手游市场分化加剧 泛娱乐如何落地？

本报记者 倪雨晴 广州报道

尽管近几年游戏产业增速、人口红利都在放缓，国内众多游戏公司的财报依旧亮眼。从网易在线游戏收入增长61.6%，到三七互娱、掌趣科技、游族网络等公司业绩纷纷上涨，游戏业务的盈利能力再一次得到证明。

具体来看，在端游和页游市场下滑的情况下，手游的强势增长为许多游戏公司带来可观的收入。

3月7日，在三七互娱主办的第四届中国国际互动娱乐大会（CIGC）上，三七互娱董事长李逸飞在告诉21世纪经济报道记者：“2017年到2019年，国内手游市场还会高速增长。虽然没有了人口红利，但是我们迎来了换机红利，高性能智能机的普及为手游带来硬件基础。另一方面，从游戏产业本身来说，公司更注重产品质量。玩家基数没有变化，但是付费率提高了，我预测接下来两年还会有30%-50%的增速。”

就三七互娱而言，根据业绩快报，公司2016年实现营业总收入52.48亿元，同比增长12.69%；实现利润总额13.16亿元，同比增长41.1%。而在游戏业务之外，包括三七互娱在内的一众公司都在布局泛娱乐版图。从盛大到腾讯，“泛娱乐”的概念一直在延续，但收购IP后，企业如何运营成现象级产品，还处在探索之中。

竞争加剧

根据《2016年中国游戏产业报告》，2016年，中国游戏市场实际销售收入达到1655.7亿元人民币，同比增长17.7%；中国游戏用户数达到5.34亿人，同比增长3.3%。

从数据来看，中国已是全球规模第一的游戏市场，而游戏是目前泛娱乐行业中变现能力最强的板块，因此成为各家互娱企业的必争之地。《2016年中国游戏产业报告》还提到，从细分市场的发展状况来看，2016年客户端游戏市场首次下降，实际销售收入为582.5亿元，同比下降4.8%；网页游戏市场实际销售收入为187.1亿元，同比下降14.8%，首次出现负增长。

与两者形成对比的是，移动游戏市场实际销售收入为819.2亿元，同比增长59.2%。

尽管不少手游创业公司处境艰难，但排名靠前的游戏公司大多闷声发大财。整体市场分化越来越严重，寡头化也正在加剧，尤其是国内的渠道主要由腾讯等巨头把持。

回看国内手游的发展，37手游总裁徐志高不禁感慨：“如果说2012年是元年，那么2013年是快速发展时期，2014年资本热度带动行业躁动，对从业者来说是极其疯狂但不理智的时期。2015年大家开始反思，2016年比较健康，但到年底又有新的一轮躁动，这主要来源于业务（不健康的竞争招数）。”

到了2017年，整个市场格局在发生一些细微的变化，“接下来游戏界会有更多的抱团案例，但是不再以取暖为目的，而是控盘，控制用户的流向。抱团会发生在大渠道、大发行、大研发上，今年有新一轮中小企业倒闭的可能性。”徐志高谈道，“可能传统意义上的大渠道、大发行、大研发在未来也会面临窘迫的情况。腾讯和网易占据了50%-60%份额的局面，近两年不会改变，剩下30%多的市场份额会被5-10家公司瓜分。而第11家公司则面临两个选择，一个是倒闭，另一个是发掘更加细分的市场。”

在他看来，所谓长尾理论在游戏领域或许行不通，因为有些长尾流量甚至达不到开服的人数标准。“资源在往巨头身上聚拢，在国内手游市场，渠道、发行、研发的三角关系较难打破，但各个环节的竞争非常激烈。”

在国内白热化竞争的同时，各游戏公司纷纷出海，布局国际化。目前来看，国内游戏公司的新根据地主要集中在以东南亚为主的亚洲，深入欧美市场者甚少。

泛娱乐落地

中国现已全面进入泛娱乐时代，今年，游戏产业将如何挖掘泛娱乐生态圈各平台的价值，如何进行IP跨界运作，成为各界关注的话题。

从各游戏公司的布局来看，其离不开影视、文学、音乐等IP，以及AR、VR等技术。根据中娱智库研究的报告，从产业链来看，文学和动漫为泛娱乐产业链的培养和孵化层（上游），影视和音乐为泛娱乐产业链的影响力放大、运营和辅助变现层（中游），游戏、演出和衍生品为泛娱乐产业链的主要变现层（下游）。三者之间相互协同，而IP居于核心地位进行串联。

在经过一轮IP热炒和高估值泡沫后，如今市场趋于冷静。值得一提的是，当下长期占据榜首的游戏，并不是由“影游联动”、运作IP版权而来。腾讯的《王者荣耀》、网易的《阴阳师》均是基于游戏产品本身的品质。

Google中国大客户部行业总经理邓辉则表示：“如果你看欧美榜单，真正收入榜单在前面的游戏公司，并不是有特别好的IP的公司。我觉得这个事情是一个锦上添花的事情，首先你游戏要好，如果你的游戏IP刚好符合大众口味，则是一个助燃剂。”

而继《花千骨》、《倩女幽魂》之后，今年业界还未看到影游联动的产品。李逸飞告诉21世纪经济报道记者：“看到一个影视剧要火，再去做授权和游戏改编会存在很多问题，一是时间很有限，二是如果做简单的换皮，获取不到用户。游戏在世界观、人设、用户探索上都要和影视本身产生大量的协同，才可能出现爆款。”

当然，优质的IP依旧抢手，李逸飞还透露，三七互娱也欲购美剧《权利的游戏》的游戏改编权，但是因为价格过高而放弃，“ 几百万美金只能买到10个角色，多买一个就要进行一定比例的提成，如果多买30个，就要给他们20%的提成。”

而不论是从游戏涉足影视，还是影视游戏化，都存在一定风险。一方面，随着监管越来越严，收购影视文娱类公司有多个“流产”案例。另一方面，游戏公司在投资影视时，回报率存在很大的不确定性。李逸飞告诉记者：“选择电影投资的时候要慎重，去年投了一部电影《捉迷藏》，霍建华主演。其实我们没有亏，因为成本不高，就2000多万，但是最后票房只卖了8000多万。”

李逸飞还表示：“长线来看，仅仅把泛娱乐作为市值推动是不行的，要在产业链上有一个环节特别强，通过收购、协同来打通。当然其中的困难也很多，比如收购回来的公司价值观是不是想做泛娱乐这样的事，还只是想干满三年跳槽走人，这里面有很多的挑战。”