一所时尚大学的天猫双11：“淘宝创业”挣学分，学姐年入2000万

他们是“北服创业帮”——怀揣着对原创设计的热爱，步履不停。

文/天下网商记者 宁函夏 姜雪芬

这所大学几乎每天都在诞生创业者。他们或许是最缺少经验的CEO，或许是淘宝天猫上最年轻的店主。

他们来自北京服装学院——这是中国第一所服装高校，英国《时装商业评论》称其为“中国最好的时尚高校”。

在这所学校，大多数学生的设计作业、毕业作品，都能直接成为淘宝天猫上售出的商品。用北京服装学院副院长詹炳宏的话来说，“在北服，学习做淘宝，某种意义上来说已经成为一种刚需。”

今年9月，北京服装学院(简称“北服”)正式将“淘宝创业”纳入公选课。超过1000名学生报名，许多毕业校友也直呼要“回炉重造”，这门课由此成为校史上最火爆的公共选修课之一。

第十个天猫双11来临之际，我们走进“北服创业帮”。他们有的已经小有所成，有的依然江湖无名，但都怀揣着对原创设计的热爱，步履不停。

梦想做出“最牛的袜子”

这些天，蓝岚忙着对接补货，来往于工厂、工作室和学校之间。

今年是蓝岚第二次参与双11，参与淘宝嘉年华。吸取去年“一切随缘”的教训，她筛选出一批爆款袜子，带着依旧有限的订单量，一个多月前就去工厂“催工”了。

蓝岚

蓝岚是北服服装设计专业大三学生。2016年，她作为合伙人加入朋友的袜子淘宝店“ALLIN SOCKS”，店铺定位年轻波普风长袜。

“ALL IN在赌局里是放手一搏的意思。我们就想为年轻人做最牛的袜子。”她说。

名义上蓝岚负责运营，实际上，美工、海报、详情页、宝贝文案、宣传、客服、仓库物流，她都要管。她既是老板，也是员工。“我每天的行程差不多是白天上学，下午四五点去工作室，晚上11点宿舍熄灯之前回来。这趟路打车17分钟，坐地铁要转4站。”

一开始店铺订单量少，找到的厂家不愿接，蓝岚和朋友跑了五家工厂才找到现在的合作方。后来新品设计打样，他们在工厂待了三、四天，反反复复修改十多次，力求颜色、弹性、张力、舒适度达到最满意的效果。

现在，店铺逐渐走上正轨，日销售额在旺季能达到5000多元。

和母亲一起卖旗袍

紧张备战的，还有从北服毕业多年的“电商老兵”。

2006年，邓丽元从北京服装学院毕业，之后和母亲张雅茹一起开了“红馆旗袍”店。

邓丽元（右）和她的母亲

让人意想不到的是，店铺里来的居然大都是年轻人。通过天猫店后台数据，邓丽元发现主力客户集中在25～35岁，复购率达60%。有一位北京客户几年下来，在店里买了200多件旗袍。

如今，红馆旗袍年销售已经接近2000万，还在北京和苏州开出了线下店。

今年天猫双11，母女俩定下了销售额翻倍、冲击100万元的目标。

然而，对手工旗袍来说，这并不是一个容易的目标。从面料到成衣，每件旗袍的缝制需要一星期才能完成，费时费力。事实上，今年备战的600件旗袍，有的甚至从半年前就开始备货了。

30位师傅加班加点，母女俩也亲自上阵，赶在双11之前完成了这个任务。20款新旗袍，每款备货30件——虽然与工业制衣的大批量备货相比，这个数字似乎“不值一提”。

模特展示旗袍

亮相纽约时装周

29岁的林海，先后毕业于北京服装学院和纽约帕森斯设计学院。据称2013年他就因为与Lady Gaga合作专辑Artpop中的高级时装系列而崭露头角，并在第二年与两位小伙伴共同创立了“Particle Fever 粒子狂热”品牌。

今年2月的秋冬纽约时装周，一把捧红了在“天猫中国日”走秀的李宁。到了9月的纽约时装周，第二届“天猫中国日”收到上百个中国品牌报名，代表“先锋动感”的粒子狂热则成为三个最终入选的幸运者之一。

在纽约时装周，粒子狂热带来了一支不会走台步的全能运动队，成员包括在《创造101》走红的王菊。对这个独立设计师品牌而言，通过这样的国际秀场，赢得了来自国际媒体、买手及和合作商的更多关注。

今年天猫双11，粒子狂热带来了多个“纽约时装周同款”。“运动穿着可以让我跳脱出简单的时装设计师范畴，有更多科技、互动和想象力在里面。”林海说。

创业梦想，与规模大小无关

参加天猫双11的，在淘宝天猫上打拼的，还有很多北服在校学子和毕业校友。2018届毕业生中，北服学生创业率就达到了7％，创业热情一路高涨。

阿里巴巴与这所时尚大学的关联也越来越紧密。从某种意义上来讲，这是一种彼此成就，淘宝天猫平台为“北服创业帮”提供创业阵地，而“北服创业帮”为淘宝天猫输送了一波又一波的原创设计师和年轻创业者。

几个月前，北服与淘宝ifashion合作推出青年设计展活动，就吸引了近100名北服在校生、毕业生及教师参与。北服校友、独立设计师品牌“松间”创始人邓丽萍说，当天早上睁开眼看见几千个访客惊呆了，然后就看见自己后台交易像牛市股票一样一路飙升，获得了除2017年双11双12之外最高的单日销售。

今年9月，“淘宝创业”公开课还正式进驻北服，这是国内高校第一次引入淘宝电商运营课程作为校级公选课。它不仅是价值两学分的课程，更是北服学子创业的加速器。淘宝大学负责人黄磊介绍，“课程内容不仅将教学生开店，了解电商运营基本业务和生态构成，更将针对设计师特性帮助设计个性运营思路，解决学生创业初期的实际问题。”

当然，不是所有原创设计的梦想，都一定要与双11有关，或者从一开始就要与双11有关。

“我的利润很低，所以就不参加双11啦。”北服珠宝首饰设计专业大三学生夏豫宁说。

这是一个时常戴口罩和防尘服的小女生。她的店铺名叫“NINGNINGX”，主营耳饰，全都由她亲手制作。制作耳饰耗时，且过程复杂，需要电镀、激光、滴胶、拉银丝、修螺母，等等。

夏豫宁

而她的创业启动资金——2000元，是她从压岁钱里挤出来的。

事实上，“淘宝创业”公选课上，有很多同学和她一样，刚刚开始实践自己都创业梦想，还无法应对一年一度的双11“大考”。但是，她们已经在这门课上了解天猫双11历史、店铺运营等，全都是日后能用上的干货。

她计划，等到课程结束，一定要把店铺再装修一次，以后也要参加双11，加入属于店主们的年度盛事。

北服学生潘英钰在她设计的帆布包吊牌上印下了这段木心的话，或许能够表达她们对设计的热爱和追求。“蔓草丛生，细雨如粉，鹧鸪幽啼，我将迁徙，卜局森林小丘之陬，静等那足够我爱的人物的到来”。