亚马逊选品为什么这么重要，我们怎样把亚马逊选品做好？

​​我们做电商，第一个要思考的问题就是我要卖什么？这算是最多的问题之一。亚马逊是一个需要精品和爆款的平台，一个爆款胜过十个表现平平的产品，运营的精力更是省了许多。“亚马逊七分靠选品，三分靠运营”的说法相信大部分亚马逊卖家都是认可的。

在亚马逊选品上，我觉得作为卖家，应该从以下这些方面着力考虑和把握。

1. 排除侵权和安全隐患要素。

一个产品首先要能上架销售才会考虑是否进一步调研分析，因此在亚马逊选品第一层要排除产品是否侵权，是否存在安全隐患，是否亚马逊禁止销售的危险产品。

2. 衡量产品是否卖得好(即市场容量)

衡量产品销量，可以直接看产品的大类目排名（BSR排名），BSR越小，说明排名越靠前，销量越好。亚马逊的每一个ASIN都会对应一个BSR排名，通过BSR排名，可以知道该产品在某个品类中的预估销量。或者也可以借助Sellermotor, Jungle Scout等软件直接抓取销售数据来分析。一般建议选日均销量20单以上的产品，才算是符合一个畅销品的标准。

3. 价格

对于FBA发货的产品，大家都知道由于亚马逊收取的各项费用，一般10美金以下的产品很难盈利，或者利润空间被过度压缩，利润不是很高。一般一个好的产品，有利可图的产品，建议客单价尽量在$15以上，防止利润空间被过分压缩站内外推广放不开手脚，一般建议产品价格在$20-$100的价格之间。

4. 竞品的竞争程度

这里我们一般通过几个维度去分析，比如发货方式是FBA, FBM还是亚马逊自营，Review的数量，上架时间等，一般上架时间在1年以内可操作的可能性比较大，Reviews的数量在1000以内基本也都可以考虑。

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5. 产品质量问题

产品评分在4.5分以上的产品，一般而言产品功能比较稳定，客户满意度较高（刷单的虚假评论除外），评分区间在4.0分-4.5分，一般而言产品可能有少部分问题，一般也可以做，而如果大部分卖家评分都低于4.0分的产品，说明产品被留差评的几率较大，退货率可能比较高，对品控要求较高，后期运营起来可能会比较麻烦。

除上面的分析产品之外，亚马逊选品通常还要考虑其他因素，比如产品的季节性，是否需要认证，供应商能否生产等要素。​​​​