“听”直播，声优们开辟的下一片蓝海？

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来源：吴怼怼（微信：esnql520）

在上海迎来初雪的那一天，历时将近一个月的 2017 荔枝直播年度盛典终于尘埃落定了。朋友圈的雪下得纷纷扬扬，也有另外一群人在另一个地方，用狂欢庆祝成功、用誓言回击落败。

这群人就是荔枝上的主播和他的听众们。对他们而言， 2018 年的开年被这场盛典搅得着实火热：共计 10 万名主播参与鏖战，累计收听达到一亿次。为了把喜欢的主播送到第一的宝座，听众是拿真金白银在呐喊：就拿这次盛典夺得最佳男主播总冠军的“罗师傅”来说，仅在决赛当天的最后 10 秒，就累计收获超过 220 个神之王冠礼物，价值高达百万人民币。

这也难怪荔枝的故事开始走向“语音直播”，实实在在的盈利数据最能服人。从 2016 年 10 月开始上线语音直播，荔枝在三个月内收入就破了千万，如今每月直播收入达近亿元，并且这个数字仍然在持续增长。今年年初把品牌名称从“荔枝FM”改成“荔枝”，也看出其转型语音直播的决心。

那么，语音直播这条路究竟走不走得通?能走多远?

一个商业命题的提出，必然如投石入水，牵涉方方面面，对于语音直播也不例外：首先，与视频直播相比，语音直播有什么特点?产品面的比较优劣势在那里?其次，这片似乎充满潜力的领域，在移动互联炙手可热的几年里是怎么样发展起来的?最后不能避免的问题是，目前这盘棋，已经下成什么局面了?

不是遮住摄像头，就能做好语音主播

在人的所有感官中，视觉一直被认为是最具冲击性、最能吸引注意力的，但却不见得是最高贵的。相反，有时候它甚至被认为是肤浅的、妨碍我们真实体验的。因为真实的体验需要调动其他的感官，并且长时间的浸入。

于是，视频直播最受诟病的“低俗”、“光怪陆离”，也部分源自于视觉这一感官的天然劣势。为了所谓的“吸睛”，视频直播行业用“乱象丛生”形容也不过分，然而靠出位来夺眼球的行为，也被一纸纸规章制度压了下去。视频直播也在一次次风口浪尖下，提前迈入寒冬：网红主播接连被欠薪，数百家平台倒闭，就连“花椒”、“映客”和“一直播”这样的行业巨头，也纷纷开始低调转型。

依旧从感官特性来说，声音就没那么嘈杂了，它是有分寸和距离的。声音最大的特点无外乎三点：碎片化、伴随性和沉浸感。碎片化和伴随性这一特点，和知识付费浪潮下用户缓解自我焦虑的需求不谋而合，最常见的一个观点是“音频是知识的良导体”。忽如一夜春风来，“分答”和“得到”们把碎片化的声音送上了“传递知识的最佳工具”的地位，音频也成为知识经济的可靠媒介。

而沉浸感则更多指向情感这一更私密的个人体验，而当声音与直播桥接，“播放-收听”的单向传输也就有了“耳边私语”这样实时互动的可能性。对听众来说，和主播的交流再也无需通过“听众来信”这一漫长的等待，而是实时对话的“朦胧的亲近”。而对主播来说，与听众互动以增强粘性的需求也一直存在。实际上，在荔枝CEO赖奕龙决定推出语音直播之前，平台上就有许多主播留言要求开通这一功能。

对那些可能对外貌没那么自信的素人主播来说，语音直播是一个更自在的表达平台，同时，不以“颜值”作为最高准则的评价体系也给了好内容以生根发芽的土壤。即使对于本可以靠脸吃饭的视频主播们来说，转型语音直播的也不乏其人，获得本次荔枝直播年度盛典女主播季军的凡大人就是其中之一。她直言，来荔枝之前本是视频主播，但视频直播对准备要求较多，会受到化妆布景的限制，而语音直播则省去了这方面的烦恼。

当然，听觉产品的应用场景也反过来铸就了其格调：对于上下班的白领一族，在地铁上戴上耳机，避免在车厢里放空呆滞的尴尬，听觉产品显然是最佳选择，而这样的标的群体，在全身心浸入“听”世界的时候，对内容格调的挑选，自然是会“刁”起来的。

于是，与遇冷的视频直播相对，我们看到语音直播市场的快速成长，根据艾媒咨询发布的《 2017 年中国在线语音直播市场专题研究报告》， 2016 年我国在线语音直播用户规模为0. 69 亿，预计 2017 年底用户规模达1. 12 亿，增长率为62.3%， 2020 年预计突破 2 亿用户。

听觉产品，不是简单的“听觉+产品”

事实上，语音直播的肇始者，并不是现在风生水起的荔枝，最早在 2008 年，就出现了模式很像语音直播的“YY语音”。不过YY语音主要服务于PC端，最初的使用场景是游戏，玩家们通过这款软件实现团队协作、实时沟通。后来，游戏玩家们自发地在这款语音通讯工具上生产其他内容，例如表演唱歌。再后来，YY语音转型为视频直播平台，之后的故事就离语音直播有些远了。

而第一款真正意义上的以移动APP为载体的语音直播产品，是微博旗下的红豆live，这款 2016 年 8 月推出的产品，在语音+直播的基础上，扩展出了播放图片、视频、连麦、付费问答等多元化的语音直播功能。

仅仅两个月以后，荔枝上线了语音直播功能，虽然公司内部的不少人不认同这次转型，但是语音直播带来的收入飞涨，却印证了这一次转型的正确性。

荔枝之后，喜马拉雅FM和蜻蜓FM在前后脚开通了语音直播功能。老牌声音电台激战正酣，视频直播一派也加入混战， 2017 年 8 月，高调招募语音主播的陌陌在新版本中推出了语音直播功能。

语音直播的历史并不长，市面上突出的产品虽然不多，但也各具特色。陌陌刚上线不久，产品尚未成熟，不过，从其语音直播封面上清一色的帅哥美女照来看，还是延续了陌陌一直以来拿手的“秀场模式”;而红豆live和其他微博系的产品一样，主要还是依赖微博上的明星大V以实现用户积累。

蜻蜓FM和喜马拉雅FM入局语音直播更像是防御的“跟风之举”，语音直播整体上还是配合平台的PGC策略，内容也主要是嫁接知识付费节目。虽然蜻蜓FM曾经尝试过清华大讲堂和巴菲特股东大会的音频直播，但是这种直播形式还是过于工具化和媒体化，没有完全发挥语音直播的优势。

我在前文说过，语音直播的优势更多是情感性的，如果还把语音直播看作是传递知识的工具，那就抹杀了语音+直播催生的情感互动体验。这一点上把握的比较好的是荔枝，赖奕龙个人的电台情节让他笃定“人们对优质声音内容的情感需求始终存在”，而以网络播客起家的荔枝，本身也已经积累了相当数量的情感主播以及他们的拥泵者。