Arista是一家高速成长的网络设备供应商，市值在5年内翻了近七倍。它的创始团队十分传奇，两位创始人曾是谷歌的投资人。它是最早提出扁平化的数据中心网络架构的供应商之一，即leaf-spine的网络架构思路。

而直到今天，Arista依然是一家在市场宣传上十分低调的网络设备供应商。在2014年上市后，它已经发展成为一家估值从27.5亿美金达到如今190亿美金，客户规模超过5000+的庞然大物。

距离上次与Arista的对话已经过去了5年，我又一次在北京与Arista的高层进行了面对面的沟通。与上次的沟通，Arista只聚焦在以太网交换机，网络操作系统EOS不同，这次Arista带来了全新的云网络架构、横跨数据中心、园区、云的整体解决方案。

简单，通用云网络架构

在刚刚过去的第三季度，Arista马不停蹄的先后收购了两家公司，8月份收购Mojo Networks，这是一家提供Wi-Fi解决方案的供应商；9月份收购Metamako，它是一家提供低延迟FPGA网络设备的供应商。从市场竞争的角度，Arista正式吹响了进军园区网市场的号角，并进一步巩固其在金融市场的优势，可能在不久之后会冲击其竞争对手在园区网市场的份额。

然而Arista更加关心如何将简单带给用户侧。“来吧，我们希望在企业园区，在云看到你”，这是Arista客户的声音。凭借创新的单一网络操作系统EOS，在数据中心以太网市场站稳脚跟的Arista，乘着云的东风，进入了云和园区网市场。

相同的是，Arista依然凭借EOS的可编程性、开放、大规模适应性，商用芯片所带来的快速性能迭代，让新老客户买账。不同的是，EOS与 全新的CloudVision混合云网络平台组成了更加“现代”的云网络架构。

Arista高级副总裁兼首席销售官Manuel Rivelo

Arista高级副总裁兼首席销售官Manuel Rivelo指出，“CloudVision是一个混合云网络服务平台，可实现对网络部署、上线生产、变更等控制实现自动化；可实现对网络的智能、实时数据监控，可视化的预测网络动向，预先优化；实现对第三方的自动化集成，包括安全和虚拟化等。”

显然，Arista要通过基于EOS网络操作系统的硬件设备，与CloudVision平台组成的通用云网络架构，将其倡导的可编程性、开放、定制化和灵活从数据中心、扩展到云端和园区。将简单、生产效率提升，成本效益优化充分释放给用户。

极致，对商用芯片的信心

今天的Arista在数据中心网络的100G市场，拥有超过34%的市场份额。这要得益于其对商用芯片的理解和极致应用。

“Arista只用商用芯片，我们是博通在数据中心高端商用芯片的最大合作伙伴。与博通有非常紧密的合作，因为我们对数据中心网络的理解，博通对商用芯片在功能和蓝图设计的研发上，会听取我们的意见。”Manuel Rivelo如是说。

为了进一步提升发挥商用芯片的价值，Arista通过编写网络驱动程序，来进一步提升芯片功能的级别，不会采用博通的芯片驱动程序。

Manuel Rivelo进一步强调，“Arista已经证明了商用芯片比专有芯片要好，专有芯片研发投入高，周期长，无法匹配用户快速变化的应用需求；而为了收回高额的研发成本，专有芯片提供商不得以要延长产品销售周期。”

400G，提前布局高速交换

在2017年底，IEEE 802.3以太网工作组正式批准了新的IEEE 802.3bs以太网定义标准，包括200G以太网（200GbE）、400G以太网（400GbE）。根据Dell’Oro市场研究公司的预测，从2020年开始，400G将大幅增长。

随着技术标准的落地，也标志着数据中心网络将迎来新的高速交换时代。Arista近期正式推出一款支持400G的以太网交换机Arista 7060X4。Arista认为新的400G解决方案针对的是需要更多带宽用于人工智能、机器学习和无服务器计算等技术的超大规模云网络和数据中心。

据悉，Arista 7060X4是7060X系列的第三代产品。它的吞吐量是Arista之前100G平台的四倍，功率效率是其两倍。7060X4提供向后兼容100G端口。这使得客户能够灵活地构建高密度的leaf-spine网络，包括与服务器的100G连接和leaf-spine结构的400G连接。每个400G的端口可以分成4个100G的端口，一个1U机箱最多可支持128个100G的端口。新平台基于Broadcom的12.8 Tb/s Tomahawk 3芯片。此外，Arista还对其EOS流量管理和负载平衡方面进行了改进。

重视，优先满足大型客户

Arista正努力在中国高速增长的云计算市场寻求突破。Rivelo表示，“Arista希望将我们在美国互联网、金融、运营商和大型企业所取得的成功经验，复制到中国市场。我们十分重视中国市场的发展，正逐步加强中国销售和工程师团队的建设。因为我们进入中国市场较晚，所以会优先满足大型客户的需求，并将成功经验复制到全行业。”

结语

对于快速发展的中国云市场，Arista的通用云网络架构正和时宜。但挑战也不少，首先Arista在中国市场所面临的挑战更复杂，有更多的本土竞争对手，他们更了解中国的用户需求；其次，Arista刚刚形成端到端的解决方案，在路由、无线等技术的积累尚需完善和成功案例背书；还有，中国技术、服务和销售团队的快速凝聚和打造，更考验中国区领导团队的智慧。