刘强东抢占先机！下一步马云和马化腾将这样布局新零售

尘埃落定！腾讯京东迎来新春开门红！

2月23日，步步高发布公告称，腾讯、京东分别持股6%和5%的步步高股份。

2月14日，步步高与腾讯、京东签署了《战略合作框架协议》，三方以共同发展“智慧零售”、“无界零售”为愿景，建立长期战略合作伙伴关系，构筑“数字化”运营体系，实现零售行业的价值链重塑。

根据框架协议内容，不难提炼出：腾讯将发挥社交流量和互联网技术优势，京东将发挥电商平台、自建物流和商品数字化优势，帮助步步高打通线上线下购物场景和供应链数字化转型。

步步高深耕于湖南、江西、广西、四川等地，截至目前，该区域共开设门店359家。在湖南、广西两省线下零售行业，更是居于领先地位。

早在2017年，步步高董事长王填就提出了数字化总体策略，决心将企业转型为一家数据驱动、线上线下融合的新零售企业。

王填的强势思维和改革的主导意识，与腾讯“去中心化”的策略一拍即合，这也是双方能够快速敲定合作的关键。

这两年，腾讯和阿里都以雷霆万钧的速度布局新零售，两大巨头的天然优势决定了彼此改造方式的不同。

腾讯拥有得天独厚的在线流量蓄水池，但因为没电商基因，只好采取自己当辅助（如腾讯投资入股比例一般不超过10%）。线上依赖京东、唯品会等，线下进行弱连接弱边界的合作方式。

而阿里巴巴有电商、金融、物流等全渠道购物场景，再加上马云抢先提出新零售，并提前一年多落地银泰、盒马、百联等新零售业态。故阿里在合作上较为强势，要起主导作用，大多数情况下，阿里都会做到第一股东。

阿里和腾讯两种不同的新零售合作方式，到底哪种更好呢？

1、短期看，腾讯京东的赋能效果会好于阿里。

腾讯会以小程序、公众号、朋友圈等工具，帮助零售企业带来流量；同时，腾讯京东的人工智能、视频识别等技术，可以为消费量带来新鲜有趣的购物体验。

而阿里需要深入企业，彻底进行数字化改造，难度和阻碍都要大很多，也存在一定的风险。即便阿里着手进行供应链和会员的大数据升级，见效也需要一个过程。

2、长期看，阿里的大数据和新零售商业设施优势，会让赋能企业脱胎换骨，迎来质变。

腾讯的弱连接属性，就决定了腾讯是着眼于零售商的改良，它更重要的是想占据购物场景，获取用户购物数据，升级大数据中心。

而阿里的核心入股，决定了阿里是对生态体进行新零售变革，对会员、商品、购物场景、供应链、物流、金融等，进行充分的数字化改造，最终打造新零售业态。

3、孰优孰劣，都是变数。

腾讯的去中心化，虽不能彻底变革，但也让企业经营更有弹性，更加灵活；阿里的深入变革，成功会虽然有巨大红利，但也需担当一定的风险和变数。

此次，步步高和腾讯、京东的合作，一切也是未知。强势的刘强东，遇到同样想掌握主导权的王填，会产生怎样的化学反应呢，一切敬请期待！