超拼视频购｜怎么样把家乡的农产品销售出来？

我国地貌广阔，物种丰富，有着多样的农作物和自然产物。然而我们急速的城镇化发展，使得城乡发展极度失衡，也造成了农产品流通领域极大的信息不对称，简而言之，就是有很多的农产品并没有在市场上体现真正的价值。笔者假期返乡就发现很多农产品要么没有被市场认可，低价出售，要么流通不畅，渠道成本过高。其实，我们可以通过简单的五步，就是可以把这些农产品卖的更好。

五步走，把家乡的农产品卖出去！

有言在先：农产品的营销是个大课题，这里只是根据我国现状进行简化后实用的五步，每个具体的农产品可按此步骤进一步细化。

(1) 在哪里销售

先考虑你的农产品在那里销售。

销售地域有三类选择：区域销售、全国销售和国际销售。如果你的农产品不太具有地域独特性，比如很多谷物类产品，这些最好选择区域销售，在就近的县城或者二三线中心城市销售；或者你的农产品属于含水分较多的蔬果类，同时附加值不高，这类也是选择就近区域销售。而一些具有地域独特性的产品（只有当地独特的地理气候才能长出农产品）则可以考虑全国销售或者走向国际市场。

(2) 渠道选择

再考虑销售走那种渠道。

电商的发展打破了传统农产品流通单向多层级的局面，在流通渠道上多了一种选择。传统渠道经过电商的冲击也比以往更加高效，O2O模式也把线上和线下打通。通常情况下，很多农产品适合电商和传统渠道结合的多渠道模式。

(3) 直营还是代理

再考虑你的产品是自己直营还是交给经销商。

直营模式：从产地到餐桌减少中间环节，产品更新鲜，利润分流更少。代理模式：把销售交给有市场影响力的零售商，毕竟专业的零售商运营效率或许更高。不同的农产品及生产户的性质适合不同的模式。比如你的农产品包装仓促不复杂、包装物流成本不高且产品在消费端适合单品类购买，则做电商直营是个不错选择；如果你的农产品包装仓促复杂，成本高且在消费端属于搭配购买行为，则把销售交给综合零售商是个不错的选择。

(4) 树立品牌

适时建立起自己的品牌。

我国农产品品牌将经历一个无品牌意思，到地域品牌、人性化品牌，再到文化价值品牌的发展路径。我国现在的农产品大多处在无品牌意思和地域品牌阶段，这是我国目前半市场化的农产品流通和销售市场决定的，随着农产品交易越来越市场化，农产品电商的不断冲击，越来越多的农产品需要品牌化的提升，让品牌更能体现农产品价值，体现企业文化是品牌提升的方向。

(5) 纵深发展

纵深发展是以上四步打通之后，返回企业/农户自身，在种植养殖技术上进行提升，在农产品的加工上进行提升。以前是没市场出路，不敢进行农业改良，不敢过多的投入，如今拓展了市场，有了更多的市场和消费反馈，可以对生产端进行提升。​​​​