自媒体评论：孙宏斌靠什么扑倒了贾跃亭？

来源：微信公众号 首席人物观

浓眉大眼的山西商人孙宏斌年轻时喜欢看武侠小说。

他向往四年一度的武林盟主大会，欣赏高手过招点到为止的风度，当然，武功好的主人公能娶几个老婆，也是快意淋漓之事。

如今，孙宏斌54岁，活成了武侠里的高手模样：被逐师门、蹲监狱、十三载洗冤、自立门派，还有几桩黄掉的豪门亲事成为江湖传说。

今年他再娶亲，150亿彩礼换回山西老乡贾跃亭在大婚之日的羞涩一笑。后者在江湖以极富野心的冒险家闻名，婚时麻烦缠身。

孙宏斌接管了贾跃亭的麻烦。

精明如他，在36天恋爱期里就看透了机遇。很快，他像处理家事一样熟练上手，要把乐视慢慢变成自己想要的样子。

他显然是位体贴的侠客。昨天贾跃亭刚刚宣布辞去乐视网总经理职务，今天上午，孙宏斌就紧接着表态：乐视网是老贾的半条命，也是我的本条命。

但一家人其乐融融的表象之下，孙宏斌的矛，寒光已现。

1、被逐师门的年轻人

初入江湖时，孙宏斌手无长物。柳传志给了他第一把矛。

他耍得很好，“快”成为他的标签——带着一帮年轻人，这位25岁的企业部经理在2个月内建起13家独资分公司，年底销售额2400万。1990年，他被破格提拔为联想集团企业发展部经理，全国18家分公司由他管理。

柳传志评价：这是一个少见的能一眼把行业看到底的人。当时，柳常驻香港拓展业务，孙宏斌被认为是他钦定培养的接班人。

然而，孙宏斌的联想两年风光日子，在1990年春天戛然而止。

导火索是企业部办的一份内刊《联想企业报》，它独立于官方内刊《联想报》，如同孙宏斌本人一样野心勃勃，头版赫然写着"企业部纲领"第一条是：企业部的利益高于一切。

柳传志看到了。自立山头的危险信号让他很快赶回来调查。十几年后，他承认，那是唯一让他觉得心里有点发慌的时刻。

一个月的调查里，企业部抱团严重、财务不受集团控制、分公司人选全由孙宏斌一手选定等问题，逐渐浮出水面。

但孙宏斌跟他的年轻人们还没有察觉。

一次柳传志在企业部训话，提出孙宏斌有搞帮会、小山头的苗头，几位年轻人居然站起来逐条反驳。训话现场变成一锅乱粥，柳传志拂袖离去。

孙宏斌当时不在场。会后，柳传志要求开除这几个年轻人，孙傲然拒绝了。

随后的故事就是一场经典的门派清理大戏。

根据《联想风云》书中披露的信息，在拒绝柳传志做出的调离企业部经理岗位安排后，1990年4月9日，孙宏斌在早会上听到了一个最新处理：停职反省。随后，他被带到东北旺联想生产基地的一座公寓楼里，在至少两个人的监视下失去自由。

骄傲与狂妄让他跌入这处深渊。

事发前一晚，柳传志找他最后谈过，希望好合好散，今后做朋友，孙宏斌可以随便选择一个分公司去干。后者断然拒绝：

不必了，柳总。我还年轻，我才二十几岁，我自己走。

当时他还太年轻，无法看清柳传志最后关头送来的这把盾有多重要。

5月8日，孙宏斌被警方刑事拘留，8月，法院以挪用公款13万元的罪名，判处其有期徒刑5年。

这是他从来没想到过的结局。被软禁时，曾有企业部的年轻人跑来“劫狱”，孙宏斌还呵斥他们离开，自信不会有事。

然而江湖就是这么残酷。曾经最器重他的柳传志，狠心收走了他手里的矛。

2、复出再战，再败

孙宏斌再捡起他的矛，已经是4年之后了。

在监狱里的时光，是一场关乎定力与心性的修炼。孙宏斌后来形容这段日子。

“一天一天，在那里面度日如年，但是又度年如日……每一天是完全一样的……一年过去和一天一样，但是过一天也跟过一年一样。”

1994年3月，他走出监狱大门。

18天后，他跟柳传志坐在了新世纪饭店顶层的川菜馆里。态度平和的孙宏斌向柳传志道歉，并告诉对方准备去做房地产代理。柳传志当场表示愿意以个人名义投钱入股，孙宏斌暂时拒绝了。

饭桌上，孙宏斌保证，今后不会再入IT行业。

与柳传志的这顿饭，宣布孙宏斌与过去达成了和解。事后有朋友质疑，他解释，如果出来以后拎把刀子去把柳传志给宰了，今后谁也不敢来打交道，这辈子就真完了。

他不甘心就这样平庸。回到天津后，他开始准备创办房地产代理公司。

这条路上依然有柳传志的影子。柳在早期提供了50万的资金相助，而公司的前身，是顺驰、联想、中科合作成立的天津中科联想房产开发有限公司。1998年，联想和中科按照合约退出，公司才更名为天津顺驰投资有限公司。

矛已经不是当初的那支矛，但孙宏斌的打法，还是当年在联想的那套快手招数。

他先花了4年时间，把顺驰从房产中介公司变成开发商，此后4年，他在天津开发近30个项目，生生把行业的开发周期从18个月压缩到7个月。2002年，顺驰在天津做到10亿销售额，次年，孙宏斌开始扩张。

从2003年到2004年，顺驰的影子陆续出现在全国十几座城市，屡屡跟“天价”、“地王”捆绑在一起。

当年那个黯然离场的持矛侠客，如今又高调了回来。

彼时他已经洗清污点。2003年，法院重审当年那桩案件，孙宏斌被判无罪。

2003年莽山会议，孙宏斌怼了王石，一战成名。当着上百家地产商的面，他口出狂言：“顺驰地产的销售额将来要超过在座的席位，包括王总。”

一石惊起千层浪。

王石当场回应“我认为这是吹牛”。

孙宏斌说干就干，很快启动黑马计划，在全国疯狂拿地。到年底，顺驰销售额为45亿，万科是63亿。头年，万科销售收入44亿的时候，顺驰才14亿。

现在看来，当年的孙宏斌其实跟后来的贾跃亭有相似之处：狂飙之中，埋下资金链脆弱的风险。在次年8月的博鳌论坛上，王石发出警告：顺驰扩张贪大求快，很容易导致资金链崩溃。

一语成谶。

2006年．顺驰陷入严重缺钱又寻求上市无果的困境，9月，孙宏斌以12.8亿的低价，把顺驰55%的股份卖给了路劲基建。

消息宣布后，孙宏斌又消失在江湖。有媒体报道，那段低潮期，孙宏斌经常唱一首歌《一无所有》。

“我想不明白他为什么这么着急”，对于孙宏斌的这段失败，柳传志曾感慨：“我提醒过他，在扩张时一定要注意资金链，二是，有些话不要说得太满”。

在这位身经百战的老江湖眼里，此时的孙宏斌，还是有点嫩。

3、江湖混战

这次，孙宏斌在顺驰丢下的矛，在融创拾了起来。

这家公司创办于2003年，一度也陷入脱缰野马的困境。2005年到2006年，孙宏斌开始整治，以亏损数百万的代价退出长三角，大幅出售与回购股权——几贴猛药之下，融创逐渐复苏。

融创成为孙宏斌第二次重出江湖的发力点。他定下两个标准：第一管好现金流，第二盯准一线城市。此前遍地开花的野蛮模式被放弃了。

矛还在，但打法已经不一样了。他少了些狂妄之气，多了稳健和低调，现金流成为他在公开场合提及最多的话题之一。

他不再怼人。即使在2008年这样的低谷期拿下西北旺地王项目，他也保持着低调。

2013年，融创以21亿总价拿下农展馆地块，成为北京新地王，孙宏斌在微博上克制地表达了信心，遭遇王石隔空喊话：“精明的李嘉诚先生在卖北京、上海的物业，这是一个信号，小心了!”

三天后，孙宏斌客客气气地回应，解释自己看法，末了加上一句：

“感谢王总的提醒。我们会以如履薄冰如临深渊态度对待风险”。

谨慎谦虚，如同这个圈子里的大多地产商人。

此时的孙宏斌手里除了矛，还多了一把盾。

他曾经在微博感慨，2004年顺驰上市时只有矛没有盾，等到2009年融创上市，就只有盾没有矛了。

“全天下都知道我只会使矛。其实矛和盾都必要，不同场合不同时间，有时候要一手执矛一手握盾，有时候要双手执矛，有时候要双手握盾”。

不过，在江湖之中，矛与盾的配合并非时时完美。比如从2014年开始，融创三年内发起的三场并购，均以失败告终。

其中，融创中国与绿城的收购案，已经成为MBA案例。

这场收购的前戏时间很长。从2011年孙宏斌网上声援陷入危机的绿城，到11月初买房以示支持，再到12月，孙宏斌购入绿城51%股权。

次年，融创又以33.7亿元的价格收购了绿城在上海、无锡、苏州等9个项目的50%股权，其中多为绿城此前拿下的地王。这些项目后来被装进了双方合资公司：上海融绿。

那段时间，孙宏斌与宋卫平频频公开秀恩爱。比如宋卫平曾表示，融绿合作由融创主导，才能达到1加1大于4的效果。

故事的高潮发生在2014年5月，宋卫平要退休，把股权转让给融创，“天下本一家，有德者掌之”，他解释。

但这场价值60多亿的股权转让没能成功，香港证监会插了一腿，质疑孙宏斌与宋卫平是一致行为人，这意味着融创需要拿出200亿完成全面收购。而当时融创市值不过100多亿。

尴尬的是，融创的60亿收购款已经付给绿城，宋卫平也把管理权交给了融创。后者已经派出团队进驻绿城，一切只差官方流程。

事情最后变得棘手起来。

宋卫平也开始变主意。在收到一些业主、供货商的投诉后，他担心绿城房子品质不保品牌受损，决定回归。双方开始多轮谈判。车轮战持续到当年12月，最后，绿城同意返还融创此前支付的收购款，并支付约10%的利息。

协议达成前，宋卫平在公开检讨中称，“将绿城卖给了一个不应该卖的人”。双方协调期间，警方甚至一度出动。临了，宋卫平又感慨：融创还是兄弟，但兄弟靠不住。

相比之下，孙宏斌倒是很安静。

生意场上没有四年一度的武林盟主大会，但厮杀却无处不在。手起刀落之间，孙宏斌越发低调。

“过去两年融创中国将大量的管理人员投入到绿城、佳兆业、雨润等项目的并购上，可以说是帮别人干活，有点原地踏步的感觉”，孙宏斌曾这样反思。绿城之后，融创对佳兆业、雨润的两场收购都以失败收场。

好在2016年9月，融创终于完成一笔漂亮的收购：138亿元收购联想控股旗下的融科智地。对于孙宏斌来说，这或许是一个意义非凡的关键时刻。

很长一段时间里，孙宏斌似乎还憋着联想的那股气。

有熟悉孙的人表示，孙宏斌在2004年提出顺驰要做到1000亿销售目标时，其实对标企业是联想。当时，万科销售额不过100多亿。

而在顺驰疯狂扩张时，他大量启用年轻人，团队里鲜有40岁以上的。代表顺驰拍下天价地块的年轻人，甚至不用向孙宏斌电话请命就能决定。这在业内是很少见的。

这是孙宏斌为追求高效的用人之道，其实也是在向柳传志喊话：自己跟那帮年轻人当年是值得信任的。

4、白武士的心机

孙宏斌很精明。每一场出击，每一次亮出矛或盾，他都明白自己要什么。

“我骨子里是一个偏理性的人，厌恶风险，自己开车很慢，不允许司机开快车，过马路一定等人行道绿灯”，他曾在微博中写道。

生活中如此，江湖行走时更是如此。

虽然与绿城、佳兆业、雨润的几门亲事都没成，借助这些并购案，孙宏斌迅速扩大了自己的势力范围。比如并购绿城帮助融创扩大了华东区域版图。而在结束对佳兆业的收购后，融创一年内在珠三角拿下10个项目——这正是佳兆业的地盘。

今年1月牵手乐视，孙宏斌再得新欢，以150亿资金成为乐视二股东，一度被称为是拯救贾跃亭的白武士。

这笔投资只用了36天就敲定，依然是孙宏斌式的疯狂速度——他也有底气，根据公开数据，融创在2016年的销售金额为1506亿，同比增长121%。

江湖之事说到底其实很简单：利益。

孙宏斌看得很清楚：这是一桩买卖。经历与宋卫平的风波后，孙宏斌曾经明确表示：别扯情怀，很Low。宋被称为地产界的情怀主义者。

在这桩新婚事中，被贾跃亭打烂的一手牌，对于孙宏斌来说却暗藏机遇。比如乐视强大的拿地能力——在浙江莫干山，当地政府给贾跃亭批了一万多亩地，而融创费大劲才通过收购拿到几千亩。

拿到乐视的资源后，融创今后的拿地故事就有得说了。

但问题是，孙宏斌式的乐视改造，贾跃亭是否能接受？在融创对绿城的收购案中，宋卫平复出的重要理由，就是来自业主和供应商关于品质下降的投诉。

卸下乐视网总经理职务的贾跃亭，会成为第二个宋卫平吗？

答案尚不可知。

“乐视姓贾还是姓孙？”昨天，乐视关于贾跃亭卸任等人事变动的媒体沟通会上，有记者也抛出了这样的问题。贾跃亭回应，融创扮演的是支持者角色，两者不存在控制权之争。

而今天上午，在融创中国的股东大会上，孙宏斌也再次强调：“乐视上市体系，这是老贾的半条命，也是我的半条命。”

至于梁军出任CEO，那只是执行合同里的约定，也是体系走向成熟的标志。

“我要控制权干嘛，累不累？”他表示，从来不干别人的活，只做自己的事情。

但事实胜于雄辩。

考虑到融创此前几笔收购的失败过往，加上最近乐视更换财务总监等诸多动静，一切似乎都在指向：这桩婚事并不简单。贾跃亭或许会为这150亿彩礼，付出更多代价。

不过，眼下孙宏斌还需要更多时间，把乐视的故事变成自己的故事。

看，他的矛又要出手了。