苏宁与万达恒大等地产商1万亿大结盟: 豪言三年开15000家店!

苏宁称要开2万家门店

万达要开1000个广场

从议程来看，今天的发言除了主办方苏宁，一个是商业地产的代表万达集团王健林，一个是住宅地产的代表恒大集团夏海钧。苏宁、万达、恒大都在发言中，喊出了比较宏大而具体的目标。

对于未来零售业的发展，张近东表示，“冬天来了，春天还会远吗？”并宣布了苏宁大开发战略的目标：2018年新开店目标5000家，三年要实现15000家店，2020年总店数达到20000多家，商业综合体2000多万平方。

张近东表示，苏宁要成为零售业态的3D打印机，根据各类不同的线下物业需求，提供各类定制化的业态模式。同时，苏宁智慧零售的技术解决方案将打造成一个开源的系统，向行业全面开放。其中，数据、物流和金融等服务产品已经全部的互联网化，均可对外开放。

对于近期减持阿里巴巴的股票，苏宁表示，本次出售阿里巴巴集团股票获得资金，将用于支持公司在商业业态创新、物流能力提升以及科技研发等方面的投入，能够有效增强公司市场竞争力，有助于公司经营质量的提升。

王健林在会上，发表了题为实体商业新战法演讲。王健林称，万达广场从建立之初就没有定义为商业中心，而是生活中心与社交中心。因此这些年受电商冲击很小，影响微乎其微。

王健林表示，从明年开始，力争10年内将万达广场发展到1000家左右。明年开业计划已经定下来，意味着2019年开始，万达广场开业还会大规模提速。未来客流总量达到130-150亿人次，能够覆盖中国90%以上城市。

对于与苏宁的合作，王健林表示，可能会把苏宁作为核心店，万达做其他配套的吃喝玩乐服务，给苏宁做规模化定制化服务，当然，可能还会有资本层面的大规模合作。其中，万达广场除了支持苏宁开更多门店外，还将为苏宁定制商业中心，“随着苏宁自己并购业态增加，包括母婴、生鲜超市易购很多在一起，我们就会把苏宁作为核心店，围绕着苏宁再做其他配套的吃喝玩乐的产品等等，明年将开展比较规模化的定制服务。”

而上个月苏宁入股了200亿元的恒大，今天也是强力助阵。恒大集团夏海钧表示，商业方面的运营，始终是短板。过去也尝试过商业零售的合作，未来通过商业战略结盟，才能实现共赢。合作方向上，夏海钧表示，可以跟苏宁定制，恒大来建设投资苏宁广场、苏宁生活广场，且已经全面展开，不光是商场的建设，还包括围绕商场周边的建设。

据介绍，今年恒大拿出了558个开发的住宅社区，与苏宁全面合作，建设苏宁生活广场、苏宁易购直销店等，558个住宅社区中有100多个落地，其中75个苏宁易购，44个苏宁小店，两家同时开的有16个，另外24个苏宁生活广场正在洽谈阶段。恒大500多家苏宁各类生活门店2018年都会落地，实现互利共赢，真正发挥双方优势。

苏宁万达恒大等企业销售收入过万亿元

这次大联盟的结成，可以说万亿线下巨头的大聚汇。仅苏宁、万达、恒大、融创几家加起来，一年的营业收入就在万亿元以上。

先说今年风头最盛的恒大集团，今年前11个月销售额已经高达4704亿元，今年全年超过5000亿元估计很有可能；而融创中国今年前11月的销售额达到3019亿元，已经超过3000亿元。

由于苏宁集团和万达集团并未披露2017年目前的销售数据，而根据全国工商联主办发布的2017年中国民营企业500强排名的数据，2016年苏宁控股集团的营业收入为4130亿元，万达集团的营业收入为2550亿元。

仅上述4家一年的营业收入就达到差不多1.5万亿元，再加上诸多地产合作伙伴的话，这个收入金额将更高。

地产商为何愿加入线下零售战场?

“因为苏宁与地产企业都拥有庞大的线下商业实体，熟悉线下运营;而且双方的目标也非常一致，都是持续地繁荣线下商业。”张近东如此认为。线上，苏宁与阿里巴巴在物流、流量、服务等方面达成战略合作;线下，苏宁与万达集团确定了针对商业业态的互联网化发展计划，与恒大集团确定了面向高端社区的深层次、全方位的智慧零售发展计划，与融创、万科、碧桂园等企业建立了各种差异化的智慧零售合作关系。

“恒大与全中国的700多家乃至全球的顶级的建筑商、施工企业、材料供应商建立了广泛的战略协作，但是在商业方面我们经过了20年的努力以后，我们认为我们应该找在全球乃至中国最大的、最知名的零售企业合作。”夏海钧解释了选择与苏宁大规模合作的原因。

苏宁在“+互联网”的过程中，从原有的家电3C扩张到了母婴、超市、百货、家居、生鲜、汽车等全品类，商品SKU也扩张到了4000多万款，苏宁如今开始反哺线下：线上供应链、物流云，再结合线下的不同场景，就能像3D打印机一样，打印出红孩子母婴馆、苏鲜生超市、汽车超市等品类专业店，也可以结合城市核心商圈，开设购物广场;在社区开设苏宁小店。

因此，张近东对地产商表示：“如果各位的商业实体是手机硬件，那么，苏宁的智慧零售解决方案就是方便快捷的安卓操作系统和量身定制的APP应用。这套系统是智慧零售的整体技术解决方案，在线下就是苏宁易购广场，可以一站式聚合苏宁各类业态。而各种APP则是云店、母婴、超市、体育、极物、影城、汽车超市、财富中心、小店、直营店等各类专业店面。”