领投宝宝树30亿融资 复星“家庭生态”布局再落子

李意安

随着宝宝树30亿元融资背后的金主的曝光，复星集团浮出水面，其“家庭生态”的布局也逐渐清晰起来。

11月17日，母婴垂直社区APP宝宝树宣布获得由复星集团领投，好未来集团、经纬等美元原股东的境内人民币机构及晨山资本、招商财富、招金投资、滨创投资和澹复投资等新投资人跟投的30亿人民币融资。

而除了投资外，复星集团旗下的医疗健康、金融保险、教育领域的强势企业还将与宝宝数展开合作，整合资源构建家庭生态的全新版图。尽管30亿注资中复星投资的具体金额并未披露，但一位接近复星高层的内部人士坦言此番手笔金额不低，对复星而言也“实属难得”。“宝宝树这个项目在复星内部受到的重视程度非常高，包括郭总在内的整个投资团队都十分看好其未来的发展和战略作用。”

10年探索2亿用户

经济观察报了解到，宝宝树于2006年注册，迄今创业已有十年。

“十年时间不短，但是要打造一个入口级的平台，沉淀一个可信赖的品牌，锤炼一个能征善战的团队，确实需要时间和投资。”宝宝树创始人兼CEO王怀南坦言。

被复星选看中的宝宝树也在努力践行着这两三件事。宝宝树方面披露数据称，每个月有2亿独立用户登录宝宝树平台。“2亿用户基本都是孩子的妈妈，孩子处于0—3岁，这个用户画像非常具像，未来还会进一步延展六七岁这样一个年龄段。而这些妈妈90%是90后，对我们而言，如何把握他们的消费习惯和价值观，机遇和挑战并存。”宝宝树COO魏小巍表示，“除此以外，这些妈妈们自己也有妈妈，这两代妈妈群体是中国主流消费群体中重要决策者和意见主导者。现在对我们而言，大数据非常关键。客户真正的需求什么需要通过数据来挖掘，而通过这个数据，我们可以自主或联合其他资源为客户提供定制化的服务，这将成为未来的重要发展方向。”

王怀南说，“移动互联网起来以后，更多的时候并不信息不充分，相反，商品和信息泛滥成为了选择产品的痛点，信息的真实可靠至关重要，产品和信息贵精不贵多，尤其是母婴这个领域。母婴垂直电商肯定不是也不应该是一个琳琅满目的社区，宝宝树通过电商和社区挂钩的方式，已基本把这条路走通。”

宝宝树旗下电商频道“美囤”至今运营将近两年。魏小巍坦言宝宝树暂时不具备把控产品质量的能力：“我们可以保证的是宝宝树平台上所有安全系数高的产品都是和品牌直接合作的，品牌直供，保证绝对是正品。包括海淘，海淘的供应链的搭建其实是慢的，所以尽管成本很高，我们还是在德国建立一个自己的仓库。在关税政策调整的时候对我们而言造成的冲击就相对较小。”

复星的算盘

复星集团董事长郭广昌认为，洞察家庭生态成为复星破题消费升级的关键，而宝宝树则是其破解这一命题的突破口，因此30亿的融资总金额“虽然不便宜，但是值得”。

“复星的优势在于具有全球性的产业深度整合，我们一直强调‘中国动力嫁接全球资源’，强调‘健康、富足和快乐’，这些都是以中产家庭为核心的，和宝宝树的定位和逻辑一致的。通过宝宝树获取的大数据反馈，我们可以共同开发市场需求，复星再把全球的优秀资源对接到宝宝树的平台上来。”

经济观察报了解到，复星在家庭领域已经投资了和睦家医疗集团、旅游度假集团Club　Med、高级婴童车品牌Silver　Cross、满足家庭娱乐需求的太阳马戏团以及全球多家保险企业。眼下，宝宝树与和睦家医疗集团及保险机构已“医+保”模式上进行相关探索。

“我们通过大数据挖掘需求后，在市场上开始找可以和宝宝树一起为孕妇人群和新生儿人群使用的理财产品，孕育金去年10月上市，15天卖出了不到一个亿的产品，昨天还获得了上万人次的抢购。这其中也包括复星旗下的企业提供的理财保险产品，”宝宝树COO魏小巍告诉记者，“此外，我们还在平台上搭建了一个‘问专家’平台，未来的目标是私人医生，举个例子，和睦家专家通过在宝宝树平台上的专家答平均每月已经能增加4万左右的到手收入。”