一个好的知识付费产品，所需要具备的几个要素

注：经过去年的知识付费市场的整体火爆，今年的知识付费市场方向有所调整，各大平台不在迷醉于大V的力量，开始慢慢回归到用户本身的价值诉求之上。本文从知识付费整体市场观察出发，判断出知识付费行业所处的发展阶段，总结了知识付费与内容付费之间的关系，并给出一个好的知识付费产品所需要具备的几个要素。

一. 知识付费市场的现状

我们不妨通过几个目前市场上主流的知识付费产品的现状，来看看目前的知识付费行业。

1. 得到

提到知识付费，不得不提罗振宇的罗辑思维与得到。罗辑思维成功地培养了用户用音频来吸收碎片知识的习惯，同时，也很有先见之明地将自己的用户成功平移到了得到APP中。得到的用户相对市场上其他的知识付费产品的用户，用户的知识水平较高，也比较早开始使用知识付费产品，对于知识付费有良好的付费习惯。

得到上的知识付费内容主要以一年更新的专栏、大师课和精品课为主，价格从 199 到19.9，基本容差了知识付费用户的价格区间。其中销量前三名的为《薛兆丰的经济学课》、李笑来的《通往财富自由之路》、以及许岑的《如何成为有效学习的高手》。

纵观得到的销量排行榜，我们会发现，主要内容以财经、管理类为主，还是大部分用户比较乐意接受的成功学的内容范畴，销量较大，且主讲人均为在行业内有一定影响力和能力的人。目前，得到也开始介入了人文社科领域，上线了如《傅佩荣的西方哲学课》、《刘苏里·名家大课》等，一来看出其想做知识付费领域全行业的雄心，也同时说明，得到之前的成功学方向的用户价值所剩不多，所以需要更多的品类支撑，也可以吸收更多新用户。

2. 喜马拉雅

作为国内最大的综合型音频平台，喜马拉雅做知识付费有其先发优势：有大量的用户基础，用户有良好的音频使用习惯，也有不错的付费意愿。

喜马拉雅平台的内容以实用技能与人文课程为主，很多在大众中有一定知名度的主讲人都在喜马拉雅有开设课程，如《蔡康永的 201 堂情商课》、《耶鲁大学陈志武教授的金融课》等，都有着不错的收听量。

从热销榜可以看出，喜马拉雅还是综合型的平台，以更多大众的需求为主，知识付费是其音频节目的一个有效补充，也是给用户的一种强付费理由。

3. 蜻蜓FM

再来看一下与喜马拉雅有着类似背景的蜻蜓FM，这两家一直都是音频产品中的佼佼者。近两年，蜻蜓FM在知识付费上发力明显，签约了包括高晓松、蒋勋、老梁、许知远、局座等头部大V。

从蜻蜓FM的收听数据可以看出，头部大V的作品销量更好，最高的《蒋勋细说红楼梦》可以达到2. 3 亿的播放量。蜻蜓FM的知识付费课程更加偏重人文、文学方向，内容不完全是实用性内容，偏向陪伴型，感觉更像付费的电台节目。

4. 千聊

之前的几个都是从音频产品切入来布局知识付费。接下来我们看看，从微信生态上成长起来的知识付费产品。千聊就是最具微信生态特征的一个产品。

从千聊的热度榜可以看出，千聊上排名前列的知识付费课程大多数为生活、职场等实用性内容。前 5 名分别为《明星美妆术》、《 14 堂财智人生经营课》、《每天 15 分钟， 3 周写出一手漂亮字》、《新年开运整理术》和《冻龄美肌术》。千聊的主讲人大部分是行业头部KOL，价格会控制在 99 元以内。

仔细看完千聊的内容以后会发现，虽然感觉有点过于生活化或者营销向。但是不得不承认，千聊热销的这些内容确实与微信公众号的阅读数据是一致的，用户更加关心与自己生活相关、让自己有所成长与收货的内容，比如美妆、理财、减肥、命理等。千聊的知识付费课程就是微信生态的一个写照。