小城青年回乡偶记：相同的互联网，不同的时区

文/蚂蚁虫

春节前的一天，老同学阿嵘突然联系我。说是从深圳开车回家正好路过Y市，问是否愿意一起回H县见见老同学。H县离Y市不到一百公里，我的中学时代在那里度过，在H县有不少同学，我想想就答应前往。我们在H县逗留了一天，见到了三个同学，过程很简单，就是大家聚餐、逛逛母校。回乡印象之十八线县城H县：如同大都市城中村，与外面恍若两个世界

H县地处革命老区，面积不到 700 平方公里，全县人口 20 万左右。和Y市相比，H县的经济发展水平要逊色一些。不过近年来发展势头不错，有色金属、农产品和电商、旅游是其新兴的支柱产业。按官方公布的 2016 年GDP推算，H县人均GDP在3. 7 万元左右。本篇回乡印象主要来自于我在H县的见闻，和以下四人的描述：敏哥、大刘、华仔等三位同学以及敏哥的女儿小雪。在此，先向被我连续骚扰数天的几位朋友表示诚挚的感谢！

出行：滴滴顺风车成最爱，盼着共享单车入驻

H县县城比较小，早前曾有过“小小H县、三家豆腐店”的说法。如今随着房地产的蓬勃发展，县城的面积也扩大了不少。不过整体而言，H县所在地仍然是一个较小的市镇。区域和人口较小使得公交体系较难达到经济规模，成本因素限制了线路，反过来又让很多地段成为公交盲区，不少用户的出行需求很难得到满足。

因此，在公交体系之外，需要更加灵活的解决方案作为补充。最早是人力三轮黄包车，后来陆续出现了摩的、出租车和黑车，再到现在的滴滴网约车，都承担着类似的角色。从黄包车到出租车摩的再到网约车，H县的三级跳是江南很多县城出行市场变化的典型模式。

当北上广深的人们开始为共享单车过多挤占了公共资源而苦恼时，H县的居民却在急切盼着共享单车进驻。H县县城地处山区，很多楼房建在山坡上，买了自行车扛进小区都很吃力。想想开通共享单车的Y市，即骑即走、即下即停，不用担心车辆被盗和养护，这多方便。不过非常遗憾，共享单车的扩张还没有下沉到H县。

欣慰的是滴滴已在H县展开运营，弥补了空白。滴滴快车H县的响应速度通常为三五分钟，比之前说过的Y市略慢一些。这可能与H县县城人口较少、整体用车需求较弱有关，较小的市场规模只能容纳数量较少的司机生存。如此一来，每个司机服务的区域面积就相对较大，接单响应速度难免慢一些。小雪有时会抱怨车子来得太慢，事实上与北上广深相比，H县的响应速度其实不算差了。

相比快车，滴滴的顺风车其实更受H县用户的喜爱。比班车方便舒适，比打车便宜实惠。以H县到 20 公里远的Y县为例，班车票价为 7 元，而顺风车也不过 15 元。小雪的男朋友家在邻县，就经常搭顺风车往返H县来看她。因此，无论下乡镇，还是到附近县市，H县人都喜欢拼个顺风车前往。

在访的同学和朋友之中，他们中有人从来没在H县打过滴滴专车（县城小，即便步行也不是很远），但全部都有搭滴滴顺风车的经历，着实出人意料。H县人有车的人越来越多，顺手赚个油钱顺风车主的群体数量庞大，可能是顺风车比快车更普及的一个原因。

不过，顺风车下乡容易回来就难了。滴滴的全线产品仅在H县县城开通，下乡后的返程，用户无法使用滴滴是件糟心的事。当然平台应该是基于司机和乘客的安全出发，尚未下沉到农村区域，倒也可以理解。希望未来在技术手段和安全管理机制上完善之后，滴滴能全面开放运营区域，为消费者提供更好更全面的服务。

智能手机：线下渠道为王，华为和VO兄弟领先

智能手机已经成为个人的标配，H县也不例外。这里的手机用户似乎拥有着各自不同的忠实用户群体。几位同学就各有最爱，敏哥钟情于小米，大刘偏爱华为，而华仔全家只买VIVO。

华为在H县的口碑非常高，是提及和认为使用人数最多的品牌。大家普遍认为华为品牌好、产品质量可靠，当然这里说的华为，应该包括华为和荣耀两个品牌在内的泛称。大刘就是忠实的华为粉，几乎每次换机都只考虑华为。只是前两天碍于情面和老婆一起从朋友店里买了VIVO X20，但他表示反正手机现在更换得快，下一部手机一定会再换回华为。

紧跟华为之后则是步步高系的OPPO和VIVO。外形讨好、服务不错是它们成功的关键。小米只能排在它们的后面，可能稍稍领先苹果一些。尽管苹果价格明显比国产品牌高出一截，但在H县仍有不少拥趸，比例大约在10%强。而在小雪看来，她的社交圈子里，苹果用户的比重更高一些，可能接近 2 成。

有趣的是，几位同学虽然各自使用的手机品牌不同，但购买手机的主要参考指标却趋于一致。他们通常先确定好心仪的品牌，然后再根据自身需求和预算查看手机的价格，最后再比较各自的参数配置，最后再决定在哪里购买。看来VO兄弟的成功并非偶然，努力花钱打品牌战是摸准了用户心理。

算起来敏哥是小米的忠实用户，他的几部手机都是小米。敏哥不无感叹说，小米曾经是H县使用人数最多的品牌之一。但身边很多人把手机换成了华为和OPPO、VIVO，现在他反而成为了少数派。

敏哥买手机通常是优先从小米官网下单，如果缺货的话就到天猫、京东上去选购。不过，像他这样网购手机的人在H县比较少，大多数人还是像大刘和华仔一样，通过实体店购买手机。

选择实体店的原因大概有这么几个：1、实体店可提供现货，即买即得比网购三四天送达更具效率；2、品牌商的渠道管理能力提升，实体店的价格和赠品与网站相差无几；3、实体店的售后服务更加便利、踏实；4、不少实体店与当地运营商有合作优惠，即便是手机价格略高，也能通过套餐优惠、赠品等获得更多一些的好处。

在H县的手机市场上，可以说是得实体店者得天下！从大家反映的结果来看，恰恰是线下渠道铺设比较成功的品牌，如华为、VIVO、OPPO等，占据了更多的市场份额。

支付/理财：微信全面领先、财付通分流支付宝

毕业后就回到H县当老师的敏哥，早已养成了手机在手天下我手有的习惯，基本不带钱包出行，付款时只需要打开微信或支付宝一扫即可。他的日常移动支付中，通过微信支付消费的占比达到了 8 成以上，支付宝只在生活缴费和少数场景时用到。而他的女儿小雪则在日常生活中更加依赖微信支付，90%以上的消费通过微信支付完成，只是在平台有优惠活动时才会想起用支付宝付款。

之前在大城市工作的大刘，本来被支付宝的扫码得红包活动，逐渐培养起了优先使用支付宝付款的习惯。但在春节回到H县后，他却没能延续这个习惯，反而更多地使用现金和微信进行消费。原因很简单，他发现很多店铺只有微信二维码，不支持支付宝二维码付款。不过，敏哥对此有不同看法，春节前支付宝在H县也有开展扫码领红包的活动，之后支持支付宝的店铺明显增多了。

据我的观察，H县的移动支付普及程度比Y市略差一些。Y市几乎所有的店铺都打印张贴着二维码，而H县这个比例大约是七八成；Y市的露天或流动摊贩悬挂二维码很常见，而H县这种情况比较少。去敏哥家的路上，我也见过一位卖甘蔗的大爷在自己的三轮车上挂了一张塑封A4 纸的超大二维码，可惜没来得及掏手机阿嵘就开车过去了。当然没张贴二维码不代表店主不接受移动支付，他可以现场用手机展示收款码，只不过交易的便捷程度下降了。