专访洋葱OMALL创始人李淙：未来要做的是让我们的消费者离货更近

洋葱OMALL创始人、全球化社交电商推进者：李淙

今年年初，知名社交零售平台洋葱海外仓正式宣布更名为洋葱OMALL，并对外公布了全新品牌logo，正式启用全新的品牌口号：“洋葱OMALL，给你更多”;同时，也邀请著名主持人蔡康永出任“女性大使”，启动新一轮的品牌传播战役及推出新的业务板块。这不仅是洋葱OMALL对品牌的又一次全新塑造，更是其品牌战略的全面升级。

在最新一期的艾媒标杆企业专项调研活动中，艾媒网采访到洋葱OMALL创始人李淙，他与我们分享了洋葱OMALL目前的发展现状和未来的一些计划。

定义正确的社交零售模式，让“货通全球”和“货通全球化”成为可能

社交零售，区别于中心化的零售平台生意，其更多的是以个人为单位，通过社交工具或场景，利用个人社交圈人脉进行商品交易的去中心化零售生意。这里的社交工具指互联网或移动互联网上诸如微信、微博、QQ、QQ空间等线上常见社交工具;社交场景指家庭、小区、公司、体验馆等线下具备社交属性的场景。

在目前移动互联网全球化，消费升级带来的需求日渐庞大的大背景下，洋葱OMALL一直致力于打造货通全球的商品流通网络，以及让规模化的社交零售渠道覆盖全球。

李淙表示，在中国，洋葱OMALL率先定义了社交零售新概念，创造了M2S(Made to Social)社交零售模式。国际化品牌工厂直接输出(Made)到以个人为载体的社交零售渠道(Social)，无中间的品牌及流通部分，意味着消费者能以更高效更接近成本的价格买到更心仪的商品。

据了解，洋葱OMALL从 16 年 1 月上线至今 2 年多时间，已先后四次获得一线资本投融资，并把80%的融资款项都放在了供应链建设(Made)上。依靠自身 20 余年的海外贸易积累，目前洋葱已在日、韩、英、美、澳、德 6 国建设海外分公司及合作仓库，并在香港设立2. 5 万平米的恒温中转仓。

除此之外，凭借独有的M2S社交零售模式，洋葱OMALL在社交零售赛道上脱颖而出。同时也多次受到广东省政府各部嘉奖，并于 2017 年 12 月被授予“广东省电商示范单位”荣誉，我本人也作为中国商务部“社交零售立法顾问”参与推动了社交零售立法。

上游解决成本，下游解决效率：让消费者离货更近

李淙提到，洋葱OMALL的M2S社交零售模式，供应链端的Made已正式升级为“工应链”，意在无限贴近制造端及品牌端，自己孵化自己引进自己营销，并透过自己的渠道网络进行销售。

在这方面，洋葱不断整合上游(Made)厂牌直出、品牌严选及供应链升级能力，坚持商品100%自营一手货源，且拥有上游议价主动权，让世界工厂直达，极大降低甚至减免了商品的流通成本。

而在下游的社交零售(Social)部分，李淙表示，洋葱OMALL利用全球社交网络，让商品更贴近消费者。一个人，一台手机，就能把商品去多重流通渠道，直接贴近消费者，让消费者离商品更近。

他补充到，社交零售(Social)具备快速穿透市场及去中心化流量的两大优势。由Social形成的社交生态，让生态中的每个人都成为洋葱的粉丝，打造、维护、传播品牌。

M2S模式，他总结，是一个高效的流通方式，让供需关系更聚拢。

总资产布局工应链及搭建中台，使上下游流通更高效

谈到洋葱OMALL未来的资产布局规划，李淙表示，除持续加强工应链建设，还重在搭建让上下游流通更高效的中台系统。使得客服、仓配、运营、渠道、系统五网合一，健全中台服务体系，有效帮助上下游桥接及高效运作。

在访谈最后，李淙称，目前社交零售正以燎原之势发展，预计未来 5 年“社交零售平台”有望与“传统线下实体店”、“中心化电商平台”一起构成 3 大主流零售渠道。至 2020 年社交零售规模有望破万亿。洋葱在未来的战略规划，依然是坚持去中心化，持续加强供应链竞争壁垒，货通全球，加速渠道形态多元化。