知识付费还能这样细分？！他靠给创业者讲“常识”一炮而红

文/天下网商记者王佳健

“我不能跟着这趟列车去沙漠。”2014年的一个晚上，沈攀再也无法压制内心的躁动，终于写下离职信，告别奋斗了13年的云南电视台，作为台里的资深导演，他的离开引来一片哗然。

沈攀的焦虑再明白不过，微信、微博对传统媒体形成了摧枯拉朽般的破坏，电视台舒适的日子一去不返。

但是，出来做什么呢？一看是，他和机构合作做了一个旅游类的新媒体号，几个月粉丝涨到10万，再往后，他又开始尝试内容电商，做社群，一路摸索。

2016年9月1日，喜马拉雅FM上线了一档名为《里米创媒》的免费音频栏目，内容是从不同角度讲述轻松有用的创业知识，诸如法律、财税、股权、融资、团队管理等。

一个月后，这档节目的点击量突破了30万，第二个月直奔100万，而目前，到3月底180多集音频总共收获了950多万播放量，订阅用户则在2.8万。在喜马拉雅FM“IT科技”类目里，《里米创媒》稳定在热度榜前10位，在更细分的创客类目则位列第一。

沈攀认为，《里米创媒》在冷启动的情况下能够快速引爆，除了定位传播“创业知识”外，还有一点在于，作为导演，他把当年创作电视节目的一些方法和严谨的要求套用在了新媒体内容的制作上，系统化的进行内容创作。

如今，《里米创媒》正在尝试开发付费节目，同时，围绕“创业”团队也筹划其它不同维度的音频节目。

作为一个内容创业者，沈攀很享受目前的状态，“既能不断学习，还能获得收入，这很美好。”他说。

里米创媒在喜马拉雅FM的页面

不讲“思维”讲“知识”的音频节目

2015年，大众创业、万众创新的浪潮来到了云南，创业大赛在云南很火，已经在互联网创业圈里颇有人气的沈攀被邀请做赛事评委。沈攀回忆，这段日子里，他见到了太多满怀激情的大学生创业者。

“完全就是危险，除了激情，对于创业，他们连基本的常识都不知道。”说到这里沈攀稍稍有点激动，他说，让他作为评审，最大的好处在于灭掉了很多人的梦想。“不怕你在正确的路上充满泥泞，就怕你在错误的路上山花烂漫。”

他搜罗了一遍彼时与创业相关的内容产品后发现，网络上充斥着各种大咖的经验分享，但绝大部分都偏资讯和视野，诸如36氪、i黑马、吴晓波频道无一不是如此。

“视野固然重要，但刚刚准备创业的人，甚至2岁前的创业者，他们需要的可能是浅显易懂的创业基础知识。”沈攀想，很多初创者说起滴滴和Uber合并头头是道，也能分析出摩拜自行车的商业模式，但在成熟的创业者看来是常识性的东西，却成了他们的知识盲区。

于是，沈攀创立了“里米创媒”，以期从为创业服务的角度进入内容创业领域。“我们要服务的人是准创业者，小白。”沈攀强调。

2月份，一篇名为《就算老公一毛钱股份都没拿到，在我心里，他依然是最牛逼的创业者》的文章刷了屏，沈攀借此比喻，如果主人公听了“里米创媒”关于什么是期权，怎么分配的相关内容，或许这事就不会发生。

从目前喜马拉雅FM的收听数据看，排在前位的是北京、上海、广州等一线城市，这确实印证了沈攀的设想，需要补课的创业者，并不在少数，对于偏远的城市而言，需求或许更大。

“这些接地气的内容一定会被很多人喜欢，创业者是这个节目最大的IP。”喜马拉雅FM联系CEO余建军如此评价《里米创媒》。

沈攀在录制音频

导演转行做音频制作

在刚开始运营《里米创媒》的时候，整个内容编辑团队只有3个人，沈攀依然决定日更，在他看来，高效的内容创作源于一套可复制的标准化制作流程。

比如，节目开头由场景化的问题切入，进而分析背后原因，然后提供相应的策略选择，最后总结并引发用户思考。

沈攀在云南卫视做了13年导演，对于流媒体的传播有着深刻的理论和实践积累，这也让他在处理音频节目时有独到理解，“一定要简单易懂，逻辑清晰。”他说，以操作过的南诏古国纪录片为例，影片涉及众多专业术语及历史，如何才能让普通电视观众看明白，并且不会转台？往往，创作时他会尽可能的以通俗易懂的语言来展现，音频比视频少了文字和画面，更是如此，必须口语化，内容清晰，文绉绉的句子不能要。

“文字的阅读可以停下来，遇到不了解的地方甚至可以查字典，音频是线性的，不能卡，一旦出现知识盲点、用户就跟不上了。”

沈攀把音频比喻成一列飞速奔跑的火车，用户一旦遇到卡顿如同被扔下火车，还怎么上车呢？

在《里米创媒》的音频介绍中，有这么一句话，“在碎片化的时代，坚持系统化学习才能自我提升。”

《里米创媒》的节目全部围绕创业而展开，这与绝大部分创业类音频节目每期更换主题的思路不一样，沈攀提到，在《里米创媒》，用户可以一直顺序播放，而其它节目则会出现一个问题，用户会就感兴趣的内容进行选择性播放，这也是《里米创媒》的一个特点。

里米创媒团队

免费与付费产品组成内容矩阵

这段时间，沈攀频繁往来于上海和云南，《里米创媒》正和喜马拉雅FM洽谈合作开发付费版内容。

从免费到付费，是不是直接将《里米创媒》变成按年订阅收听呢？沈攀没这么想，免费的内容继续做，但付费内容将更有体系化、模块化的考虑。“更像一个小手册，用几期内容来讲同一个主题，比如谁想注册公司，那就听关于公司注册的内容。”沈攀说。

余建军告诉《数娱工场》，相对免费节目而言，付费内容的生产属于双方之间基于利益分成模式的深度绑定，喜马拉雅FM会提供从节目包装、资金扶持到培训服务等一系列孵化条件。“受欢迎的’知识网红’不仅仅是马东、吴晓波，细分领域的专业人士或草根创业者也正在迅速占领知识创业的份额，从趋势来说，人格化、干货足、娱乐化的内容会肯定会受用户喜欢。”余建军说。

在《里米创媒》的微信公众号里，另外一个付费产品的雏形已经有了，叫做《清晰思考》，这是一个关于创业思维的节目，沈攀希望，这个节目就像一种工具，某种程度上它可以成为创业者处理问题的方法论。

而2017年，除了付费节目，沈攀也计划再推出创业相关的免费产品，从而形成不同维度的内容.另外，经过《里米创媒》的成功实践，沈攀也敲定了与其他创业者共同孵化项目，比如进入更垂直的餐饮领域，做餐饮类的知识服务，以案例类的模式去教导即将或刚刚进入餐饮领域的创业者。目前，《里米创媒》的内容也并非完全由团队创作，与法律相关的内容便是和律师事务所共同完成。

随着对创业知识的不断深入，让沈攀感觉略微焦虑的在于，团队在人才储备上的不足，“我们的编辑，很多人没有创业经历，他没有办法感同身受，有些例子难免会牵强。”

从电视台离职，到如今做新媒体创业，沈攀坦言这个过程非常辛苦，现在，他除了是《里米创媒》的CEO，也是视频新媒体《可见》的联合创始人，同时，他还担任着彩云学府创新创业学院院长。

沈攀也想把自己对于内容创业的理解及阅读学习的心得分享出来，一个团队的CEO，有时候不得不去做一个“网红”，这样也能收获很多忠诚粉丝，减少运营的成本，个人IP和里米创媒也能形成互补。

实际上，这已经开始实施，作为喜马拉雅FM《大咖读书会》的签约主讲人，他已经为听众读了三本书，反响还不错。

“我必须时刻保持好奇，时刻保持学习，永远刻意练习，但我觉得我很幸福，有这么多人来围观我的进步，还给了钱，这是一件多么愉快的事情。”

编辑/周麟