筑巢引凤，腾讯动漫的生态之路

文 | 阑夕

1980 年，国内开始引进日韩动漫作品，于是如今已经成为社会中坚力量的 80 后们，童年与日韩漫画作品很难割裂开。

尽管这让国产漫画在很长一段时间内才找到位置，但日韩动漫的引进的确为当时的受众打开了一扇窗，也为后来的二次元文化播下了种子，在数字时代催生了腾讯动漫、A站、B站这样的二次元用户聚集地。

2014 年券商申银万国的一份行业报告《从非主流到AB站：80、90、 00 后亚文化属性演替与互联网投资策略》，则打破了「次元壁」，让二次元文化突破了其特定的圈层，触碰到主流的资本世界，也让动漫领域成为投资热点之一。

* B站成为二次元用户的聚集地

在此之前，国内的漫画内容创作者价值一直没有得到很好的释放，一方面是日漫，以及随后而至的美漫的强势，而国漫仍处于较为弱小的起步期;另一方面则是国漫商业变现体系的不成熟——盗版、没有丰富的变现方式、IP后续包装开发不足等因素。

而随着更多资本的重视和注入，国内漫画行业虽然有所发展，动漫内容创作者的收入水平也大幅提升，但大量出现的烧钱行为并没有彻底解决让好作品持续增值的变现模式问题。

相比于网络小说，同属IP上游的漫画创作门槛更高，产出的内容量却更小，因此对于题材、故事内容、故事背后构建的世界观的要求也都更高。网络小说领域的作者可以做到日更数千字，甚至上万字，但对于漫画创作者们而言，高频次的内容产出并不容易。

这样的特点也使得单纯依靠内容付费订阅阅读的方式，或者更传统的线下出版的方式，都难以将漫画创作的价值最大化。对于IP多维度的开发利用才是如今漫画行业正在走向的终局。

而腾讯动漫也正在通过更多维、更生态化的方式开发IP资源，帮助大批的国漫从业者实现「脱贫致富」。

*2017 腾讯动漫创作者大会以“脱贫致富”为主题

在腾讯动漫构建的这个IP泛娱乐开发生态中，前端是腾讯多渠道的流量入口，以及成熟的付费阅读机制。腾讯无论是在内容分发还是社交网络都有着巨大的优势，而这种流量端的优势在本身就容易沉淀用户的漫画内容上得到了放大。

随着用户的沉淀，在内容付费已不再是难事的今天，腾讯动漫在前端的变现能力也变得更强， 2017 年，腾讯动漫的付费阅读分成达到 8000 万元，同比增长166%。根据腾讯互动娱乐动漫业务部总经理邹正宇的披露，腾讯动漫的月活用户达到1. 2 亿，而在娱乐行业咨询机构艺恩的报告中，中国泛二次元用户的总数则是 3 亿人。

* 腾讯互动娱乐动漫业务部总经理邹正宇发言

在邹正宇看来，「腾讯动漫会成为腾讯体系内动漫内容的提供者。腾讯内部有许多强大的平台如手Q，QQ浏览器等。他们都需要动漫内容，而腾讯动漫可以提供这样的内容」。无论是社交还是浏览器，都离不开内容的支撑。

在后端，则是腾讯围绕包括但不限于动漫IP的运营生态-腾讯称之为泛娱乐矩阵。在这个体系里，如今腾讯游戏早已是全球最大的游戏公司之一，而刚刚在港交所上市的阅文则拥有 1000 万部以上的网络文学作品储备。除此之外，腾讯影业等内容制作和发行平台都成为了这一IP泛娱乐生态中重要的支撑。他们甚至提出，泛娱乐在动漫的文化使命，就是振兴国漫，让国漫文化以契合时代的创意形态，走进生活，激活中国文化。

结果也是显而易见的，由腾讯动漫平台连载的漫画作品《一人之下》改编的动画作品， 10 月 27 日第二季上线当天播放量便超过了 1 亿，不过这只是腾讯动漫推出的 27 部动画作品中的一部;而在不久之前，在腾讯动漫平台上颇受欢迎的国漫《狐妖小红娘》也宣布将改编为手游，并于 2018 年 3 月开启首测。

动画、影视、游戏，IP的价值从漫画本身被逐渐放大，并转化为商业价值更高的内容。

*腾讯动漫团队与 300 余位漫画家合影

背靠这样的生态支持，腾讯动漫也让漫画的创作者更有机会享受到作品IP增值带来的收益，从而刺激其创作动力。对于内容行业而言，内容创作者以及内容本身始终都是核心，而漫画的核心则在于IP的创作和培养。

这并不是一个一蹴而就的过程，创作者需要为其构架完整的世界观，丰满的人设，以及能够吸引用户的故事情节，最终与用户之间产生「共情」，建立粉丝关系，进而引发付费行为，以及为这一IP衍生品产生的消费行为。

这需要一个较为漫长的时间，因此也更需要一个大平台能够提供足够精准的流量匹配，为漫画IP找到相对应的受众，同时有足够多的资源支撑一个优质IP完成从 0 到 1 的过程。

这不仅仅是对于漫画而言，同样也适用网络文学、动画等IP，随着IP开发生态的逐步构建，IP的价值正在进一步释放，处于IP产业链上游领域的价值也被放大和重视。不久之前赴港上市的阅文集团便创下了港股的多项纪录，足以看出资本市场对这一商业模式的追捧。

资本是贪婪的，但同样也是聪明的，市场最终会选择并留下最对的那一种商业模式。

而在正确的商业模式之下，内容创作者本身的价值也被进一步放大，从而刺激产生更多的优质内容，以及更多新的创作者加入，从而形成一个正向循环的造血生态。于是 2017 年的腾讯动漫创作者大会也成为了迄今为止规模最大的国漫创作者的聚会，腾讯动漫基于生态而产生的价值逐渐显现，「筑巢引凤栖，花开蝶自来」的朴素逻辑也得以展现。

但对于用户基数巨大的国内动漫市场而言，一切才刚刚迈出第一步，挑战与机会并存。

就如同动漫作品《千与千寻》中的那句台词，「不管前方的路有多苦，只要走的方向正确，不管多么崎岖不平，都比站在原地更接近幸福。」