傅盛2018年会演讲：猎豹的八年创业 三次反杀

猎豹CEO傅盛

新浪科技讯 2 月 7 日下午消息，2018猎豹移动全球年会在 2 月 4 日举办，猎豹CEO傅盛在会上发表演讲，回顾总结了猎豹在一波三折的发展历程。

傅盛提到，一家公司面临困境逆势反转常常看到，但是一家公司能够三次绝地反击，这样的故事不多见。傅盛认为，在八年创业中，猎豹在困境中三次突破困境，包括从软件公司转型互联网公司、出海和AI赋能。每一次转型，傅盛都有很多反思，这次年会他与大家分享了自己的总结。(辛苓)

以下是傅盛在猎豹 2018 全球年会上的演讲摘录，由新浪科技整理：

一年又一年。

每年此时，我都会回顾走过的路。有时候，欣然觉得，我们走在一条康庄大道;而有时，又猛然警觉，我们可能遇到了从未想过的挑战。

这一年，对我而言，成长是撕碎的，极致的，进化的。

2017 年猎豹的自我更新

2017 年是诸多困难的一次集中式爆发：PC大盘萎靡，海外也面临着巨大的竞争压力，Facebook、Google对整个移动广告政策进行大幅调整，收入锐减。

一整年，每三个月我都觉得是一次考验。市场上充斥着各种声音，包括股价表现，甚至境外机构发起对我们的恶意做空。我也目睹了，一批与我们同时代甚至还年轻的企业，在剧烈变化中崩盘，消失，甚或卖掉。

老实说，我一度不能理解，我们在工具产品超越了绝大部分竞争对手，为何还会遇到这样的困境?无论如何，奋起反抗是第一步。

这一年，我们加强组织能力和平台建设，使其为业务赋能，用实际行动交上了答卷：

国内PC老业务焕发活力，120%完成了双 11 收入目标;

国内移动工具逆势增长，海外开始新工具矩阵建设，利润增长近 5 成;

直播产品Live.me全年稳居GP美国社交畅销榜第一，成为工具之外的最大收入来源;

轻游戏产品矩阵初步形成，全球MAU近 1 亿，正走在成为印钞机的路上;

全面拥抱区块链，已发布安全数字钱包SafeWallet，陆续几款区块链产品即将上线;

公司现金储备超 30 亿，在新的行业投资上不断出击，战略投资涵盖AI、新零售、区块链、硬件等领域;同时部分项目退出，为公司赢得了超过 10 亿人民币收入。

更值得一提的是，AI业务在机器人上全面发力，开始领先行业。在意识到整个机器人是一个巨大的体系之后，我们化整为零，从多个方面进行了产品化落地：耳-语音识别率行业领先，十万小时远场语音数据行业第一;眼-视觉识别精准度99%，ICCV人脸识别世界冠军;嘴-TTS技术，打造星球上最甜美的声音，可谓一声难求;手-拥有自主知识产权机械臂;腿-领先的室内视觉轮式导航;脑-语义个性化推荐为基础的智能AIOS初具模型。

3 月 21 日，猎豹会在水立方召开机器人的发布大会，推出行业最全的机器人产品系，到时大家也会一起前往，看看猎豹在机器人这个产业上取得的进展。

八年创业，猎豹不断进化

为什么猎豹有机会进化?

回答这个问题之前，我想把时间尺度拉得更大一点，或许拉到足够长时，很多问题就能得到更好的答案。

过去一年，猎豹遭遇了非常多的质疑，甚至有人说，你们是机会主义，你们是蒙古骑兵，你们东突西杀。我就想了想这个问题，为什么会给大家留下这样的印象?我决定从猎豹的源头找，用一句话总结：八年创业，三次反杀。

猎豹第一次反杀：转型互联网

PC安全时代，我们当时还叫金山毒霸，同时代的竞争对手有瑞星，江民，卡巴斯基，以及后起之秀360。猎豹作为其中一支并不算强大的队伍，顶住了 360 最强火力，不惜自我攻击，宣布全网免费。一年之内，我们打掉存量收入95%，牺牲了金山毒霸过去所有的业务积累，推出新业务：猎豹浏览器和毒霸网址导航，完成了从传统软件公司到互联网公司的转变。

现在结果如何呢? 2016 年，猎豹整体收入近 50 亿规模，而同时期瑞星只有几千万的收入了。这就是一个时代的变化——大潮来临，唯有拥抱。

猎豹第二次反杀：出海

互联网时代，我们用PC免费模式重构了商业，从那一批古董级企业当中幸存了下来;等到移动互联网竞争开始加剧，一批像91、豌豆荚、茄子、UC等等，各种小的安全工具，在巨头杀入时，要么投降，要么卖掉。但还是猎豹，也就说传说中的那个小酒馆的故事，我们决定全力以赴，All in海外移动。

这看起来天外飞仙。对于一个英语如此不好的人，想出这么一招，怎么讲呢，不能说谁的灵魂附体吧。换作现在，不知能否想得出。但那场硬仗打下来，猎豹变得不一样了，大家开始真的相信梦想了。

当时不少同事，从珠海举家搬迁到了北京，参与了那场猎豹清理大师的攻坚战。很多人，可能从未想过，我们能从一个研发总部在珠海这么一个小渔村走出来，变成一家全球化的美国上市科技公司。也正因为这一招天外飞仙，才有了猎豹今天全球化业务的基础。

猎豹第三次反杀：投入AI

三年前，我去刚成立的广州办公室，有一次聚会，员工跑过来跟我说，傅总，为什么我们没有那么多创新业务，我们只是做海外呢?我当时给他一个回答，创新要和体量挂钩。当时，我们只有把一件事情做好的能力，一旦分散精力，或搞所谓创新，就可能丧失大好机会。

但今天的猎豹，不一样了。我们在体量、研发能力和收入规模上，都不是一家小公司了。不是我口出狂言。虽然我们可能跟一些大公司有差距。但猎豹已经开始写下它的传奇。

过去的两三年，大家都在讲互联网的下半场，都在讲时代的剧变。随着移动互联红利消失，全球巨头加紧了“盘剥”，一大批当年猎豹出海的跟随者纷纷挂掉，猎豹却大胆All in AI，积极拓展新业务，猎豹生态体系已初见端倪。

我们在AI上投入的比较早，加上对人工智能公司猎户星空的投资，已经有了很好的布局。过去的这一年，我们用内部调优和外部联盟的方式，把企业战略聚焦在人工智能上。内部不断优化原有工具、游戏等业务，提供充足的现金流;外部与今日头条等合作继续开拓海外市场。这一系列的动作，都是为了能够让我们All in AI。

过去这一年我们也的确取得了亮眼的成绩：我们把AI技术与传统互联网业务进行了结合，提升了工具业务的效率，丰富了工具的产品品类，人脸识别技术也应用到Live.me中。猎户星空不断加强AI技术储备，语音OS、图像识别、视觉导航都找到了落地场景。小雅音箱、小米音箱使用了我们的语音OS，豹厂全面实现人脸打卡、人脸支付，这些都是我们现阶段的落地成果。

刚刚也提到， 3 月 21 日，我们还会在水立方发布一系列智能硬件和机器人产品。我们正加速跑向未来。

后来我开始认认真真地思考：能支撑我们跑向未来的，到底是什么?

我记得当年，第一次到珠海的时候，每一刻都在想，怎么让在金山工作了十年的人，能跟我有一样互联网化的思维。

那个时候，夜不能寐，忧虑不堪。有一天，徐鸣告诉我，他说，傅盛我发现了，全世界通过合并成立的新公司，90%以上都失败了。只有像苹果这样的公司才能逆转。我当时看着他说，你为什么不早告诉我?如果你早点告诉我，也许我就不那么无知者无畏了。

当时真是生死挣扎。对手四面围剿，团队刚合并，还未拧成一股绳。可以说，死法有很多种。没人相信我们能活下来。只能绝地反击，别无选择。困难，也许就是最大的财富。

如同尼采的一句话：凡杀不死我的，必使我更强大。

庆幸的是，猎豹今天已经不一样了——猎豹遭遇的所有困难，都进化成了猎豹的基因。

正是因为遇到困难，我们不断思考本质。一家公司的本质究竟是什么?

是收入?是业务?是团队?最后，我觉得应该是基因。当一群人共同完成一件事情，过程中形成了共同的信仰、认知和信赖的时候，它就开始变成这家公司的基因。不论中间有多少的变化，只要这些基因在，就有可能重构这家公司。

当我真正想清楚这个问题时，更加不在意外界的质疑了。太多人没有深度思考的能力，常常会把最外面的一层——收入当成公司的本质;或者把第二层——业务当成公司的本质。

如果我们意识到，自己有机会建立一家完全与众不同的公司，并将其注入基因，我们就会有能力战胜各式各样的困难。

今年我最大的感触就是，从崛起的年轻人的身上，深深感受到了属于猎豹的基因。猎豹独有的基因就是积极进取、彪悍执行、突破自我、反脆弱、充满好奇、理性客观。只要有这样的基因在，暴风?再大，我们也一样跨得过去。

“AI赋能，区块链放大势能”

虽然我们已经形成自己的基因，有了一些优秀的特质，但如果只是为了维持现状，简单努力的奔跑，是不够的。我们还要持续进化，要去思考在时代剧变的背景下，如何领跑。如果只是靠加人、加钱和加班，不能解决本质的问题，必须不断地Zoomin(专注聚焦)和Zoomout(放大格局)。一边做好自己的事情，一边往外看。

这两天我们被两句话刷屏了：

第一句话，最大的悲剧是赢了所有对手，却输给了这个时代;

第二句是泉灵姐姐的一篇?章，时代抛弃你的时候，连声再见都不会说。

大变?时代，机会才是最大的成本。如果我们失去了一个机会，可能就错失了一个时代。如果我们不去进化，不去迎接新的挑战，不可能再上一个台阶。所以，无论个人，还是企业，都不要自我设限。有的时候，我们给自己划定的边界，其实都是我们脑海里的边界。

猎豹已经长大了。一个亿，其实对猎豹来说就是小目标。想更大，我们就要抓住机会。今天，就是这样一个命题摆在我们面前。我认为，今天的竞争手段已经不再是一个单点的比拼，而是一整套体系化的立体竞争。那猎豹是什么都做?不聚焦吗?

在时代巨变的大背景下，如果我们想变得更大更强，就必须打破边界，突破自我的限制，去跨越整个组织体系的边界——用AI为我们的产品赋能，为用户提供最好的工具，以此为核心建立猎豹的生态;用区块链的思维放大我们的生态势能。这是我们在新的阶段要做的事情。

我认为，互联网的红利正在消失。以前只要做好一个App，就有机会征服全球，建立一家上市公司，这是猎豹当年那个时代的逻辑。但现在，AI就是新时代的生产力，但AI本身并不是产品。AI必须与各个产品结合。AI+工具，是猎豹在这么多年技术和产品积累的一个最有可能突破的点。

人类的历史车轮不断前进的本质，就是被工具推动。从石器的使用到马车，再到汽车、飞机、电脑，都让人上了一个新的台阶。如果我们用泛的概念看，机器人也是工具。

沿着这个点，猎豹可挖掘的机会真的很多。我们不仅将以AI赋能原有的工具产品，打造新的AI+软硬一体化的产品矩阵，建立猎豹生态体系。虽然生态这个词被乐视用坏了，但真正好的公司都是生态化的。如果你只会打铁，工业化一出现，你就被淘汰了;如果你只会射箭，火器一出现，肯定被灭;如果你只会骑马，坦克一出现，只能投降。所以AI+工具，猎豹就有可能变成一个生态。

如果说AI是新时代的生产力，那区块链就是生产关系。

每个人对区块链都有自己不同的认识，很多人在区块链里看到了一夜暴富，而我印象最深刻的是去中心化。

我认为区块链带来的去中心化思维体系，可能会普及一代人对整个社会关系的思考。区块链的去中心化和互信机制，极大提高了组织效率，也有可能重塑整个社会关系。因为它让以前最难实现的信任，通过代码的形式实现了;让以前最麻烦的没有中心节点就不知道怎么做事情，通过高效的网络实现了。当然，互联网是区块链的基础。如果没有互联网，区块链技术肯定不会火起来。甚至，AI也会是区块链的一个加速器。

对我们而言，有没有可能吸取这样的思想去改造组织，用区块链思维放大猎豹的生态势能。让每个人都变成一个超级节点，这样我们就有可能从 2000 人变成 1 万人， 1 万人变成 5 万人。每个小节点的效率又很高，都在做对自己有效的事。这是我过去几个月认真思考的问题。

回顾2017，最让我欣喜的就是，一个去中心化的猎豹正在形成。

让AI和区块链成为赋能平台，去改变猎豹所有的工具、直播、游戏产品，在这个赋能平台上面还不断地有节点的成长。只要能够达成我们的共识，这个体系就会越来越大，就可以从底下迸发出更多的新节点。