起底“神药”莎普爱思, 为何交班当口出风波?

最近，一篇热门网文《一年狂卖7.5亿的洗脑神药，请放过中国老人》，让曾经红极多年的眼药品牌莎普爱思陷入了舆论漩涡。文章质疑，一些如“白内障，看不清，莎普爱思滴眼睛”、“模糊滴、重影滴、黑影滴”的广告语，几乎成了许多老年人和儿女的洗脑神曲，与当年脑白金制造的效果如出一辙。

最新消息，继国家食品药品监督管理总局下发“特急通知”后，浙江省食药监也下发通知，要求莎普爱思尽快启动试验，立即自查广告。12月7日上午，莎普爱思“因有重要事项未公告”申请停牌，临停前连续三日的下跌，市值蒸发约4亿元。

起底莎普爱思的前世今生

“金平湖水请又清，洗亮我美丽的眼睛。好眼睛明明白白看世界，走进春花秋月好风景......”

这是上市公司浙江莎普爱思药业股份有限公司的企业之歌《心明眼亮》，从某个侧面也写出了莎普爱思的源头。

浙江现有的A股上市公司已超过400家，其中，相当多市值数十亿、数百亿、甚至上千亿的大鳄，前身是村办小厂或者乡镇企业，其源头离不开“改制”一词。

时间追溯到1978年，莎普爱思的前身“国营浙江平湖制药厂”正式成立，这是一家全民所有制企业，当时的主管部门是平湖县工业局，也就是说，莎普爱思是一家历经39年风霜岁月的药企，追随改革开放的时代潮流成长而来。

从一个地方国营制药厂转制为民营的家族企业，莎普爱思也算是时代大背景下“随波逐流”，并无太多突兀之处。如果说“苏南模式”最初具有草根性创新的话，后期发生在江苏、浙江等地的国营，尤其是乡镇企业的产权制度大变革，则带有“自上而下”的特征，政府此中发挥着独特的引导作用。

在改制形式上，虽因改制原因、经营者地位等呈现多样化，主要改制为有限公司或者民营独资企业，少部分为合伙型企业，但最后均“殊途同归”，变为家族化管理，而最大收益者，就是改制前企业的厂长或者主要领导。

与其他改制企业历程相似，今天的莎普爱思也大致经历这么几个阶段：

1993年3月，企业名称变更为浙江平湖制药厂。到1997年，到了公司化改造的关键阶段，制度上有二个核心问题，即股份化和公司化改造。经过实施“股份合作制”改制后，药厂的整体权益变为企业职工持有，即员工持股。当时，药厂的注册资金为201万元。

此后，企业几经易名，于2008年12月15日正式更名为“浙江莎普爱思药业股份有限公司”，之前先后经历二次变更，分别为“浙江平湖莎普爱思制药有限公司”、“ 浙江莎普爱思制药有限公司”，每一步归根结底都是为了家族化、私有化。

（右为接受媒体采访的莎普爱思董事长陈德康）

莎普爱思董事长，也是公司控股股东及实际控制人陈德康，1951年出生，今年66岁，他是一位土生土长的嘉兴平湖人；2016年，他以28亿财富首次登上“胡润百富榜”。

1969年，18岁的陈德康，开始了长达十年的知青生涯，在内蒙古生产建设兵团一师警卫连任司务长，1979年回乡后被分配到国营平湖制药厂工作。此后，他先后当上厂里的供销科科长、厂长。

2000年，莎普爱思公司董事会决议，回购全部员工持股，并由经营管理层成员出资回购员工股本金。当时，按照此前实际经营业绩计算分红后，按每1元出资额平价回购。其中，董事长陈德康出资额为103万元，持股51.24%，成为改制后莎普爱思的第一大股东，也是控股股东。此外，还有其余6位管理层领导不同程度持有公司股份。

2014年6月，莎普爱思（603168）正式登陆上交所，现旗下拥有两家全资子公司一家连锁药房。

在经营上，陈德康还是颇具战略眼光，在十年前就放弃传统的代理销售模式，而采取一种“渠道全程管理”模式。在OTC产品市场竞争激烈的大背景下，这种模式直达市场零售终端，无疑对市场变化的反应上会更为敏锐。当然，有一点不可或缺，那就是必须建立起很强的营销网络优势，加大广告投入力度也就变为必须了。

多年以来，莎普爱思先后请影星文兴宇、谢芳，还有艺人康伯、康婶，来为滴眼液代言。影响最大的当然是2013年6月聘请原国家女排主教练郎平担任形象代言人，她对品牌知名度的影响力可想而知。

交班当口出风波，“神药”为何出大难？

陈德康儿子陈伟平，现为浙江莎普爱思药业股份有限公司副总经理、浙江莎普爱思医药销售有限公司总经理，经过多年历练后，已开始进入半接班状态。

（陈德康（中）陈伟平（右）父子在公司接受采访）

生于1978年的陈伟平，与许多家族企业二代一样，有一段留学经历，拥有博士研究生学历。

一些企业创始人把后代放在其他环境中历练，在国外家族继承人身上颇为流行，国内家族企业也越来越多采取了这种做法。陈伟平也一样，先经过几年的外部历练来进入莎普爱思。他先后到杭州大自然智能卡技术开发部、澳大利亚格里菲斯大学电脑视觉和图像处理实验室、澳大利亚格里菲斯大学工程学院工作。

2010年，陈伟平加入莎普爱思公司管理团队，最初在公司企划部，并出任部门负责人。在企业内部生活中，他出谋划策举办一些活动，如“看戏与健康同行”、“莎普爱思才艺梦舞台”等，目的是为了增强企业职工的归属感。

争夺会员不如沉淀粉丝，这是少帅陈伟平寻常提及的工作思路。多年来，中老年一直是莎普爱思药业重点发力对象。策略上，莎普爱思在其“莎普蓝”推广上，力求打通线上线下的渠道，所谓的“爸妈我爱你”、“免费装新屋”一系列活动，从营销上都是为了让用户从会员主动变成了粉丝。

除明星产品滴眼液外，他们还研发上市“四子填精胶囊”和“复方高山红景天口服液”等中药滋补品，投向目标也都是中老年人。今年10月10日，莎普爱思天猫旗舰店重装上线，无疑也是陈伟平主抓的互联网+项目。

近日，莎普爱思深陷疗效之争，“澎湃新闻”又扒出“莎普爱思曾多次向浙江平湖科技局官员行贿，多名官员已领刑”信息，令莎普爱思这事再度发酵。有评论质疑，“白内障药物疗效评价在国内目前的条件下是相当困难的......”为何莎普爱思能带“病”上市？

莎普爱思“治疗白内障”的滴眼液治疗效果到底如何？舆论风口下，相关药监、工商部门应该会给出一个明确的结论，在此也不必多说。至于质疑铺天盖地广告费与利润之间关系，其实这只是薄薄的一层纱窗纸，一捅就破，也非是莎普爱思一家！

我们不妨来探讨一下，莎普爱思为何在交班当口起风波？

与其他民营企业一样，陈德康父子也拉起“百年莎普爱思”大旗。很多人不明白，企业为何叫“莎普爱思”？其实这是从英文“Sharp Eyes”音译而来，“明亮的眼睛”。那么，这双“明亮的眼睛”要看到百年基业，家族交班的薪火相传很关键。

所谓交班，不仅是所有权、经营权和资源的交接，更有家族使命的交接，比如维护家族利益，践行家族价值观及企业家精神的交接。

作为“创一代”， 陈德康个人年龄并不大，莎普爱思处于一二代同时任职的时期，可以说是一种“准交班阶段”。研究者发现，在东南亚上市公司中，家族企业在第一代向二代接棒过程中，市值5年内平均缩水六成。而另外一项研究显示，一二代同时任职的企业，在盈利能力方面还远不如未同时任职的家族企业。为什么会出现这种现象呢？

其中原因诸多，失败往往是“一手好牌打到烂”，比如台湾“复兴航空”、“海鑫钢铁”家族后代，还有中国“果汁大王”汇源，自2008年可口可乐并购失败后也是一蹶不振，由盛转衰。

眼下，滴眼液风波正考验着陈德康父子，一旦结果往坏的方向发展，说大一点可说是企业的“生死劫”！

不管如何，作为家族企业，更应该考虑多年来在企业发展战略上是否有短视倾向？二代在“半接班”或者接班时的一系列商业模式、策划上，是否有太过于注重短期绩效，而忽视长期发展？另外，企业一切经营活动，与向外宣称的企业价值观是否能相匹配？

把这些都充分考虑进去，企业就能走得远，“危”与“机”的转换，靠的就是改变。