让“制造”更智慧，京东推智慧采购助力中国制造升级

随着“互联网+”概念的不断深化，信息社会发展速度的加快，中国的制造业正逐渐在电商采购化的浪潮中迎来升级和变革。众所周知，制造业采购的大宗特殊性，让原材料占据了制造业的大部分成本，因而如何从源头上合理管控企业采购，大规模降低采购成本，成为了制造业信息化发展转型过程中至关重要的一环。

近日，2017（第三届）互联网+企业采购高峰论坛在京举办。与京东在“智慧采购”领域展开密切深入合作深度践行智慧采购新发展模式的三一集团、TCL分别荣获了”2017“互联网+”企业采购标杆企业“、“ 2017 中国企业网购受欢迎品牌”奖项。该论坛同步发表了《中国企业电商化采购发展报告（2017）》，并在报告指出，制造业企业已经成为了京东 600 万活跃企业中最大的群体。同时，电商化采购已经成为了推动智能制造，推进供给性结构改革的重要驱动力之一。目前看来，中国制造业的电商化采购转型势在必行。

《中国企业电商化采购发展报告（2017）》发布，京东市场占比居行业首位

“互联网＋”制造业新形态，智慧采购成企业采购新模式

根据 CNNIC 的统计， 2017 年我国企业开展在线采购的比例将超过50%。在全国约 2900 万家企业中，有 1450 万家已经开展在线采购，其中制造行业依然是电商化采购的主力军。事实上，制造业的转型与当前的经济形势密切相关。一方面，采购成本、原材料价格、劳动力成本的逐年上涨，加速了企业推进采购成本控制的步伐；另一方面，消费结构的变革对制造业的产品品质和服务提出了更高的要求，因而也驱动着企业谋求转型升级，以应对日新月异的市场发展变化。随着采购电商化的不断普及，越来越多的制造业龙头企业纷纷把目光聚焦于京东企业购等提供智慧采购服务的电商平台。制造业通过“智慧采购”控制采购成本、提升采购效率越发成为了主流。

智慧采购新标准，推动制造业智慧化升级

面对制造业降本增效的诉求以及转型升级的大趋势，中国制造企业改如何构建自身的优势供应链？

就此，记者在本次论坛大会上发现，京东集团副总裁、大客户业务负责人宋春正提出的智慧采购新标准契合了制造业重塑优势供应链的核心问题。

宋春正认为，现阶段，智慧采购应符合有温度、懂“你”和无界。具体来看，“有温度”是将电商平台系统前置与企业内部OA、HR系统对接，通过大数据精准化分析、定位、匹配采购需求，实现智能决策。懂“你”是利用采购过程中的行为数据形成企业画像，实现更安全、高效、精准化的BI推荐。“无界”是将智慧采购的系统功能组件化，依据不同场景进行组装，打造基于通用协议和标准数据格式的开放技术平台。通过推进采购的智慧转型，可实现制造业供应链管理成本的降低以及效率的提速。

京东集团副总裁、大客户业务负责人宋春正做主题演讲

事实上，京东也一直在关注制造业电商化采购的转型进程，与三一重工、TCL、博西等诸多制造业巨头在商业模式创新、供应链提速等领域开展了较为深入的合作。京东在为三一集团提供设备采购、办公用品采购、员工福利采购、油卡话费采购和MRO采购等多场景需求的一站式解决方案过程中，形成了制造企业“在电商买，在电商卖”的新模式：京东将利用其灵活可配置的零售基础设施，为三一集团提供体系化的工业电子商务解决方案，三一集团将配件作为工业品电商的试金石，通过京东强大的信息化系统和电商无限货架的优势，为客户提供更便捷的配件查询和购买；通过京东金融解决客户与厂家双方的账期诉求；再通过京东遍及全国的物流网络将产品和服务延伸到传统渠道难以触达的客户群体。

京东集团副总裁、大客户业务负责人宋春正（左）与三一集团执行总裁易小刚签署合作协议

而在商用电视类中品牌关注度最高的TCL 电视，也是京东企业购在制造业推进”智慧采购”的重要合作伙伴之一。在京东企业购11. 11 购物节期间，TCL在京东举办“TCL原色量子点新品发布会”，重磅推出QLED电视新品。同时，TCL与京东方面签署协议，首先，双方将打通数据，在产品联合开发上共享已有的企业级客户数据，整合、分析、利用并开展深度调研，进行产品研发。同时，推进企业级用户的联合开发及资源共享，京东企业购与TCL会通过联合开发、企业用户共享及共同服务等手段，为企业用户提供最佳的采购供应链解决方案；此外，双方还将开展线上线下的联合营销，京东企业购会基于自身站内外的优质资源，帮助TCL实现精准营销，而TCL也会将京东作为服务用户的首推平台。

TCL中国事业部线上业务中心总经理谢帆（左）与京东集团大客户部副总经理李靖

正式签订商用战略合作

此外，欧洲排名第一的家用电器制造商博西中国，也与京企业购建立了密切合作。双方于今年 9 月签署了合作协议，今后博西内部ERP系统将与京东的翼采平台进行对接，以推动企业供应链管理的全面数字化转型。这意味着，博西采购人员登录公司内部系统即可访问京东专区进行采买。翼采平台不仅成功的将企业采购商城嵌入到了企业级客户的ERP系统当中，实现连接的技术融合，包括审批流程、财务管控、物流管控的匹配技术，还为企业级客户提供基于商品采购方面精准的大数据分析。京东翼采平台通过整合京东强大的供应链、企业级金融以及企业专属服务，可为博西提供基于ERP场景下的一站式采购服务。通过与京东企业购合作推进企业采购电商化后，博西的采购工作也更加标准化、数字化和专业化。

技术驱动发展，迎接企业采购智慧化时代到来

宋春正表示，京东已围绕智慧采购的三大标准，基于自身的强大技术实力，重新定义了“智慧采购”的框架——智慧采购“678”，即：基于 6 大通用技术标准的 8 大智能化支撑平台，对采购中的 7 大核心环节，实现智能化改造，从而采购行为的精准化、人性化、生态化。

基于京东企业购“智慧采购”的新标准和新概念，制造业的采购已经被重新定义。京东集团面向传统制造业开放自身在大数据、供应链、物流、营销等零售核心环节的能力，同时深入研究行业用户的需求，通过数据、分析等综合解决方案的输出反哺供应商的制造能力，为采购商提供更多个性化和定制化的商品，并最终推动柔性制造、智能制造在中国的落地。

同时，京东所引导的“智慧采购“将有助于深化供给侧结构性改革，推动制造业加快实现质量效益提高、产业结构优化、发展方式转变、增长动力转换。未来，京东企业购将继续发力“智慧采购”，与更多制造业的合作伙伴携手，共同探索“互联网+制造业”的全新模式。

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