阿里巴巴戴珊：让“亩产一千美金”不再是放卫星

网商君

戴珊（阿里巴巴集团合伙人）

我的同事、阿里巴巴农业专家陈波，当过十余年苹果采购员。他说以前果贩们每年的最后一站，总落脚于甘肃礼县。他们不是去买，而是去“扫”，再冒用“天水花牛”之名转手销售。

天水与礼县比邻而居，两地同样出产花牛苹果，却曾有着天壤之别：前者是“世界三大苹果品牌”，后者则是“全国最廉价苹果”。一块钱也卖。究根结底，礼县苹果没有形成品牌。

持续三十多年的尴尬境地，在最近两三年间宣告终结——礼县花牛苹果一跃成为淘宝天猫平台上的“网红”爆品。这得益于阿里巴巴集团农村战略，尤其是“亩产一千美金”计划。

阿里巴巴集团董事局主席马云是这个大胆想法的提出者。他说：“袁隆平先生把亩产做到了一千斤，我们互联网技术，要争取把亩产做到一千美金。”

实施一年来，“亩产一千美金”计划已覆盖全国25个省份559个县域近1亿人口，孵化超过2500个农业品牌。

农业品牌的放大效应显现：新疆巴楚留香瓜身价翻了10倍，湖北秭归脐橙销量同比增长百倍，上万名消费者愿意为了一罐四川平武蜂蜜等上一年……

把曾烂在地里没人要的甜瓜，变成身价翻十倍的“巴楚留香瓜”，这是品牌的力量。

农业农村部信息中心、中国国际电子商务中心研究院最新发布的《2019全国县域数字农业农村电子商务发展报告》显示，2018年，天猫、淘宝的农产品网络零售额占全国约75%的市场份额，达到1611.72亿元，成为县域农产品上行的主要渠道。

上述数据和案例，足以支撑起这样的判断：借助互联网的力量，一个个农业品牌得以树立，在有限土地上创造出最大价值，最终让农民真正受益。

简而言之，互联网+品牌=品牌农业。

巴楚留香瓜成了名副其实的“网红瓜”

如果你问我，打造农业品牌，最难的是什么？我想告诉你，不是技术，不是服务，也不是人们常说的供应链，而是要探索一条符合产业模式、市场经济规律及国情大势的全新道路。

我们国家已经提出了2020年要消灭贫困的目标，这是中国几千年历史，从来没有达到过，很多人想都没有想到的目标。

几千万人脱贫必须要超常规地思考，脱贫必须走不同之路，脱贫也有不同之路可走。

在小农经济模式下，农民看得清土地，却看不到市场，饱受谷贱伤农魔咒困扰。互联网电商打通从生产到销售的全链条、树立农业品牌的过程，其实是对中国传统农业的改造。

阿里巴巴“亩产一千美金”计划的核心，是要彻底下沉到农村，从产业、货品、营销、科技、人才、全球化等六个维度，对农业进行全面升级。

你粗放种植，我就为你改良品种、设立种植标准，它决定着农产品的基因；你施药除草效能低成本高，我就引进无人机、水肥一体化；你大小好坏一箩筐，我就帮你分级；你看不到市场，我用大数据告诉你，哪里最需要，农副市场、超市、精品店分别需要什么，消费者最喜欢什么，怎样配送最快又最鲜。

随着阿里巴巴农村淘宝的介入，礼县苹果从过去“论车卖”，如果也有了等级细分和品控把关。

以礼县苹果为例，阿里巴巴的农业专家们为其设计了一套涵盖近期、中期、远期的三个目标的完整方案，“短期做品牌，中期做标准，长期做品种改革”。

互联网的创新基因，激发了品牌农业的无限可能性。

2018年世界杯期间，我们把10万只“淘乡甜”小龙虾送进了俄罗斯决赛场，让具有鲜明中国品牌烙印的特色农产品，走出国门“圈粉”全球市场。通过阿里巴巴跨境电商，山东圆葱开启了“流浪地球”之旅，刚果金的小哥甚至打起了独家销售权的主意。

5月31日，武汉，装载10万只小龙虾的汉欧铁路列车出发，大约17天后抵达莫斯科。

2019年，我们启动了“村播”计划，开辟了淘宝吃货频道。目前，“村播”计划已覆盖全国27个省份，涌现出10万多名“农民主播”。过去一年，阿里巴巴累计举办超过15万场农产品直播，超过4亿人次在线收看，多场直播实现销售超千万元。

“村播”李娜（右一）和同伴上淘宝直播卖家乡特产。

打造农业品牌，需要培养更多的新型农民，需要良好的政企互动。截至目前，1.6万多名县域干部参与了阿里巴巴县域培训班；县长们更纷纷化身“带货能手”，与“网红”主播、演艺明星一道，为地方品牌农产品竭力吆喝。

我们即将迎来特殊的一天，“中国品牌日”。今年又是特殊的一年，中国的脱贫攻坚战从“起步之年”进入“关键一年”。

在2020年以前，让数千万贫困人群彻底摆脱贫困。这是一个了不起的创举，人类历史上没有一个国家，敢于提这出这样的口号。

消灭贫困，这是本届政府提出的最高难度的目标，既然提出了全国人民都要共同努力，作为我们一家互联网公司，能参与到这么一个目标中，去创造、创立、创新的实现它，也是倍感荣幸。

幸运的是，在我们这一代人身上，消灭贫困有了可能性。因为技术条件的成熟，农村手机普及率达到了90%，再偏远的地区，手机也能把你和世界联系在一起。过去要想富先修路，现在要想富先要修电子商务，这个修是修炼的修。

事实上，五年前阿里巴巴启动农村战略之初，便将品牌化作为基本目标：比起一次性买卖，可持续发展更重要。

投身“三农”事业，助力脱贫攻坚，需要实实在在的付出。2500多个农业品牌，是农民的心血，也是我们的“孩子”。

阿里巴巴大农业团队的成员，每天都在践行墙壁上的三句话。

我常常问农业团队三个问题：我们是谁？我们要改变什么？我们可以做到什么？

在阿里巴巴大农业工作区，有三句话抬眼就能看见：把优质农产品卖出去，让农村生活更美好，做农业我们是认真的。