达咖皮卡上市 庆铃五十铃官方发声

对于外界来说，庆铃一直是一家比较神秘的企业，无论是行业还是用户，对庆铃企业的也只是冰山一角。2017年12月22日，庆铃首次举办大型新车上市发布会暨经销商年会。制造皮卡22年来，庆铃作为一家合资企业，首次推出全新一代自主品牌皮卡达咖。这标志着庆铃企业步入了新时代，也标志着庆铃汽车正在进行转变。

发布会上，庆铃汽车的有关领导接受了媒体专访，就品牌、战略、渠道、终端以及产品等方面的外界感兴趣的问题进行了逐一解答。

第一、有关合资自主品牌方面，庆铃汽车表示：

“庆铃汽车首款自主品牌高端皮卡的诞生，首先是建立在庆铃与五十铃紧密合作30余年的基础上，五十铃支持庆铃发展自主品牌；同时，与五十铃30余年的合作以及长时间服务于中国用户的广泛经验，让庆铃企业有实力、有能力驾驭属于自己的自主品牌。”

“在五十铃的全力支持下，庆铃汽车与其共同研发的适合中国市场、符合中国客户需求的自主品牌高端皮卡TΛGΛ达咖正式进入市场。”

“在中国皮卡行业，人们对于理想中的皮卡车的需要和不充分、不平衡的皮卡市场发展状态之间存在矛盾。为了面向中国更多、更广的客户群体，庆铃和五十铃双方从导入五十铃产品在中国现地生产，发展到推进自主品牌产品研发，让用户使用国际水准的高品质国产汽车产品，这是庆铃汽车的社会责任，是庆铃汽车未来发展的必经之路。”

“下一步，庆铃汽车将针对中国汽车市场和消费者需求，努力满足用户需求，顺应市场发展的规律，持续推出类似TΛGΛ这种既皮实耐用，又符合当下时尚潮流，同时兼具高性价比的自主品牌产品。”

第二、有关企业发展战略方面，庆铃汽车表示：

“在过去的中国传统认知的车型当中皮卡与载货卡车划成了一类，而目前中国市场上的皮卡车，已逐渐脱离低端车表现，并向中高端、高端转变，兼具了越野、操控、安全舒适及载货性能等。”

“面对未来中国庞大的皮卡消费市场，众多车企纷纷进来分一杯羹，拥有22年皮卡市场经验的庆铃汽车自然不甘落后。TΛGΛ达咖（To Achieve Great Aim）代表着实现更高目标，在日语里有更多、更大、更好的意思，而TΛGΛ也同样是敢于担当、敢于挑战的代名词，我们赋予TΛGΛ“敢·驭未来”的品牌理念，既是庆铃不断进取的象征，也代表了庆铃汽车厚积薄发、敢于创新、敢于挑战的精神，驾驭未来的信心，更代表着我们对客户能实现更好生活、更高目标的希冀。”

“TΛGΛ达咖是我们基于22年来的皮卡市场经验，在原TF产品基础上推出的适应并满足新时代消费者消费需求的全新升级产品，是庆铃汽车立足当前皮卡市场大潮，着眼于中长期事业发展的战略产品。”

“中国皮卡市场发展及消费者需求趋于年轻态、时尚潮流，在现有产品基础上融入更加人性化、科技化、质感化的轿车设计元素，并充分汲取最新潮的SUV设计理念将庆铃皮卡衍生为一种“跨界”车型将会是未来庆铃皮卡的主要发展方向。”

“新时代，中国方案正在影响世界，我们也将以庆铃方案去影响中国皮卡行业。庆铃汽车将以TΛGΛ为原点，横向拓展市场领域，纵向延伸产品系列，不断完善庆铃皮卡的产品谱系，丰富高端皮卡产品阵容。”

第三、有关市场发展和布局方面，庆铃汽车表示：

“市场和用户以及五十铃核心技术是基础，全面的市场覆盖及推广是实施路径，最终必将实现庆铃皮卡所带来的市场活力与用户满意的中国皮卡市场新气象。”

“凭借五十铃技术与庆铃22年积累的数十万用户使用经验和用户口碑，推出自主品牌TΛGΛ达咖，同时满足耐用、时尚、高性价比。这是庆铃TΛGΛ抢占中国中高端皮卡市场的基础。”

“针对全国各大区域市场，庆铃汽车主张‘重点市场集中发力’、从‘点爆、扩散、全面出击’分步骤推进市场布局，省经城市、地级市、县镇多层级快速展开。通过经销商网络的全覆盖和终端下沉，确保各区域无销售死角，让每一位用户都能第一时间获取信息从而实现销售。这是庆铃TΛGΛ实现全区域覆盖的实施路径。”

“在TΛGΛ推出之前，我们通过对皮卡市场的调研发现，其实中国皮卡用户以及潜在用户对庆铃高端皮卡是有期待的。庆铃汽车便聚集一切可利用的资源和优势，推出了广大用户所期待的集实用时尚于一身的TΛGΛ达咖，在满足中国皮卡用户对其实用性要求的同时，又能满足各类用户群体的个性化需求，从而进一步激发皮卡市场活力，推动中国皮卡行业进步，成为让用户满意的好伙伴，这正是TΛGΛ皮卡的格局。”

第四、有关终端销售方面，庆铃汽车表示：

“庆铃汽车将对TΛGΛ推广进行全面布局、统一规划和市场管理，主要通过在终端组织区域上市会、推介会、定巡展、试乘试驾、用户促销回馈以及构建完善的服务保障体系等几个方面进行。”

“通过经销商的统一管理、统一行动，在4S店布置销售宣传物料，为TΛGΛ达咖初期市场的快速推广提供物料宣传支持；同时，专门为保有客户和潜在客户提供试乘试驾，让用户亲身体验TΛGΛ的产品优势；此外，通过在客户主要使用区域组织的定巡展活动，以最快最好的方式直接与用户沟通，让用户第一时间了解到并体验到TΛGΛ达咖。用超值性价比的高端皮卡产品回馈用户。”

“推进数字化营销实施，聚焦庆铃官网、400、行业网站、手机APP和微信几大平台，实现线上与向线下有效结合，多形式、多渠道推广和集客，提高成交率。”

“目前，庆铃汽车已经对庆铃皮卡服务网络进行优化，保障服务的及时性和便利性，在为用户提供高品质产品的同时，也为用户提供无忧的服务体验。依托庆铃汽车现有的400余家服务网点开展服务工作，通过24小时呼叫中心，专线接收客户关于服务、质量及救援等信息，并统一调配全国的服务资源，快速应对并为用户解决问题。下一步，庆铃汽车将进一步加强服务网络建设及提升，快速备件保障体系的完善，保障客户车辆的高出勤、为客户创造超值的效益和便利。”

第五、有关产品方面，庆铃汽车表示：

“庆铃汽车通过对中国皮卡市场发展趋势进行全面分析，推出了自主高端的全新一代TΛGΛ皮卡。”

“TΛGΛ皮卡融合五十铃百年产品技术质量的精髓，延续了五十铃皮卡的高品质、实用性、越野性和强劲的动力等优势。此外，庆铃汽车早已形成从毛坯、零部件、总成制造到车辆装配的完整工艺制造链，具有完整的发动机、变速箱、驾驶室、车桥、车架6类关键总成的制造能力。庆铃TΛGΛ达咖的诞生正是得益于庆铃汽车完整的开发制造体系及供应链。谈到TΛGΛ，我认为可以用九个字来概括：高品质、潮流化、轿乘级。

外观上，TΛGΛ一改以往的简约风，全新的前脸设计使得TΛGΛ的车头部分十分动感、大气。大面积镀铬中网气势磅礴，充斥着美式皮卡风格，颇具冲击力，可以说集动感、潮流化为一体。

配置上，TΛGΛ应用了更多智能科技，可以使用户的驾乘充满无限乐趣。如8寸显示屏可以集MP5、收音机、USB、蓝牙/车载电话、GPS/北斗双模导航、手机互联等功能于一体，也包含胎压监测以及右侧盲区可视系统等丰富的智能化、人性化、轿车化配置等。

动力上，TΛGΛ搭载五十铃3.0T 4K柴油发动机，与MUA变速箱高效匹配，动力强劲有力，换挡平顺不顿挫。同时通过DOC+DPF后处理技术，满足国五排放标准。

作为庆铃汽车首款自主品牌高端皮卡，TΛGΛ具有日系皮卡‘可靠、舒适、省油’的特点，充分满足了中国消费者对皮卡的使用需求。”

“TΛGΛ与中国各地区的地理道路环境和条件相结合，延续了TF皮卡高品质、高可靠性、高越野性等底盘优势，车辆全地形适应性及舒适性均大大提升。研发之初，庆铃TΛGΛ便经历了严酷的高寒、高温、高原极端环境测试，可以说是跋山涉水无所不能，各种极端环境都无所畏惧。”

“针对中国皮卡市场的主要几类用户群体，TΛGΛ推出了精英版、豪华版、超豪华版三个版本车型，可以说是为商贸批发、电力工程、交通建设、种植养殖特色农业等用户群体提供了定制化的皮卡产品。

TΛGΛ的三个版本车型也同时满足不同用户群体所追求的皮实耐用、实用性和高性价比以及高端车型所强调的便利及娱乐化等差异化需求。”

“未来，除了目前已上市的两驱和四驱长轴车型，庆铃汽车也将针对不同用户群体推出长短等不同车厢尺寸、汽油柴油等不同动力总成、手动档自动档等不同操作选择以及不同底盘结构的车型，从而对各行业、各领域、各地域用户的不同需求提供定制化的选择。”

写在最后：

与庆铃企业交流之后，我认为这是一家非常务实的企业。这次，庆铃五十铃推出的TAGA达咖皮卡，定位“高质低价”，定价9.98万-13.18万，确实是一款性价比很高的产品，产品竞争力值得称道。而且，庆铃将不断加深对于皮卡市场的深耕，不断推出新品。我想，对于庆铃来说，未来已来。