天下网商记者 贡晓丽

只需给一句语音指令，灯光就会调整成相应的模式。比如刚回到家，说一句“我回来了”，客厅就自动变成“回家模式”，灯和窗帘自动打开。如果是“观影”和“阅读”模式，给出相应语音指令，灯光就会调整色温、亮度，打开相应的照明场景，这就是佛山照明智能照明系统联动天猫精灵对灯光控制带来的便捷，如愿随心。

在佛山照明总部，上千平米的智能照明展馆里，记者与天猫精灵联动控制的智慧灯具，有了第一次亲密接触。顶着淅沥小雨，走进明暗交错、色彩温柔的屋内，因为灯光，人与空间被无形地连接起来，刚刚经历朦胧雨雾的阴郁心情豁然开朗。

在开关灯这件事情上，人类已经“懒”到了极致，从动动脚——走过去开关灯，到动动手——在智能终端上开关灯，到动动嘴——通过智能终端语音控制，随着互联网企业介入到产业带，传统灯饰产业正在实现智能照明的产业升级。

通过与雷士照明、佛山照明等深耕照明行业多年的企业合作，天猫精灵正在与全国乃至全球最重要的灯饰产业带——广东中山照明产业带一起，探索灯饰产业带的智能化突围新路。

因为专业所以信任

外出时总是会莫名怀疑自己离家后没有关灯，而且这种情绪会随着离家时间越久越发高涨，但只要安装了天猫精灵的智能照明灯具就再也不用担心这种情况，你只需要告诉天猫精灵“我出门了”，它会将家中照明设备全部关闭，免除了你检查全部房间的烦恼。

寒冷的隆冬，已被封印在被窝里，根本出不去，不想起床关灯。你只要喊一声“天猫精灵，晚安”，家中所有的照明设备转暗，渐渐熄灭。

在佛山照明的智能家居体验馆里，工作人员演示了语音控制灯光和电器的场景。据介绍，只需在App上设计一个指令组合，消费者只要购买配套的灯具、网关和天猫精灵就可以实现对灯光“动口不动手”的操作。

“其实灯饰企业要想实现产品智能化并不难，选择相应控制模块植入即可，关键是要研究用户需求，开发消费真正所需的产品出来，就可以实现快速应用。”佛山照明电商运营总监、佛照电工副总经理陈文基告诉记者。“天猫精灵的语音识别系统，在占据智能家居入口的过程中，得到了消费者的认可。而一个灯具企业现在去研发、去推广一个新的智能入口，费时费力不说，还不一定能够有理想的效果。因此，我们要借力现有的智能市场，嫁接照明灯具的优势，更好地适配智能市场。”

之所以信任天猫精灵，用陈文基的话说，就是“天猫精灵的同学对行业应用的研究是非常厉害的。他们不仅做语音识别，连光的分析、应用，光波的特点，也都讲的头头是道，简直把我们行业内的专业工作都做了”。

今年夏天，阿里巴巴AI实验室的一组团队，就驻扎在佛山照明总部的7楼，与佛山照明的研发人员一起研究创新的落地场景。“这是一款床头灯，这种灯融入了天猫精灵语音控制的功能，把天猫精灵嵌入在灯里面，它既是一盏床头台灯，又是房间的智控中心，可以控制天猫精灵系统的其他灯和设备。”佛山照明研发中心主任朱奕光说。

这款床头灯，已在今年的“天猫双十一”开启预售，十二月份首批量产的产品上市，它是照明行业首款实现天猫精灵inside的品牌，搭载智能系统、随心改变灯光颜色、实现声光律动和无线充电等功能。

将“人本照明”落实到产品体验上

正是凭着对专业的钻研，天猫精灵链接智能照明市场的步伐越来越快，自从2018年7月，“中山智能灯具产业千人峰会暨天猫招商启动会”召开，阿里巴巴AI实验室在中山古镇振臂一呼，一时群集响应，追随者众。

古镇是全国乃至全世界著名的灯都，灯饰产业集群已沉淀数十载，成熟的配套、强大的渠道、创新的产品让其常年占据国内外市场的70%份额。这也就意味着，抓住中山产业带这个核心，就能抓住垂类市场上70%以上的产品。

“雷士照明已经有40多款灯具能够接入天猫精灵，包含灯泡，筒灯，吸顶灯，灯带等产品。”雷士照明负责人告诉记者。“智慧家居的下一代就是‘人本照明’，去年5月，雷士照明与天猫精灵签署了战略合作协议，我们就是要将‘人本照明’的理念及功能落实到产品体验上。”

合作协议刚一签订，雷士电商就启动了明星单品与天猫精灵的联合促销，到目前为止，促销已完成1万台天猫精灵的下单，并同步预售；雷士线下家居店同期还安排了30家一线门店提供天猫精灵体验区展示接入阿里IOT的产品。

佛山照明也有三、四十款产品能够接入天猫精灵。卖的最好的一款产品，就是淘宝上售价19.9元的球泡，“去年卖了几十万的销售额，都是在线上卖出去的。我们今年的目标定到了150万支”。

智能灯泡虽然畅销，但是目前还没有给企业带来可观的收入。“传统的球泡卖5元一只，现在价钱是原来的四倍，但是利润率其实是下降的。”陈文基给记者算了一笔账，与传统灯具相比，生产智能灯具需要增加无线通讯测试，需要对传统生产环节进行升级改造。“每一条生产线都要增加产线测试设备，需要多投入100万元左右。因此别看我们的灯泡售价涨了，利润率是下降的。”

利润率低也不怕，“抢占市场份额嘛，智能家居的体验感需要提升，用户需要教育和指导，这都需要时间。”陈文基表示。

要在设备体验及适配优化的优先级上创造优势

产业升级起步期，智能照明的全球市场并不是很大，但是预计在2020或者2022年会翻倍，中国排在前十的照明品牌可能只占了这个市场的5%到6%，实际上竞争格局不是很明朗。智能家居市场有非常大的上升空间，对国内的照明巨头企业是一个升级机会。

国内的照明企业也一直坚持产品研发的自主创新，扩展智能家居品类，敏锐捕捉时下年轻消费群体对智能化消费的喜好。2018年5月，雷士与天猫IoT达成战略合作，重点发力智能家居领域，加快智能照明产品布局。雷士依托品牌自有的生态企业——雷云科技，从人本照明的理念出发，设计、开发制造智能照明产品，在去年“双11”来临之际，实现了产品全面智能化升级。

据雷士照明负责人介绍，雷士电商携手雷云科技，在线上打造以人为本的智慧家庭场景，多种家庭场景，如客厅、卧室、餐厅等，全面支持语音及智能音箱指令控制，智慧生活，张口即来。

佛山照明也正在加强智能板块的升级合作，从产品研发到落地互联，不断推动智能照明系统在家居、商照、办公、教育等多领域覆盖下沉。“我们也在联合其他家具品牌的合作伙伴，一起加入智慧家居的生态中来，联网的家居用品越多，我们在展示时越能打动消费者，间接提升智能灯具在消费者心中的认可度。”

据市场调查机构P&S Market Research统计，全球智能照明设备和控制市场预计将从2014年的221.1亿美元增至2020年的591.881亿美元，复合年增长率为17.8%。LED灯泡的平均售价不断下降正在带动全球智能照明设备和控制市场增长。

大品牌有自己的跨行业的业务布局，需要定制化的合作以配合企业自身的战略计划，与佛山照明、雷士照明等大厂的合作，已经给阿里巴巴AI实验室带来诸多经验，今后要在设备体验及适配优化的优先级上创造优势，天猫精灵仍然任重道远。