小豆蔻儿：94年网红的微博成长之路

新浪科技 刘安妮

“‘娉娉袅袅十三余，豆蔻梢头二月初’，这是杜甫的一首诗，写的是一个少女，我觉得我就应该是这样。”小豆蔻儿说。

“小豆蔻儿”是她微博的名字，她的身份是微博时尚达人、微博签约自媒体，目前粉丝数20万，也就是我们通常说的“网红”，最重要的是她是一个狂热的汉文化爱好者。

一个喜欢穿着汉服的女孩，给人的印象应该是年长、温柔、少言的江南女子，但是小豆蔻儿却正好相反。

94年出生的小豆蔻儿才刚刚大学毕业，在接受新浪科技采访之前，她很担心地跟我们说，“你们是要一个正经的采访吗？可是我不是这种风格。”

在微博上，她跟微博粉丝互动的方式就是“斗图”。“大家互相发我的丑照，看谁接不下去。”说到这里，小豆蔻儿笑起来。但是，当记者谈及汉文化的时候，她却一反常态，很严肃地告诉新浪科技，“也许以前汉文化被中国人忽视了，但是我希望能尽我的力量去让大家慢慢重视汉文化。”

“不觉得自己红了，只是朋友变多了”

关于为什么会喜欢汉文化，还要从小豆蔻儿的童年开始说起。小豆蔻儿从小生活在福建，妈妈从小就开始培养她读诗经的习惯。

但是，跟大多数的小朋友一样，小豆蔻儿刚开始的时候并不喜欢古代文化，甚至有点排斥。

“我妈妈让我背诗经，我就不背，后来她跟我说，‘背一段就有一毛钱。’于是我就把整个诗经都背完了。”

虽然那时候的小豆蔻儿懵懵懂懂，并不知道诗经的具体含义是什么，但是慢慢背起来，她喜欢上了古代文化，也由此影响到了她的生活方式。

“我妈妈总说我：‘你就是一个古代人。’”

而真正接触汉服，要从2012年，小豆蔻儿考上大学开始，小豆蔻儿加入了学校的一个汉文化社团。“当时觉得他们穿着汉服好酷啊，为什么汉服这么好看。”

于是，小豆蔻儿开始从各种渠道购买汉服，在平日里也开始穿着汉服上课，也因此上了《重庆商报》、《重庆旅游杂志》。

穿着汉服都要配合特定的发型，但是小豆蔻儿发现，很多喜欢汉服的人都不会梳头发。

“当时我就想，这有什么难的呢？正巧赶上《明妃传》火的时候，我就自己拍了一个我自己梳了《明妃传》里发型的视频，然后就发到微博上了，但是没想到一下子就有1000个转发。”

“其实，发之前我就有2000个粉丝，我发这个视频教程只是想给朋友分享一下，但是没想到一下子这么多人转发。”

随后，她就开始持续地发了一些关于汉文化的内容，越来越多的汉服圈子中玩微博的人就始关注她，由此累计到现在20万的粉丝数量。

“但是，从来没觉得自己红了，就是觉得路上的朋友多了。”

“好的原创内容是持续竞争力”

但是，怎么能让更多的新朋友认识自己，是小豆蔻儿一直在琢磨的问题。

起初，她花大把的精力做了几个视频，但是结果并不如她想象中的那么满意，反而是随手拍的一个《小豆蔻儿聊古代》转发量超过了一万。

“后来，我也研究了很多红人的视频，发现跟进微博热点和贴地气是转发量高的微博的要素，从目前来看，我的微博吸粉量最多的应该是发型教程的视频。”

为了找视频内容的素材，她平时会看很多介绍古代人生活的书籍。

“每次出一个发型教程的视频开头，我都会介绍一下这个朝代的故事，就是希望大家可以多去了解一下古代文化，之后我还会专门出一个系列。”

在接受新浪科技采访前，小豆蔻儿刚刚完成了自己第一次上新的准备，一个晚上通宵未睡。

这次上新主要是六套汉服和汉元素服装，从设计、选面料到最后成衣都是小豆蔻儿一路跟下来的。

她告诉新浪科技，昨晚她的助理让她发一篇上新预热，文案的内容就是大同小异的转发有礼，她马上就拒绝了。“这根本就不是我的风格啊。”后来，她自己重新写了一篇以诗开头的预热文案。

由于公司员工对汉文化的理解并不深刻，设计一开始都是由她自己完成。

“因为公司的设计师不懂。不是每一个设计师都能去设计汉服的，每一个朝代的服饰都是不一样的，他要有很深的了解。”小豆蔻儿说，“所以我只能自己去外面找设计师，在茫茫人海中寻找散落在天涯的设计师。”

然后她需要跟每一个找到的设计师去聊，他们有的还是学生，有的则是生活在国外的汉文化爱好者。

她形容那时候经常是白天跟国内的设计师聊完，刚想睡觉，国外的设计师起床了，就接着聊，遇到好的设计师还要哄着跟他聊。

“因为汉服在大多数的人眼中是那种束之高阁的东西，所以我希望我做出的汉服是记忆中汉服的改良版，能让更多的人接受它。”

因为巨大的沟通成本，到北京渐渐入秋的季节，小豆蔻儿的第一次上新才刚完成。她无奈地拉着自己的裙子跟新浪科技说，这次上新至少准备了2个多月，你看看这条裙子明显是给夏天做的。

小豆蔻儿表示，因为这次上新占用了太长时间，最近对于视频的精力太少了，目前最想要做的事情就是专心创作自己的视频。

“原创的视频内容才是我微博的核心竞争力，我目前只想专注在这个上面。”

“想成立自己的服装品牌”

虽然粉丝已经有20多万，但是她不愿意称自己为“网红”，“因为我从来都不觉得自己红了，我只是找到了一些喜欢我，喜欢汉服的人，未来我想做的事情还有很多。”

小豆蔻儿表示，目前她做的事情就是希望能用轻松的方式去传播汉文化。

“事实上，汉服在全国推广已经有很多年了，但是到这几年才渐渐被大家知道。”小豆蔻儿表示，所以她会通过搞笑的视频和改良后的衣服去让大家接受，目前是向大家传递一种价值观，有价值观的衣服才有灵魂。

未来她的梦想就是成立一家自创服装品牌，去挖掘汉服与现代服装的结合。

虽然小豆蔻儿自己的生活没有太大的改变，但是成为网红这件事，却担心坏了小豆蔻儿的父母。

“我妈妈总是担心这件事情不靠谱，随时希望我回家。”但事实上，父母也是她忠实的粉丝，“我妈为了我注册了一个微博，就只关注我一个人，只要我一发微博她就会给我发微信，问我这句话是什么意思，那句话说的欠妥当。”

“未来，我准备在北京稳定下来，踏踏实实做我微博上的内容。”

“网红”背后的经济学

安雅是小豆蔻儿所在公司的老板，也是发现她具有网红潜质的“星探”。

“小豆蔻儿的微博粉丝目前并不算很多，但你会发现互动量特别高，因为她的定位很明确，在汉服这个圈子里有一定的影响力，80%的粉丝是女性用户，有着很好的商业化潜力。”

在安雅看来，想要成为一名网红，首先要在某一领域有过人的才艺，并且懂得如何分享给别人；其次，要持续产出优质的原创内容，保持与粉丝之间的交流；最后，还要有专业的团队协助内容的制作、后台的保障、供应链的控制。

“小豆蔻儿店铺的所有商品，我们会一件件的验货，就是为了保证消费者能够拿到满意的产品。”

对于网红的推广，安雅坦言，小豆蔻儿一直到现在也没有做过推广，公司不喜欢以炒作的形式来推网红。微博本来就是一个天然的粉丝经营平台，能够获得多少粉丝要看个人能力，要看她个人如何抓住更多的粉丝，如何在垂直行业获取更大的影响力，这是她证明自己的一个过程。

等到她证明了自己，公司会倾注一些资源帮助她加速增长，不过这也仅仅是“把原本两年能够获取的粉丝群体加速到半年完成，推广什么都是锦上添花，不能是雪中送炭。”

近两年，微博搭乘网红经济的东风，在垂直化上越走越深，也扶持了大量细分领域的KOL和红人。谈到与微博的合作，安雅坦言，微博是目前网红们经营粉丝最重要的平台，与微博的合作既简单也困难，简单的地方在于你只要为微博提供内容、积极参与站方的活动就能够获得一定收效；而难的地方在于，你的内容必须是优质的、网友喜欢的，才能在微博上获得推荐。

作为一名专注汉服文化的新晋“网红”，小豆蔻未来还有很长的路要走，而在微博上，像她一样努力奋斗的人还有很多。他们醉心于某一细小领域，在微博上找到了分享和交流的群体，沉淀了粉丝和内容，设计制作优质的原创作品和商品，他们游走在自媒体与电商行业的交界线，享受并创造着这个“网红经济时代”。