双11天猫直播营销怎么玩？小二独家揭秘| 独家

摘要：天猫“双十一”直播间会针对“双11”推出一些核心玩法。直播间会新增很多互动玩法，包括人气红包，关注有礼，分享直播间有礼等。

整理 | 天下网商记者 陆文斌

超级要点：

l 双11的直播大致分为三个阶段，主要在造势期，预热期和双11当天，这三个阶段都有不同的主题和打法。

l 双11，天猫商家可以自主配置红包雨等互动玩法。在直播间达到约定时间点，整个直播可以达到边看直播，边抢红包雨。

l 同时，开放线上众媒系统，主要是方便商家和入驻天猫的达人，和国内一线的媒体来进行合作对接。

8月24日，天猫在上海举行了“2016玩转天猫双11分享大会”，由天猫官方的商家学习型组织“天猫商略汇”主办，会上来自天猫直播的小二分享了关于双11的升级玩法。

以下内容是天猫直播小二的分享，经《天下网商》删节整理：

从今年开始，最大的互联网风口，也是内容营销风口，就是直播。加入到直播大军当中来，提前准备好在“双十一”这个场景中大放异彩。

因此今年双11，我们也会把直播带入到整体玩法中去。从10月21号到11月11号（暂定），“双十一”直播间就会推出，主直播平台就是天猫手机APP，同时在淘宝和优酷做同步直播。

从今年3月份开始，已经有很多品牌，包括迪士尼、宝洁、玛莎拉蒂等都在天猫上做过直播，还有很多明星，妮可基德曼、阿诺德·施瓦辛格、张艺兴、李娜等等，也都参与了天猫直播，超过500多个品牌在天猫上进行了直播的节目。覆盖包括天猫的电器城、美妆、天猫国际、医药、健康、家居、母婴、汽车等行业，天猫所有的行业几乎参与到这场直播的“战役”当中来了。天猫直播的定位就是做品牌以及明星的直播，走品牌营销的链路。

天猫直播跟外部直播平台有很大差异，我们就是立足于天猫品牌，让品牌更具有人格化，让品牌能够跟用户面对面地沟通、互动，以及实现最终的粉丝的沉淀和转化。

整个“双11”天猫直播的节奏，和大盘的节奏吻合。在第一阶段，直播的关键点是用非常具有吸引力的事件来引流，我们的主要主题是炫动全球。第二阶段，通过发现一个全球好货的栏目，来让消费者跟我们的品牌近距离的接触。在“双11”当天，所有消费者全部都处于“疯狂买买买”的状态下，品牌们能以直播的形式与天猫粉丝们进行沟通，推动消费者“双十一”最后的环节来冲刺，购买产品。

天猫直播双11核心玩法

接下去，天猫“双十一”直播间会针对“双11”推出一些核心玩法。直播间会新增很多互动玩法，包括人气红包，关注有礼，分享直播间有礼等。

这些玩法和之前有什么不一样？以前，我们的红包雨都是呈现在平台的层面，而现在，在天猫上面的商家已经可以自主配置红包雨。在直播间达到约定时间点，整个直播可以达到边看直播，边抢红包雨。当直播间聚集到一万人、两万人，甚至是20万人时，直播可以触发用户观看的权益。

同时，我们也会开放一种线上众媒系统，这套系统主要是方便商家和入驻天猫的达人，和国内一线的媒体来进行合作对接。如果说品牌希望有更加专业的媒体或者达人来介入传播，或者来支持自己的一些直播节目的创意或者拍摄，通过我们的众媒系统就可以满足这样一个需求。

现在，众媒系统已经开放，针对“双11”功能在优化当中。大家可以提前在天猫后台去体验众媒系统。

三个阶段 直播主题都不同

双11期间的直播大致分为三个阶段，主要在造势期，预热期和双11当天，这三个阶段都有不同的主题和打法。

在双11造势期，我们的直播暂定了一个直播方向：针对全球时尚，全球智能，全球生活家这三个主题来开一个全球脑洞直播间。这个脑洞直播间区别于我们日常的直播卖货的玩法，我们希望所有的天猫伙伴们能够一起来打开脑洞，来策划一些想所未想，看所未看的节目。

比如，在这个阶段我们不只要单一的让主播坐在演播室里，说商品多好，品牌多好，这其实是很枯燥的节目。“双11”造势期，我们是不是可以想一些事件型直播？举个例子，请明星从平流层上面进行一个高空跳伞的直播，或者请某个达人下潜到马里亚纳海沟进行探索，或者登陆珠峰，我们的直播节目一定是极具创意的事件释放。在造势期的话，会有非常多的外推的渠道来帮助大家，把这些事件对外的传播。

第二阶段，我们暂定会推出名为”发现”的官方栏目，邀请品牌和明星，一起帮助消费者发现好货。预计是在11月1日到11月10日之间。这个直播间里面，主要的目的是通过直播节目，让消费者在“双十一”的预热期，能够实现品牌的认知和商品的加购。

第三个阶段，“双11”当天，我们定制了一个主题就是“Boss也疯狂”，在冲刺阶段，让品牌，KOL或明星一起在直播间里面进行一个单纯、直接的卖货。我们希望能够散发出一种积极卖货状态，比如“双11”当天哪些商品又补货了，或者即将卖空了，又追加了多少购物券、红包。这些内容才有渲染力，通过直播的形式让消费者第一时间参与进来。

大家在做直播的时候，可以大开脑洞，“双十一”的直播也在前面等待着大家。