚刚蔡总说明年4季度或者年底之前会在互联网增值服务和其他业务达到当月的收支平衡，进入盈利状态。我们目前手机业务已经是赚钱的，从毛利角度，接下来我们好几块，刚刚也提到广告、增值服务、电商都会有不错的表现，这里面收入增长起来的话，很快会进入盈亏平衡，现在大部分成本相对来说都是比较固定的，也就是说当收入增长的时候，其实我们的成本不会增加太多。

蔡文胜：最关键的还是你对美图有一些误解，我们今年上半年亏损22亿，里面同样包含刚才说的公允价值，美图一年纯粹花掉的钱去年是6点多亿，这个对美图盈亏平衡根本不是这个问题。但是可能媒体一直报道亏了63亿，突然变成盈利，是不是太难了。这还是回到那个问题，63亿里面53亿我们一毛钱都不用付出，只是一个记帐方法，2017年这个记帐就消除了。

美图未来投资布局围绕哪些方面？

蔡文胜：我们会围绕三个部分，一方面跟技术有关的，最领先的技术或者跟我们互补的。比如我们投(亮风台)、美国3D成像，这两个技术对我们有互补。第二个部分，围绕社交平台美拍这个平台，有一些比如说跟网红、跟一些在美拍活跃的，跟我们互补的我们会投资。第三，我们接下来会建立一个美丽生态链，我们希望对美丽生态链有帮助的。包括现在要投的或者未来要投资的都会围绕这三个重点。

手机之外还将推出女性智能硬件？

吴欣鸿：美图手机对公司来说是一个非常好的补充业务，美图核心的是平台，美图超过11亿用户已经构建成一个巨大平台，而手机是我们用户的自然需求的延伸。未来我们肯定会逐步提升手机的出货量，但是我们并不是销售手机来占住移动互联网入口，因为我们11亿的移动设备已经占了整个摄像头或者说图片和视频入口，手机对我们来说更多是一个软硬结合的方向，因为未来我们通过已经建立的智能手机团队，会逐步往智能硬件特别是女性智能硬件延展。

外资银行对中国科技股了解不够，希望用户成为股东

蔡文胜：的确这是一个挺艰难的事情，一直以来互联网高科技定价权在外资银行手里。我个人认为这是不太对的，国外对中国不够理解，他一直觉得中国用户都是免费用户，中国人都是一毛不拔不愿意花钱的用户，所以我在国外跟他们说应该到中国看一看，到北上广深沿海地区看看，中国人用户现在消费能力并不比他们差，中国人在移动互联网使用时长、消费能力，包括新的东西接受能力不比美国差。

当然美图不能马上改变这个，但是任何东西要有一个新的尝试，刚才说的我们选择香港，香港这个地方也是更多看PE，就是你能赚多少钱就给你多少PE。任何东西要有一个改变，美图愿意做出这个改变。有人说为什么美图有这个勇气，因为我们的勇气来自我们用户。

我们在香港可以这样讲，随便到大街上抓住一个女孩子问问是不是美图用户，我们在香港超过数百万用户，这就是美图的勇气。当然更重要的就是我们在大陆的用户，我们有几亿用户。

深港通已经开通了，按照美图规模一定会纳入深港通，我们希望让我们用户跟我们一起成长，成为美图股东，不单单他是用户，他还可以跟美图一起成长，包括享受它的价值。

为什么引入基石投资者？短期不会考虑回A股

蔡文胜：两个问题都我来回答，关于我们引入两个基石投资者，这也是香港一个特殊性，在美国也没有，在中国大陆也没有所谓的基石投资者。基石投资者它的含义是什么？是因为他在认购新股的时候要锁定半年，重要原因是因为他怕分配不到股票，比如你产生很多倍认购，他认购不到股票，所以他愿意收，不管你什么价格都买你。我们有两个基石投资者，第一个，京基，的确他原来是做房地产的，但是他们真的很有勇气，他们觉得他们要跨界，他们也要拥抱新经济，他们也要进入互联网，所以投了美图，所以他成为我们基石投资者。更多是从财务角度。

另外一个是宝国国际，这是电商非常好的一个互补者，我们知道宝基在香港上市的公司，除了自己的品牌Ports，是一个非常时尚品牌，也是阿玛尼等一线时尚品牌的在中国总代理。会跟美图电商有很好的互补。美图电商我们会跟别人不一样在哪里，我们知道在做电子商务，大约7成购买力是女性，男人赚钱女人花就是这个道理。电子商务成交额里面，大约7成都是跟女性相关的产品，比如服装、化妆品或者婴儿用品。所以美图只会围绕这个部分来做。第二，对我们公司，因为有投资者问我电商已经亏钱了，现在看京东还在亏钱，其实电商亏钱就是两个最大的成本，一个是物流成本，包括物流仓储成本。美图不做这块，我们更多是跟别人合作，跟Ports、迪奥合作。第二个，获客成本，就是花很多广告才能获取客户，这也是电商毛利下降的原因，这同样对美图不存在。女性天生是美图用户，我们不用花广告获取用户。如果通俗一点，赚多少进来，毛利多少就是赚多少，这是我们愿意做电商的原因。

第二个问题，暂时不会考虑A股。我们既然选择香港，之所以选择香港而不选择美国，还有一个重要原因，香港也是中国一部分，另外也是一个国际金融中心，美图想做一个国际化公司，同时又能照顾到大陆我们的用户、大陆投资人，香港是一个最佳选择。

厦门互联网创业氛围在大幅提升

吴欣鸿：首先是厦门的政府对美图以及对整个互联网产业非常支持。我们看到厦门创业氛围相比5、10年前有一个大幅提升，而且还在变得更好，这是最主要的原因。而且厦门作为一个非常漂亮的城市，他对人才吸引力很强，很多人愿意从北上广深来到厦门工作，因为特别好。

另外我们也在几个主要的城市建立了分支机构，比如说我们在北京的同事也超过200人，深圳超过100多人，以厦门为总部，但是会继续做核心人才落在当地的一个推进。

会推出美图镜子？

吴欣鸿：这个可能性现在看来变得非常强了，但是不能说就一定会推出以及什么时候。我们内部在研发一项技术，这项技术可以把一张静态的照片变成一个三维人脸，这是很神奇的，就是通过深度学习进行。同时我们在硬件领域也在做类似魔镜的探索。未来也许会推出一款产品，对着镜子就可以换妆、换发型、试一下最合适的衣服，可以做很多事情。所以是可以期待的。

对进入社交领域，美图这么看

吴欣鸿：从工具到社交已经有很多先例，微信、QQ最早都是聊天工具，也成为一个很巨大的社交平台。微信和QQ更多偏文本语音类型，照片和视频这样一个领域也有很多从工具到社交的例子，比如instagram最早也算一个滤镜工具，然后是snapchat，美图有很大机会，而且我们已经通过美拍验证了从工具可以到社交，美拍最开始也算一个短视频处理工具，但是现在已经是一个很热门的视频和直播社交平台。我们未来还将继续探索在社交上的可能性，因为美拍也仅仅是刚刚说的视频和直播，所以在图片领域还有一个很大的空白点。闪聊你也可以说是中国的snapchat，但是还有很大差异，我们现在正在摸索闪聊的引爆点，现在还在公测阶段，会在明年4月份正式推广。这个期间还会经历几个版本，闪聊的意义在于说提供给中国年轻用户比如95、00后一个新空间。这些年轻人需要不同的社交平台。

布局人工智能，凭什么吸引到人才？

吴欣鸿：关于人工智能，我们现在已经在做布局，而且是全球性布局，通过建立实验室和一些技术投资来共同完成。我在想美图对这些人工智能顶级人才有什么吸引力吗？两个吸引力，第一，美图站住了最好的入口。摄像头就是未来人工智能的眼睛，因为很多的数据比如说照片、视频都需要通过摄像头来捕获才能进行分析、深度学习计算。美图刚好通过11亿用户站住了摄像头入口。第二，美图拥有庞大数据，每天有超过2亿照片和视频从美图产生，每个月60亿，这是一个非常宝贵的财富，对于很多顶级人才有很强的吸引力。

美图实现盈利是分分钟的事情

蔡文胜：你要知道，上市公司一个最重要原因就是你还没有做的，或者你不确定的，不能讲。所以我如果从私下角度来讲，美图其实盈利是分分钟非常简单的事情。

但是因为上市，我们CFO只能保守计算。手机盈利，我们费用在哪里，是我们海外营销成本。美图在中国所有的都是口碑相传，没有发现美图发广告。但是我们要扩充海外，为了更快速获取用户，要花一定营销成本，主要是那块。

第二，研发成本。美图已经是超过1000人的公司，我们研发人才有超过60%，而且研发团队是在美国旧金山也有、北京、上海、杭州、深圳都有。我们更多的钱花在研发，所以主要是这两块。

IPO不是为投资并购 低市值上市为吸引人才

蔡文胜：我觉得一个公司只有到不会发展的时候才会考虑投资并购来充实利润。的确商业化在明年才会展开，但是为什么考虑提前IPO，我们是三个考虑。

第一，美图这家公司以前一直在厦门，非常低调。你们知道我们前面经过四轮融资，几乎都没有对外宣布。只有一次在美图手机发布会我们有发布会。我们公布的融资信息到我们招股书披露的，我们没有一分钱差错，没有其他的什么夸大。

但是美图因为以前太低调，包括我们的用户也不知道美图有多大，大部分人想起美图就只想起美图秀秀，顶多用我们的美图相机、美拍，都不知道是同一家公司。

所以我们希望通过IPO这个事件，让品牌提升，因为我们开始要商业化。IPO后做一些商业化，就会给你带来大一些好处。这是一个考量。

第二个考量，美图在三年前只有100员工，到现在发展超过1000个员工，是一个快速发展过程。我们想通过IPO这件事情锻炼我们队伍，因为你要IPO，所有东西都要按照上市公司最严格的规则执行，我们通过这样的事件，提升我们核心员工战斗力，包括凝聚力。

第三个，回到投资人跟员工的价值。美图如果再过一年两年，我们真的把我们商业化做起来，那时候上市大部分人就没有享受美图成长价值，我们第一要回馈投资人，这么短时间能够买到美图股票。就像所有人都说遗憾错过了腾讯百度。美图从用户数，也说明我们有空间。同样这个对员工非常有意义，如果美图现在上市市值就非常高，我们招员工，他拿到股票期权那个价值要提升的空间是很少的。我们希望在我们市值比较低的时候上市就是为了吸引人才，让大家进来像腾讯那样，每个员工不管什么时候进来都能够赚到钱，都能够享受到公司成长的价值。这是三个考量的因素。