网易袁佛玉：全球工厂店解决优质工厂品牌孵化难题

12 月 26 日，网易考拉海购与国内知名精品文化度假连锁酒店花间堂举办了战略合作发布会。在发布会上，除了网易考拉海购与花间堂的合作细节外，首次正式对外发声的网易考拉海购•全球工厂店项目也引起了广泛关注。网易公司市场部总经理袁佛玉在《新消费、新模式》的主题演讲中表示：定位于全球品质制造品牌孵化器的网易考拉海购•全球工厂店项目，将凭借其商业模式上的创新，为全球范围内的优质工厂解决品牌孵化难题。

（网易公司市场部总经理袁佛玉）

解决痛点，全球工厂店为优质工厂品牌分忧

网易考拉海购的全球工厂店项目自 2017 年 9 月悄悄上线后，就引起了很多优质工厂的关注。因为长久以来，这些工厂在发展自己的品牌时遇到了很多瓶颈。一方面，当前的市场中，消费者对于品牌的印象很多来源于品牌的历史成交量，但这其实并不能真实的反映出这个品牌的商品品质，也对新进入市场的品牌形成了时间壁垒；另一方面，这些品牌在进入电商市场时也遇到许多困境。曾有某业内知名的服装工厂，在线上推出自己的电商品牌并且销售过亿，但在核算完一年的流量成本、宣传成本以及人力成本后发现，却并没有赚到什么钱。尤其是在一些非标品的生产中，存在着大量的市场测试与反馈，试错的成本非常高，因此也成为许多优质工厂发展品牌的痛点。

而在袁佛玉的分享中，网易考拉海购的全球工厂店项目的商业模式几乎完美解决了这些优质工厂的痛点。她在分享中提及：“网易考拉为品质制造工厂提供保姆式的服务，工厂只需要做它擅长的事情，也就是专注设计与生产，而关于市场测试、渠道推广和营销团队都由考拉负责，这也就避免了渠道成本、试错成本和团队成本。全球工厂店平台可以根据网易考拉海购的经验，预先判定投入市场的方向，并进行小规模的生产去验证，投入风险更少，产出效率更高。此外，考拉还可以给予工厂品牌更多的能量，包括人群的认知、和品质的认知。让商品找到消费者，让品质由市场认可，而不再是自说自话。例如，以往工厂品牌往往只能通过匠心表达品质，没有人去监督它的生产条件，没有人去监督它投产后的品质，而这些全球工厂店都可以为消费者做到，因为工厂店的价值就是制定更严格的标准，并且依托网易、考拉的口碑，去为品质背书，让消费者放心，树立起品质制造的公信力。”

战略布局，全球工厂店从精选商品到精选商品的源头

尽管全球工厂店项目击中了很多优质工厂的痛点，自上线起也得到了很多工厂的积极响应，但这一项目的发展却相当的低调与稳健。从网易考拉海购APP上可以看到，截止到现在，全球工厂店共覆盖了服装、母婴、家具、个护、运动、食品等 6 个大的类品，近百款商品。对于这一发展速度，袁佛玉表示：作为网易考拉海购的重要战略布局，全球工厂店的筛选标准十分严格，每一个细分的商品品类只选择全球范围内最好的1- 2 家工厂，而这正是对“精选+质价比”的考拉模式的十分契合的践行。

据介绍，全球工厂店项目不止考察商品的品质，也会对工厂的生产能力进行详细的考核，并呈现给消费者。点开每一个商品的页面，可以查看到制造商品牌的详细情况，包括工厂实拍、制造商高层寄语以及网易考拉与国际第三方质检机构的联合检测报告等。与以往在其他平台见到的质检不同，全球工厂店项目不仅检验商品，还新增了实地验厂、大货抽检和仓库检验等环节，相关检验认证通过都可以在每一个制造商品牌的页面上看见。这些制造商品牌都有着很强的共同点：它们都是在每一个细分市场的顶尖供应商，同时拥有很强的研发和设计能力，很多都是国际设计团队、国内外都拥有工厂和产能。网易考拉工厂店项目为这些制造商进入中国市场提供了十分温良和有益的着陆环境。

此外，基于“新消费”思维下的网易考拉海购模式，与早期电商为消费者解决商品丰富度不同，网易考拉海购致力于满足消费者“更有效率的购买、更有品质的购买”等非传统需求。尤其是在“精选”和“质价比”层面，相较于行业快速增长的海量SKU，网易考拉海购更愿意为消费者从中遴选出最值得信任的、以及最具价值的少量商品，从而提升购物的效率和体验。而网易考拉海购•全球工厂店项目所呈现出的全球稀缺优质制造商，以及对其产品品质进行极致严格的把控，正是对“精选和极致质价比”为核心的考拉模式的完美呈现。