酷开电视红包首秀获3亿曝光 开启OTT行业更多玩法

2018年春节，酷开电视红包活动上线，短短十天时间，获得3.08亿次曝光。作为OTT大屏行业的领导者，酷开让 OTT 行业的玩法越来越多，越来越有新意。其大胆使用当下热门的手机端红包模式，又利用其大屏系统、技术、广告运营等自身优势加以创新，在OTT电视大屏上推出了全新的电视红包，开启 OTT 行业更多玩法和可能。

从专业运营角度进行盘点分析，或许能为今后OTT大屏广告运营及整个行业发展带来更多启发。

电视红包燃爆OTT行业

2018年2月9日-18日，创维酷开联合携程、天猫、京东、科沃斯、伊贝诗、水密码等品牌方，发起电视春节红包活动，通过酷开系统向用户送出春节祝福，除了大量现金红包之外，还有品牌方提供的各类奖品等。

对比于其他厂商的各类促销活动，酷开红包创意好，营销力度高，激励力度最为大手笔。无论从参与人数、用户满意度还是广告主合作数量、合作程度方面均取得了非常大的成功。据悉，酷开电视红包活动入口曝光3.08亿次；线上参与家庭数1019万户；日均电视使用时长超6.58小时；春节日活终端数1200W+台。随着流量的显著效果，电视红包也为广告主提供了更多展示机会，以精准的广告到达率，实现了一举多赢。

酷开有实力做电视红包

红包的玩法发轫于手机端的微信、支付宝等平台，借力于手机智能化普及，支付方式成熟，现代人更喜欢手机端社交等因素，受到了手机用户的欢迎。不少OTT行业厂家也很“羡慕”这种方式。临渊羡鱼，不如退而结网。酷开成功策划电视红包，并一炮而红。

首先，酷开系统和技术优势是一切的基础。酷开系统的一个特点就是能够不断迭代，目前已经迭代至6.0版本，能够支持更多智能大屏终端系统的迭代优化，利于新玩法不断升级；技术上，酷开不断强化综合研发实力，推动智能大屏技术提升，强大而专业的技术团队为这次为期10天的春节红包活动提供了技术基础和24小时全方位的保障。

其次，商务团队实力助攻。酷开根据合作伙伴、广告主的需求，及时提供专业的商务支持服务，从而实现了酷开系统在更多智能终端的推广，以及为广告主“烹饪”出了一桌专业、科学的广告“满汉全席”，让广告主更快地找到所需的广告展现形式。

再次，数据监测及分析发挥了有效助力。OTT的运营不再是凭主观臆断或者固有经验就可以，而需要通过大数据技术，对OTT大屏用户行为偏好进行实时监控及科学分析，从而让运营更加有效，为广告主提供更精准的广告受众数据依据。

最后，强大的运营能力保障。此次活动，是由行业最专业的营销策划团队，在拥有行业最多的用户规模量，深刻理解每位用户的需求运营的基础上推出的；活动期间，运营人员以高效率的团队来确保各项活动执行到位，并通过每天每时用户数据的监控、统计及分析，及时调整运营策略；借助海量优质内容，做好并形成如儿童教育、电视剧、电影等产品包，增强大屏吸引力，并根据不同人群按不同产品包方式进行针对性营销推送，最终受到了用户、内容和广告主认可。2017年，酷开内容营收2.88亿，增长255%，广告业务增长472%，影视业务及其他175%。多倍增长的背后是酷开近几年形成的OTT大屏的运营能力。

电视红包颠覆OTT传统玩法

业内专家指出，其他厂家的活动属于常规动作，酷开电视红包的创新，不仅对酷开，甚至对整个OTT行业的标杆作用是可圈可点的。用户方面，通过开先河的创新互动形式，提升用户对大屏的黏性，让用户在不断地参与过程中发现大屏的更多玩法，发展和吸引更多用户，从而形成用户流量优势。

厂家方面，在开展电视红包过程中，酷开的运营水平得到了体现。本次活动能率先同行将红包的玩法移植到电视大屏端，与酷开的活动策划能力和用户理解能力紧密相关；另外，为确保活动不断冲向高峰，吸引更多用户参与，确保合作广告主效果达成，酷开的专业运营团队动态跟踪和分析用户参与数据，根据多个维度的数据来调整活动，比如曝光位置、不同时间段的曝光量等等。

破3亿的流量曝光显示酷开OTT大屏的广告价值得到“证明”，广告主的投放获得更好的价值回报，品效合一、品商合一成为可能。

从运营方面来分析，酷开电视红包已经远远领先于其他同行的做法。长虹、康佳的活动基本可以认为是一种节日促销活动，停留于通过活动刺激用户购买行为，没有更进一步挖掘用户粘性；而酷开电视红包借助酷开大幅高于行业平均黏性水平的优势，面对用户，以持续性的强互动性的方式不断吸引用户注意力，提高用户活跃度；而在 B 端层面，则横向打通与多个广告主的合作，以软性的方式进行品牌露出，让潜在消费者和品牌进行了一次“见面”，活动除了给大众用户带来福利，还进入到了大屏商业广告价值挖掘层面。

此次电视红包一经上线，品牌广告主看到了酷开OTT大屏的价值潜力。实物类的奖品，都将与潜在消费者进行直接接触，甚至发生消费行为。如本次旅游大奖是由携程提供的优质旅游线路，中奖用户通过旅游体验就能直接感受到携程的专业服务，携程作为广告主既能直接进行品牌形象展示，又能让用户为后期选择携程的旅游产品提供了购买转化的可能。

OTT广告进入新常态

2016年以来，OTT广告市场进入快速发展期，根据AVC的预测，2020年，OTT广告的收入将达到100多亿。然而，目前OTT大屏广告资源却显得单一和匮乏。而OTT大屏广告的售出率正在达到70-80%，到了这一范围，如果没有开发出更多的广告资源和形式，单纯提升广告单价，给广告主增加压力，而且提价并不是长久之计，一旦缺乏一个长期、有效的方法，市场的更大发展就不可能了。

为此，酷开破解大屏广告困局，在大屏广告上精耕细作，升级大屏广告资源，在传统广告形式的基础上，推出了多达十一种的全新、独特的大屏广告，推动OTT行业大屏广告进入发展新阶段。除了此次被包装为电视红包的全局弹出广告外，酷开还有如开机广告、主页霸屏广告、频道入口广告、推荐位广告、贴片广告、屏保广告、应用入口广告、活动广告、专题广告、商城广告等。

依托于酷开中传联合成立的智能大屏新生态实验室优势，借助专业研究力量，酷开这十一种新广告形式借鉴了传统电视大屏广告和（移动）互联网广告的优势，形成了更加明显的大流量、高净值、强曝光、高互动、精准等特色，赢得了越来越多广告主的认可，引领了OTT大屏广告的新趋势。

电视红包的成功推出，展示了酷开对用户和广告主需求趋势的敏锐把握，行业先进性和创新能力，这也预示着未来OTT广告或还有更多玩法。2018-2020年是OTT行业的黄金三年，也是OTT大屏广告从单一同质化进入创新多样化的新阶段。随着酷开在OTT大屏方面运营能力的进一步提升，OTT大屏广告越来越成熟，OTT市场将进入一片新天地！

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