未来10年租金4万亿 巴乐兔用“好房东”切蛋糕

随着多地加速建设培育住房租赁市场，以往“重购轻租”的房地产行业正在逐渐转变。一个时代的终结必然会催生一个新时代的开始，在房地产领域，住房租赁市场或许就会进入一个全新的黄金时代。

易居研究院近期做了一个关于《未来10年全国城镇租赁市场规模测算》的研究，报告显示，到2027年全国城镇将形成54亿平方米的有效租赁面积，这得益于有租房需求的人口规模增长、人均租房面积的不断提高这两个因素，数据显示，到2027年全国城镇约有2.1亿人是通过租房来解决居住问题的，租房的需求量还是很大的。

在供应方面，到2027年全国城镇将形成66亿平方米的可租赁房源，此类房源由既有存量住房形成的租赁房源、新房交易形成的租赁房源、租赁用地供应后形成的房源等组成。在租金方面，到2027年全国城镇租赁市场租金收入规模将达到4万亿元，相比2017年的水平增长138%，这充分体现出10年租赁市场发展所带来的经济效应。

随着城镇化进程的加快，到2020年中国城镇化率将超过60%，北上广深一线城市以及杭州、南京、厦门、大连等强二线城市的城镇化率会更高，人口红利不断，房价增长到高位、租房比例上升，租赁市场将成为下一个风口。

据不完全统计，一线城市30%以上的人在租房，上海租房人口高达40%，一线城市的月平均租金在2千元以上，月薪的30%-40%都用在了房租上，租房在年轻人中属于巨大刚需，尤其对于刚毕业的大学生和年轻白领来说。在线租房平台将成为时代的“新宠”，未来中国网上租房的普及率和使用率会出现爆发式增长，移动直租平台巴乐兔或将进入快速发展期。

传统中介“诟病”难自愈 巴乐兔靠“好房东”破局

传统中介公司的营收模式是中介费，主营业务是二手房买卖而不是租赁，一般传统中介做房屋租赁主要是为了收集房东的信息，以便储备可出售的房源信息。由于我国租房市场不规范，存在很多“黑中介”、虚假房源、克扣押金、服务差、信息不透明、霸王条款等诟病，传统中介本身又难以“自愈”。

当提及巴乐兔与传统中介的区别时，巴乐兔创始人余海君称传统中介的房源和客户是不对称的，很多房源只是掌握在个别中介手中，令人匪夷所思的是传统中介正是靠这种信息不对称来收费的。

巴乐兔坚持“房东直租”定位，真房东提供真房源，由穿着红色上衣的“兔哥兔妹”实地核实，兔哥兔妹还提供带看服务，拥有业内最高的成交人效。

巴乐兔采用“房东直租”定位，由房东提供真房源并更新房态，并直接撮合租客房东签约。他们已形成千人的团队，发布在官网上的每套房源都是“兔哥兔妹”实地勘验、拍照和核查房源信息的。房源信息和房态可以360度在平台上真实再现，用户可以在线获得“所见即所得”的体验，这是巴乐兔一直引以为傲的事情。

更重要的，传统中介在租客的租后服务上不管事、撂挑子，而巴乐兔则利用平台身份，充分进行房东的运营，利用租客对房东和房子的评价计算房东得分，让租客掌握整个交易环节。而好评的房东将会得到更多的客源和资源扶持，收益也会更高，以形成正向的循环。

“互联网+”已然成为一种趋势，有很多像58同城这样的互联网信息平台迅速崛起，通过收取信息发布费来获得盈利，但租客通过互联网信息平台找房，面临最大的问题是找不到房，也找不到真房东，而最先找到的是中介。这些平台上的房源绝大多数都是中介发布的，他们会刻意包装自己发布的信息，与真实的房源有所偏差，所谓的“钓鱼房源”应运而生，他们的目的是在把租客引导到线下，从而获得高额的佣金。而巴乐兔完全拒绝中介的入驻，提供免佣的零门槛互联网租房服务，已经将大量租客吸引到自己平台上直接在“好房东”那里租房。

就如余海君所说，“我们就是把租客和房东有效连接在了一起”。巴乐兔这种新型垂直类租房平台抓住行业痛点，深度解析年轻用户需求，通过专业化、个性化、智能化服务，深受年轻租房一族的青睐。

重新定义租住服务标准，给租客提供超爽的体验

巴乐兔已在上海、北京、广州、深圳、杭州等10多个城市布局，房源超两百万间

目前，巴乐兔的房源来源主要有三种途径，个人房源、机构房源和品牌公寓，个人房源的体量是最大的。巴乐兔的移动直租平台，租客可直接通过手机端选房、签合同并以移动支付缴纳房租水电费，为租客节省了线下“找房、签约、缴费”的时间，专业的房屋推荐和全部真实的房源信息，让“躺着看房”成为现实。

在租金方面，巴乐兔推出“免佣月付”以用户价值为出发点，为租客减轻经济负担，用户通过巴乐兔这个平台找到合适的房源后，不需要支付佣金并且房租可以月付，在上海租房一般都是押一付三，巴乐兔可以为租客先行垫付2个月的租金。

在佣金方面，“免佣”是指免去租客的佣金，但是，房东仍需支付一定比例的佣金（上海是35%），传统中介是同时向房东和租客各收取一定比例的佣金。余海君表示，巴乐兔的租客评分机制，给信誉高的房东更多展示房源的机会，好房东在平台上的投入产出比很好。

在交易撮合效率方面，巴乐兔先为每一个租客进行房源的智能AI推荐，同时根据轨交站点划片分派“兔哥兔妹”为不同地域的租客“就近”按照系统匹配房源进行循环带看服务。由于巴乐兔房源涵盖所有区域，理论上，网格状的地面服务体系将让租客获得一环扣一环的不间断带看行程服务，通过这样的智能AI系统+高效人工带看，巴乐兔解决了传统中介带看效率低，行程次数少，服务差等难以打破的局面。因此，巴乐兔的成交成本远低于传统中介。带看结束签约环节，巴乐兔还跟法大大合作，在线签订合同有了法律保障。

巴乐兔经过3年的时间已在北京、上海、深圳、杭州等10多个城市布局，打出“房东直租、免佣月付”全新的运营理念，成为租赁市场的一股清流。

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