技术人创业至今的反思

出来创业已经2年时间，至此还没有任何起色，处在选择是否死的分叉口上。回顾过去，从美好憧憬走到残忍现实，一路上有太多的教训，不论以后如何，现在做一个总结给我过去的2年一个交代。如果以后翻身了，这叫失败前的摸索，如果真的这么死掉，就是又一个死在创业路上的菜鸟。

【选对方向，猪都能上天】

 创业做重要的就是要选对方向，这就是事半功倍的关键。这个方向要根据市场情况、个人情况等众多因素决定。我觉得手游的大方向真的没任何问题，但是我个人 之前没这块背景，当时没去游戏公司卧底一下，这真的是失败的一个关键原因，太多时间放到无谓的摸索上了，还迟迟找不到一个业内的人士入伙。

【产品为核心，市场为关键，技术为基础】

 创业之后发现，技术真的只是成功的一个必要保证而已，只是说能让产品做出来，但是仅仅充当产品是否成功的必要条件。看到几个创业团队产品选择的很好，虽 然东西做的很一般，但是最后还是得到了很不错的估值。再反观自己的项目选择，看起来做的还不错，但是收益都相当不理想，这就是差异。

 创业之后深刻感觉到选择项目的重要性，花一个月选择一个正确的项目比不停做两个失败的项目更重要。当然这还牵扯另外一个问题，谁能知道什么项目是正确 的？我咨询了一些人，而后发现大家都有同样的疑问，谁要是知道具体做什么一定挣钱，那都赚钱了。所以也有人提出了快速试错的方法。但是我觉得我试错的次数 太多、时间太久，这应该归结到自己的方向感上有问题了吧。

 其实产品和技术的定位在创业之前都还算有比较客观的认识，但是市场这块是之前完全没足够重视，或者说是没有正确的认识。现在才知道真是渠道为王的时代， 有些团队就针对渠道去做项目，这真的是聪明的办法。说白了，创业成功的必要过程就是“选择项目、做出项目、卖掉项目”，而最后卖掉才是最终目的。我们团队 还是有着不错的执行力，选择的项目都能做出来，但是就是卖不赚钱，这个现状多么打击团队的信心！

【手游路上跌进的坑】

1. 网游运营的巨大投入：如果只打算做一款大型赚钱的网游，这后续运营应该还是有精力投入的，但是如果只是为了试水，那运营肯定是要被拖垮的，而且网游只要不维护，流失率高的恐怖，基本就是直接死掉。

2. 人性游戏的诱惑：做一些擦边球的游戏，真的又轻松又有不错的回报，但是问题也是很直接，就是一旦被审查就肯定中枪，这东西能撑一时，肯定不能依赖。

3. 好玩不一定赚钱：移植了一个玩家口碑不错的游戏，最终效果就是玩家评论都挺好，但是游戏复杂度使得存留不高，最终结果就是下载量平平，付费率也平平。

4. 有用户基础不代表就一定有高下载量：也算是万万没想到，做了一个这么大众的游戏，居然输在下载量上，游戏还是看推广，或者是新创产品比较容易积累口碑。没有量真的什么都没有了。

5. 不要轻易冒险创新：创新比想象的难的多，哪怕是在成熟产品的基础上加一点创新，都不是容易的事，对游戏根本性元素创新几乎是在找死，做的时候总会遇到这样 那样的问题。现在再看待创新，不是光鲜亮丽的与众不同，而是巨大的风险，有多少死在创新上的游戏，火起来的游戏也就是百分之一中创新成功的产品，初创团队 不要拿前途去填那99%的死亡比例。

6. 正视自己的能力：不管有多强的技术水平，宁可降低一个层次去做一个不费力的事情，也不要不讨好的去做力所不及的事情。刚出来想试试的心态总是在作祟，但现 实会给你几巴掌让你正视的，还是一步步踏实的走，现在看到别人能不断扩充、做新产品，真心觉得佩服和羡慕，我现在只想让团队再多坚持做一个项目，但是现在 也越来越感到困难，创业路上多走一步都是巨大的勇气和艰辛！

【到底怎么才是对？！】

 对于一个还在爬坑的人来说，我真的不知道，从试错的经验和别人成功的经验来看，我觉得目前适合自己情况的项目，应该要具备以下几个条件。

1. 要有可玩性，不能指望同样的玩法就会有量：游戏本身好玩还是根本，这也是存留率的基本保障。但是这不是推动下载量的条件，下载量还是要靠推广来支撑，被淹没的好游戏应该还有很多很多。

2. 简单易上手：对于手游而言，越简单的越容易受欢迎，重度游戏一方面不是小团队的领域，另外一方面用户群数量也有限。把玩家想成操作上的小白，思想上的大师，让玩家稍微动一点脑筋感觉自己很牛逼，操作上还很容易达到目的。

3. 刺激消费:这个事情一直再被人们提及，要刺到消费者的痛处，但是具体怎么做又是很难拿捏的，初创团队应该还是选择成熟的办法，看别人成功的产品怎么做的，学习过来用。休闲游戏可以靠限制游戏次数来控制，打斗游戏靠玩家pk来刺激，人性游戏就靠人性弱点来吸引。

4. 先有一个赚钱的产品：创业要有长期的打算，一个项目走红真的概率太低，比较靠谱的就是做一个不用持续投入过多精力的产品，然后旧产品养团队，再开发新产品，这样比较容易进入良性发展。

5. 选对项目，别轻易创新：多花点时间在项目选型上，真的很关键，反复出错太受打击了，创业初期快速复制成熟项目可能反而比较好，先能保证有一定的现金流。