《大鱼海棠》梁旋：我的创业之路

1月12日下午，在由清华校友总会主办的“第二届清华校友三创大赛启动仪式”上，《大鱼海棠》的编剧兼执导梁旋在现场作了“我的创业之路”的主题分享。

梁旋，广西柳州人，2000级清华大学热能工程系，导演，编剧，彼岸天创始人。2016年7月8日，梁旋编剧兼执导的动画电影《大鱼海棠》在中国上映，取得5.75亿票房成绩，打破2D动画电影票房纪录。他还联合发起成立清华大学文化创意研究基金和清华大学文化创意发展研究院。

在演讲中，梁旋说到，电影创作、艺术创作与热能有非常深的联系。热能就是把动能转换成别的能量，电影创作、艺术创作是将内心的能量转变为影响别人的能量，本质上也是同样的过程，道理是相通的，都是能量传递的过程，内生能量。

梁旋表示要做的事情不是基于欲望，而是做你内心想做的，这个特别重要。只有不关心结果，结果才能变得更好，没有一定得票房多少，有多少贪婪的欲望也好，恐惧达不到这个数据也好，每天才能踏实做你的工作。这是创业者的心态，我们希望电影的评分是9分，但是只有6.6分，奥斯卡能不能上也不知道。我们有很强欲望的东西，都没有成真，票房无所谓，做观众喜欢就可以了，这样反而票房成果是最好的。

此外他认为真正有生命的公司在成立第一天就能够活下来，不指望融资。当然融到资更好，但是融不到的时候也要想办法活下去。梁旋的团队没有去找很多的投资人，但是当有一个机会的时候，他们会扑上去，抓住这个机会，这是作为创业者很重要的素质。融资这件事情上，需要钱的时候，别人不会给，很有钱的时候，别人都想来投，永远是这样。

创业者要思考，对这个社会，对这个世界会有什么帮助，这个世界最缺的是什么？不是物质的东西，而是精神上的东西，是关于信仰的东西，是一个人活着的幸福感和你愿意为之奋斗的东西。

不管是对刚创业的大学生而言，还是已经在路上的创业者来说，这都是一次激励人心传递正能量的演讲，值得细细研读。

以下为梁璇演讲实录：

梁旋：大家觉得热能系怎么搞电影、动漫呢？本质有非常深的联系，热能就是把动能转换成别的能量，大家研究这个工作，怎么样提高效率？其实电影创作、艺术创作也是一样的，内心的能量怎么转变为影响别人的能量，本质上也是这样的过程。道理是相通的。这个事我理解，为什么做热能会来做电影，本质上也是能量传递的过程，内生能量。

杨斌校长讲的内生的状态，呆若木鸡的状态，我特别深有感受，什么事情让你干这么久，12年，这一件事情遇到困难，怎么搭团队，怎么找钱，怎么在荒芜的行业把作品做到行业的标准，其实都需要有内心的能量在的，这个能量是什么，本质是自己超级热爱这件事情，这件事情做它不是要赚钱，买车买房，或者让我的家人生活得更好，这些都是随之而来的东西，更重要的是热爱这件事情，这件事情是你人生当中非做不可的，你觉得你做比别人做更有优势的。有了这个愿望，才去想办法组建一个团队，找到路径，只有这样的热爱，第一说服一些人给你干，第二有人给钱，第三跟你干，当你的团队遇到问题的时候能坚持下去，没有钱没有问题，内心有热爱就可以坚持下去，我们创业到现在，10多年，内心对这件事情有热爱，坚持到电影上映。分享一下《大鱼海棠》这个电影的成绩在中国的票是5.65亿人民币，排在中国所有上映国内外动画电影第5名，第一名是《疯狂动物城》，第二是《功夫熊猫3》，第三《大圣归来》，第四是《功夫熊猫2》，第五名是《大鱼海棠》。我们只有5千万美金投资，最后赚了3千万美金的利润，这个电影是今年所有的电影投资回报率最高的电影，上映前的心态不关心票房是多少，是因为我们把所有能做的，怎么样尽可能让观众喜欢这个电影的工作都做了，不管票房成绩，只有不关心结果，结果才能变好，没有一定得票房多少，有多少贪婪的欲望也好，恐惧达不到这个数据也好，每天才能踏实做你的工作。这是创业者的心态，我们希望电影的评分是9分，但是只有6.6分，奥斯卡能不能上也不知道。我们有很强欲望的东西，都没有成真，票房无所谓，做观众喜欢就可以了，这样反而票房成果是最好的。

这也是我心理的感受，还是要做不是基于欲望而做你想做的事情，这个特别重要。

当初是怎么搭团队，怎么找钱，中间遇到一些困难，这里都是自己人讲一些干货。我跟张春02年的时候认识的，清华把美院并到体内才有机会认识张春，一个理工男跟美术男在一起做一家公司。所以有时候也是命运的安排，认识了张春以后，有这样一个人，可以不用去应付考试，不用准备一些自己根本不会干的事情，你们会说没关系，学习也可以，锻炼你的学习能力，以后总能用得着，这个是有问题的，这个世界知识体系太广泛了，每个人只能选择一个能力专下去，而不是把时间和生命浪费在一些你觉得这辈子根本不会从事的事业上来，我也是大三的时候想到的。当时就创立了这家公司，我们当时的想法很简单，用创作养活我们自己，有机会慢慢把创作的想法不断扩大，有朝一日做一部我们自己真正喜欢的电影，这个出发点很重要，只有你自己真正喜欢，你才有可能去学习。才有可能去抗拒现实中很多的诱惑，所以我退学出来就参加了很多国内的商业动画比赛，我们有一些小天赋，所以比赛上拿了第一名，也建立了一定的知名度，也是有奖金的比赛才去参加的。

04年的时候做了一个梦，我们去参加比赛，有8万块的奖金，把创作做得更加完整，为什么05年成立公司，也是这个想法，怎么样可以把自己的作品呈现在观众的面前，把心中的热情，对故事的愿望能够表现在观众面前，当时我们在05年3月成立了一家公司，招集了喜欢做这件事情的伙伴十几个人成立一家公司。不能靠融资让公司发展，我发现现在有很多互联网公司，太指望融资让你发展了，真正的有生命的公司在成立第一天能够活下来，不指望别人给你钱，当然给你钱更好，但是不给你钱你也要想办法活下去。我们做很多广告，05年做差不多过百个商业的广告，服务一些知名的IT的公司，我们在养活自己的同时，然后培养自己的卡通品牌，慢慢寻找做电影的机会，但是我们始终没有忘记电影才是成立这家公司的目标之一，至少是第一步的目标，我们要把心中最美的电影呈现出来带给观众，这也是一开始养活自己，并且靠着商业赚来的钱，不断扩大团队，培养自己的卡通品牌，波波和托托，世界上所有的动画公司，生存比较好的时候都有卡通形象的品牌持续给公司带来现金流，或者电影的品牌如《哈利波特》、《迪士尼》等等，像HELLO KITIE，这个品牌成为了国内排名前三的，《燕尾蝶》30分钟的短片，是公司做的最长的作品，因为这个作品拿到了做《大鱼海棠》的第一笔启动资金，也是公司股权的融资，我们要把电影样片做出来，之后找产业内的钱做电影。当时为了说服冯波花了很多精力，哪怕是他本人意愿，他觉得我相信这件事情，但是他所有的团队没有一个人赞成投资我们的，他当时给我们回了一个邮件说，虽然我会成为你们的粉丝，但是没有办法投资你们了。我收到这个邮件的时候，我当时没有马上再找下一个，而是花了一个通宵给他回了一个邮件，写了30页，跟他讲，为什么做这件事情，公司怎么样招集人，我们将来会成为一家怎么样的公司。我们相信公司会成为一家伟大的公司，才有感染力花一个通宵的时间写邮件，他当时回了一个邮件，说他看了邮件之后，很激动，他会把这个邮件给到他的儿子看，会告诉他儿子，为什么他爸爸会从事风险投资这件事情。心中有热情传递到了冯波那里，他才能抗拒所有团队的阻碍，给你20万美金，让你们启动这件事情。

我们没有去找很多的投资人，但是当我们有一个机会的时候，我们会扑上去，抓住这个机会，作为创业者这是很重要的素质。融资这件事情上，永远需要钱的时候，别人不会给你钱，很有钱的时候，别人都想来投，永远是这样。大家发现，怎么找投资？很多创业者同样有这个问题？要么像销售一样，销售你的公司、梦想，见无数的投资人，见200个投资人，也许有1、2个投资人会相信你的事情。大家都知道，星巴克创始人就这么干，见200个创始人，其中3个投资人愿意给他钱，其中一个牙医，因为他从来没有见过一个创始人像他这样，那么热情，我哪怕是为了你的热情，作为一个牙医也支持你10万美金，这是一个方式，作为一个销售见无数的投资人，我们没有见，因为我们作品本身有很多用户喜欢我们的作用，冯波为什么知道我们公司，也是因为他经常去的一家咖啡馆的老板喜欢我们的作品，罗永浩也喜欢我们的作品也给他推荐，一个投资经理的弟弟也告诉他这是一家能做出很好动画的公司，至少周围用三个人向他推荐我们公司，只谈一家，抓住就可以谈下来。要么说服投资人，要么自己成为销售见无数投资人，我不知道多少创业者像星巴克创业者那样见200个投资人，这是非常重要的素质。

还有很多找钱的小故事，可以跟大家分享一下。

比如说，我们在2013年的时候，为什么拿到了光线这笔钱，2010年完成电影的样片，找国内的钱的时候，没有投资人愿意相信新团队能做出来一个电影，一个新导演能够把电影拍好，中国的市场环境里面，没有一个国产动画过千万的，我们花了三年时间没有找到钱，2013年才找到钱，因为我们做了一次众筹，成为了当时国内众筹融资金额最高的项目。我们当时为什么做这个众筹，02年的时候，点名时针就找到我们，他们也希望项目可以融到百万的钱，我们没有拿。我们13年才敢做这件事情，当时发了一条微博，向所有喜欢《大鱼海棠》的用户，请他们帮忙，请他们向周围的投资人介绍我们，因为我们找不到钱，也不知道怎么说服投资人找到这个钱，向用户求助，请你们帮忙，向身边的投资人介绍我们，我们也许有机会实现我们的梦想。当时转了3万多条，有5千多万人看了这个微博，我们每天见3—4个投资人，最后阶段的时候，不能坐以待毙，不能等投资人他再跟你谈，必须要做出一些成绩来，当时我们做的众筹，想向投资人证明这个电影是这么多人喜欢的。因为众筹的实践才让光线相信这个团队有可能把电影做好，那么多用户可以用真金白银支持他们，给了我们500万美金，再花了3年时间有了这个今天的《大鱼海棠》，获得一定票房的成功，让我们公司可以走到下一个阶段。

刚才讲了找钱的想法，还有一点，比如说我去见李开复的时候，我会跟他讲，我很想认识徐小平，请您可不可以介绍认识一下，李开复老师给徐小平老师写了一封很热情的信，徐小平老师也来聊一聊这个项目。我想讲的是我会抓住所有的机会，我们促成投资的事情。我看到一个光屁股的男人非常像徐小平老师，我就跟他讲，未来我们融资，他说这是一次非常深刻的展示。在这之中，公司剩下只有我跟做饭阿姨的经历，跟我打拼很多年的长春都曾经离开公司2个月的时间，但我们为什么坚持下来。我们研究了做电影的历史，任何一个导演做第一部电影都是有困难的，没有一个导演是一帆风顺的，我既没有比别人更聪明，也没有比别人更有资源，这些我一定不能错过的，每一次都当做锻炼的机会。第二我始终相信这件事情，相信是非常重要的力量，必须要百分之百相信你的事情，才可能投入热情做这件事情，相信是你这辈子干的最后一件事情，这也是我们做的事情。

还要跟大家分享一下关于一个公司的使命，我们做电影，一开始想做中国最美的电影，你可以做到让很多人喜欢，1800万人次进到电影院看，网络上几亿人看，这会影响很多人，你会思考，对这个社会，对这个世界会有什么帮助，这个世界最缺的是什么？不是物质的东西，而是精神上的东西，是关于信仰的东西，是一个人活着的幸福感和你愿意为之奋斗的东西。所以我觉得，中国最缺的是一家也许给少年提供信仰的公司。我希望我们公司是这样的一家公司。我不关心公司的估值是多少，我们只考虑我们需要多少钱，拿光线的钱也不考虑估值，就是想怎么样进来。

今天因为公司赚钱了，能够有2、3个亿的估值，未来我也相信这家公司会成为伟大的公司，估值不重要，不要把估值看作很重要的事情，就像我现在在今年暑期的时候到硅谷看到两个天才的投资人，不能错过他们，这是清华校友，斯坦福念博士，旁边的车库工作，干了两年，他曾经在4个世界上最伟大的公司干过，自己创业，把积蓄花光了，这样的人一定要支持，不管估值多少，不重要。

我是创业者的时候，没有关心估值，当我们现在是可能作为投资人的时候，我们也不关心估值，哪怕是2千万美金的估值，我相信你是个天才，你能够成就这个事业，并且事业能够跟我们有关系，所以我们就去做，很多时候，我们的理由没有那么复杂，很简单，你相不相信，愿不愿意支持，愿不愿意一直做下去。