凌雄租赁创始人兼CEO胡祚雄：通过租赁提升企业效率

“炒房”是我们经常谈论的话题，近几年房价确实稳步上升，尤其是在 2016 年，北京二手房均价增长高达118.54%。但是像房子这样保值乃至增值的毕竟还是少数，以电脑为例，随着技术的日新月异，电脑更新换代的速度也日益增快，根据摩尔定律，同样价格所能买到的电脑的性能，每隔18~ 24 个月将翻一倍以上，价值越高，贬值也会越快。正是基于这一情况，凌雄租赁创始人兼CEO胡祚雄在很早之前就进军电脑租赁市场，深耕细作，并坚信电脑租赁市场会迎来快速发展的春天。

租赁其实并不是一个新兴行业，早在明代就有“牙行”，除了经营牲畜、农产品和丝绸布匹等手工业品，还负责房屋的租赁，类似现在的我爱我家。目前，对于年轻人，尤其是在北上广深等大城市打拼的人来说，租房早已是一种生活常态。但是，对于那些带有个人属性的物品，比如办公设备，其租赁的普及程度远远不如租房。

目前，中国有大大小小近千万家企业，除了国家机关和事业单位，IT设备的采购总额大概在 2800 亿，其中电脑采购为 1600 亿。数据显示， 2015 年，中国只有1.4%的IT类上市公司采用设备租赁模式。而这一数字，在美国和欧洲分别是59%和63%，可见中国的设备租赁市场还有很大的空间亟待开发。

胡祚雄从 2001 年就开始从事IT行业，至今已经耕耘近 20 年。他在 2004 年创立的凌雄科技，一开始只是一家销售公司，随着一些客户主动找到凌雄，提出自己在电脑租赁方面的需求，胡祚雄意识到这一行业拥有巨大的机会，于是将凌雄科技渐渐从电脑销售公司向租赁服务公司转型，并在 2013 年建立凌雄租赁，正式转型为IT设备租赁公司。

后面我们发现企业的确有这些痛点：第一，资金占用大。传统模式让大量的现金流被一次投入到办公设备中，重资产投入多导致企业资金利用率低。而通过电脑租赁，以一年总费用计算，就可将资金占用量降低75%左右，这无疑将大大帮助企业降低资金压力。只需要花不足买电脑10%的价钱就可以拿到更高配置、更适用的设备，节省下来的钱则可以用来周转、投资，以更快地达到收支平衡。而且后来与芝麻信用结成战略合作伙伴，可根据企业信用授予企业一定的免押金额度，进一步降低了电脑租赁成本与门槛。

第二，维护成本高。除了电脑的维修，还要考虑到IT人员的工资，但是中小企业实际上可能对于IT人员的需求并不大，通过租赁电脑以及配套的维护服务可以规避掉这个问题。

第三，设备处置难、灵活性差。传统模式下，人员和IT设备的数量很难匹配，经常出现员工到岗但是没有设备，或者设备多余的情况。当想要处理多余的设备时，又会面临着数据安全的隐患。而通过电脑租赁，则可以让电脑的处理更加方便与灵活，同时还有专业的回收机制降低处置损失，专业技术人员保障数据安全。

在 2013 年和 2015 年到美国考察时，胡祚雄发现国内跟国外的行业有很大的区别，欧美推行的是融资租赁，这是建立在发达的信用体系基础上的，企业非常稳定，市场渗透率非常高。国内的信用体系不够健全，中国中小企业平均寿命是2. 9 年，企业同时还面临很多裁员，所以这样就更加不确定，融资租赁是无法去满足我们企业的需求。像最早来到国内的IBM、欧力士美联信等融资租赁公司，虽然他们融资租赁业务发展很好，但IT设备的融资租赁的进展都不顺利，融资租赁往往去开发大而优质的企业，这种企业要么是上市企业要么是国有企业，他们的痛点是维护和处置难。

这个时候我们发现真正核心问题，如何提高企业效率和效能，这才是租赁核心所在。

凌雄租赁投入大量人力、财力、物力，在全国十余座城市建立开设了分公司和办事处，网点辐射面积覆盖全国 90 多座城市。胡祚雄表示，一般情况下，一台IT设备的寿命一般只有 3 年，但是通过租赁公司拿来租给不同的企业，可极大地提高IT设备的周转率。比如说将全新的设备租给对于设备要求较高的企业，2~ 3 年后再回收，经过维护后再租给只有基础办公需求的企业，比如初创企业，呼叫中心。我们通过把IT设备不同的性能阶段匹配给不同的企业，提高企业的效率和效能。

谈及曾经轰轰烈烈却又走向死亡的小蓝单车，胡祚雄表示虽然 2017 年共享经济是个风口，但是共享单车跟电脑租赁本质上并不相同，共享单车是2C，赛道拥挤，赢家有限。而电脑租赁更多的是2B，凭借着 10 多年在这个行业的深耕，凌雄租赁在模式和服务都领先于行业，有完善的风控体系和服务标准，以长租，短租技术解决方案，回收处置全产业链服务，不断提升效率，这是共享经济的追风者所无法比拟的。

最后胡祚雄也分享了关于自己创业的体会，如果一直沿用传统的思路，或者仅仅有创业的爱好与情怀是很难成功的。时代是在不停发展的，在创业的过程中要不断地变革，凌雄租赁正是凭借不断创新，不断升级的服务模式，在大浪淘沙的行业竞争中脱颖而出，砥砺成长，成为电脑租赁行业的佼佼者。

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