当巨头遇上独角兽，哒哒英语和好未来的最强联盟要这样解读

对于资本而言，热门领域的领先品牌常常成为争相投资的对象。

据悉，就在前几日，中国独角兽 100 强名单新鲜出炉，包括教育、互联网、人工智能、智能制造、生物医药等前沿领域，综合了企业行业地位、融资情况等，筛选出 100 位可能会快速进入A股的企业。在教育行业，沪江网，英语流利说，猿辅导等企业榜上有名。

其实，除了这 100 位，在线教育行业还有一位“ 隐形的独角兽”——哒哒英语。

在 2016 年后半年， 涌铧投资在短短三个月内领投了哒哒英语B轮和B+轮融资，总额高达数亿元人民币，为后者的发展注入了丰厚资本。顿时，专注于做线上少儿英语教育的哒哒英语在业内崭露头角，名声大噪。

2018 年伊始， 1 亿美元巨额融资又花落“哒哒英语”，一石激起千层浪。

哒哒英语屡次受到巨头资本的青睐，其融资金额和频率让大家惊诧。惊诧之余，业内发现哒哒英语在少儿在线英语行业领域的潜心研究，比如创新了一对一固定外教模式和尽心竭力引进高质量的原版教材， 可见其在细分领域行业做足了功课。在版权上，可谓是一丝不苟，引进了PLE教材、Reach课程体系、麦格劳-希尔Wonders系列教材、牛津阅读树系列教材等众多国际一流的原版教材，内容丰富，颇受好评。资本和创新的融合，展现出独特的商业模式，为自己赢来快速成长，堪称业内隐形独角兽。

作为 2018 整个行业首起融资大事件， 1 亿美元的金额堪称重磅。资本巨头入场，往往意味着赛道大局初定，引人遐想。哒哒英语此番拿到了“好未来”(原学而思)和全球著名对冲基金“老虎环球基金”的投资，不仅对自身是一个质的飞跃，同时对整个在线英语教育行业都有着深远的寓意和影响。

不少人也许会疑惑， 那么多在线教育机构，巨头为何偏偏投资哒哒英语?少儿英语互联网化相对于其余教育细分领域，有哪些不可比拟的机遇与挑战?两者牵手，又会给业内带来怎样的猜想?

为何资本偏偏青睐哒哒英语

前几年，中国教育行业处于蓝海市场，红利爆发造就了几家教育巨头企业，比如出国留学的新东方，专注K12 的好未来，技能类培训的达内科技等巨头企业，显示出强劲的吸金力。

于 2003 年创立，专注于线下中小学及幼儿教育的好未来，经过几年的努力，稳步前进，加上 2017 年的持续发力，短短 3 个月内上涨幅度超过50%，相比过去 3 年暴涨 10 倍。 2017 年，美东时间7 月 28 日 16 时， 好未来的市值飙升至127.43 亿美元，以1. 28 亿的优势稳胜新东方，一跃成为教育行业市值最高的上市公司，摘得桂冠。

夺得教育行业的宝座之后，好未来自然会将目光延伸，谋求更多的商业机遇。

据悉，2013- 2017 年中国少儿在线英语教育行业累积吸引投资61. 3 亿人民币，参投机构高达 60 家。八大利好环境——包括学界研究，人口红利，家庭收入与教育支出，网上支付，个人电脑与平板电脑，网络技术、中高考改革和留学热潮 ，一系列的因素造就了在线英语热潮。

特别是在今年两会期间，总理提出了“ 2018 年要多渠道增加学前教育资源供给，运用互联网等信息化手段，加强对儿童托育全过程监管，一定要让家长放心安心。”这一切凸显了未来五年，少儿在线英语教育将成为热门的新风口。

好未来创始人张邦鑫瞄准了少儿在线英语市场的巨大潜力，于是将战略思维转移到了线上少儿教育，而专注于线上教育、具有人气流量的哒哒英语就这样进入了他的视野。

哒哒英语创始人兼CEO郅慧

哒哒英语创始人兼CEO郅慧女士曾公开坦言了自己的教育理念——稳健发展，一切以学生为中心，一切以教学为根本，阐述了企业发展要紧紧围绕着一个中心问题：是否让孩子受益。而好未来的品牌理念、关键价值为“受益一生的能力”, 两者教育思想不谋而合。

都说做教育是一个慢功夫，不过这两年，哒哒英语所属的K12 在线英语教育领域确实火爆起来了，其强劲的市场渗透率越发凸显。

据iiMedia Research发布的《2017 年中国在线教育行业白皮书》统计，2017 年中国在线教育市场规模可达 2810 亿元，预计 2018 年市场规模将达到3480 亿元，在线教育市场潜力巨大 。不仅如此，哒哒英语的财务收益处于发展扩张期，被映衬出不俗的成长潜力，也是征服好未来必须要提的重要因素。

中国少儿在线英语教育市场，是一个处于快速成长期的细分市场。近几年，投资热度不断攀升，创业企业不断的涌现，让该市场鱼龙混杂，服务水平参差不齐。

那么，如何评估一家少儿在线英语教育品牌的综合实力和未来发展前景?相信这也是很多投资人和创业者都关心的问题。

业内专家指出六大评估指标——教师、教材、课程、教学、定价、获客和营销。比如，教师包括四大方面：现有教师资源、招聘渠道能力、筛选和培训、薪水模式。目前，对外公布外教数量超过 1 万人的少儿英语教育品牌有：哒哒英语、VIPKID、51Talk、vipJr。对于外教的筛选，哒哒英语一丝不苟，一是教师全部是全欧美外教持证上岗，所有外教来自母语为英语的欧美国家，他们拥有纯正英语口音，均持有国际英语教学资格认证TESOL、TEFL证书 ; 二是严格的外教录用标准，仅有10%通过率。只有满足这两个要求，外教才能“入场”。通过实际调研，哒哒英语不仅在教师上严格把关，在其他的五大方面也是精益求精，因此才赢得了良好的口碑，在市场上占有巨大的份额，实力不可小觑。

如今资本入局，好未来主打线下，哒哒英语助攻线上，既有业务互补，又有品牌融合性，相得益彰。

哒哒英语X好未来，迈入独角兽的快速通道

好未来和哒哒英语的牵手，一个是教育行业市值最高的巨头，一个是少儿细分领域的实力派，两者牵手会碰撞出怎样的火花?

哒哒英语代言人孙俪

随着教育互联网化的普及，少儿教育线下的爆发期已减缓，在线教育成为新的增长点。专注于做线下教育的好未来，其在线教育收入现阶段仅占总营收不足5%，投资哒哒英语则更加有助于好未来线上业务发展

成立于 2013 年的哒哒英语， 其核心用户群体主要是 4 至 16 岁启蒙阶段的孩子。

“让孩子赢在起跑线上，花再多的钱也值得。”中国家长这种根深蒂固的想法，从客观来说，意味着哒哒英语的用户都是付费意愿高的客户。

同时，奥数培训起家的好未来在K12 上有先天优势，产品足够好，用户的留存率很高，具有很强的用户基数，这无疑可以成为哒哒英语的生源“超级入口”。在这样一个牢固的框架内，两者互相补充着砖瓦。

最值得一提的是，好未来具有科技驱动、人才亲密、品质领先为发展的企业属性，它带着科技驱动教育的基因，其前沿的技术如ITS智能教学系统、IPS智能练习系统、TEPC翻转课堂、IDO学习体系、FACETHINK等等技术，两者结合，会创新哒哒英语的在线教育技术，使得少儿真正受益。

好未来的入局，不仅提供了资金支持和科技应用技术的改变，还能精准匹配师资力量，研发教学体系，给予支持和创新。长期深耕线下的好未来，早已储备了优秀而丰富的教育资源，可以更精准为哒哒英语匹配更优秀的师资力量，使后者拥有更权威的教育认证。从口碑和品牌上，护城河效应显现，令哒哒英语品牌营销更深入人心。

最终，好未来会与哒哒英语一起把控在线一对一教学新“赛道”，把没有围墙的“在线学校”做到极致，让家长放心安心。

深耕少儿在线英语教育的“实力派”

哒哒英语的发展势头令人瞩目，与其独特的课程内容和优质的教材资源密不可分。

依赖于外教、私教的在线英语教育行业，若不解决外教的问题，难以维持稳定的用户量。怎么打磨一款好产品?最好的办法就是倾听用户需求。

教育品牌的核心价值在于教育产品本身，哒哒英语显然深谙此道。

哒哒英语一对一外教线上课堂

为了解决“外教不固定”“师生匹配不固定”等问题而导致的少儿学习状态不佳和效率低下，哒哒英语开创了一条独特的“双固定”教学模式——一对一师生固定模式，且哒哒英语还买断了外教的固定上课时间，打消了家长对于网课难以形成系统化教学的刻板印象，“精挑细选”的欧美外教又完美解决了其他K12 在线英语平台师资配置不合理的问题。

哒哒英语手机客户端课堂

在教材的选用上，哒哒英语选择放弃自研教材模式，与传统出版社合作，引进原版教材扩充教学内容库，满足教材的丰富度、成熟度、精准匹配能力三大标准，使得内容更精准地贴合少儿的学习现状，更具有针对性。

由于好未来的学员是K12 阶段，付费人群是家长，相比学费，他们更多关心的是好产品和学习效果，是否能让孩子受益。独特的课程内容和优质的教材资源，两大创新模块贴近用户，为哒哒英语赢得了家长的口碑， 完成从广告营销到口碑营销的完美转身。好的口碑，也给哒哒英语不断地输送人口流量。

除此之外，哒哒英语拥有先进的教学技术，比如车位算法，无耳机化课堂，100%透明教室，双向视频学习教室等。车位算法改变了市面上在线英语教育的师生随意匹配的缺点。哒哒英语自主研发的车位算法，通过立足于孩子在报名上课前的学习水平和学习特点方面的测评，然后根据实际情况，在外教资源库里匹配合适的外教老师， 形成一对一固定外教模式，保障了学生的学习效果。

在一对一固定模式下，家长不用担心孩子的老师突然被更换，更不用像现在行业内主流的“Uber”式选老师那样，每节课开始前都要帮孩子预约不同的老师，甚至为了“争抢”一名好老师而严阵以待如临大敌。对于孩子而言，老师固定的话有利于师生之间熟悉度的快速建立，避免了每节课换老师带给孩子的不适应，对提升师生双方的课堂效率大有裨益。此外，老师固定则意味着教学责任可被追溯，强化了家校之间的信任感。

目前，在线少儿教育细分市场龙头都纷纷想“分得一杯羹”，各种品牌纷纷入局，K12 领域各路短兵相接，竞争激烈。此种局面下，哒哒英语在“精修内功”的同时，又得到好未来这样各方面实力俱佳的“外援”，其如何继续在全国范围内普及在线少儿英语学习，创新技术，提升学习的效果、家长满意度、市场口碑，我们拭目以待。

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