创业天猫开无货源”开店玩法揭秘,抓住就是赚

zhaijunfeng 2019-10-21

​​互联网的发展带动了电商行业的进步,大量的电商平台在这几年都得到了较好的发展。而天猫商城作为我国排行前几的电商平台,更是在这几年赚的盆满钵满。很多投资商都对天猫商城非常看好,纷纷想要入驻天猫。

创业天猫开无货源”开店玩法揭秘,抓住就是赚

天猫到底行不行,首先说一下本质原因?

第一点:天猫是允许这个模式存在的,关于商品品牌这个问题,天猫规则里是这么说的:只要品牌方允许贴牌(也就是别人的品牌卖其他的货),平台就是允许的。

第二点:我们从买家的角度考虑,我们的品牌并不是什么大牌子,买家选择购买我们店铺的宝贝并不是因为我们冲我们店铺品牌来的,大部分是因为喜欢这个款式而下单,所以从正常卖家考虑,品牌也不受什么影响。

第三点:打假,有的做过淘宝的没有做天猫,怕职业打假人投诉我们店铺商品品牌不一致,这个我们也不用担心,因为平台是允许我们这样做的,而且天猫在职业打假方面和京东不同,相对来说还是比较偏袒卖家的。如果打假人申诉品牌不一致,那么天猫小二给出的回答就是退货退款,所以打假人也不会拿品牌这一点去找我们卖家的麻烦。

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选品(重中之重)分享几点关于选品的思路:

1、月销量大于80件的,不会担心没有货

2、主图白底图(在千人千面中有优势)

3、客单价120~5000之间的商品(高客单价玩法)

4、品牌商品(根据知名度,慎重选择,大品牌需要授权,不知名品牌就无所谓了)

5、网红款(某音,微博,某手等,这些平台的网红商品会有巨大的自带流量,需要提前做好工做)

商品的主图跟详情页,一定要看一遍,注意有没有其他店铺的logo,或者其他店铺名字,商品的主图也需要更换。主图做的好了,点击率也高了。

下拉框选词

在天猫首页搜索栏里面输入关键词,天猫的下拉框会展示与输入词相关的关键词。目前天猫下拉框匹配主要有“前向匹配”和“首字母匹配”,这里小编举个例子,比如你输“lyq”,下拉会推荐“连衣裙”“路由器”等相关词。推荐的词是根据热度和相关度排序的,并且由周期性,所以需要运营经常观察进行替换。据可靠消息,目前天猫搜索下拉框推荐词的个性化匹配策略在探索中。这样也有利我们采集选品的方向。设置好之后,上货时就可以利用软件进行批量操作了。

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现在很多互联网从业者未能跟紧时代发展的脚步,运营经验很难四面出击,收到规模最大收益。但可以跟有经验的学习,取取经。不管我们从事什么行业,做什么事,都要抱有学习的心理。向有经验的人学习,取长补短,与有成果的人形成一个统一核心运营优势。

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