董明珠的关键时刻

来源丨华商韬略·华商名人堂 ID：hstl8888

作者丨孔令娟

米色披肩、黄绿长裙，搭上浅灰的礼帽，优雅亲切地和鲁豫手拉着手，在海边漫步闲聊。

如果丈夫没有去世，如果不需要独自抚养儿子，董明珠也许可以这样温婉地过一辈子。

但是生活没有给她这样的机会。

28 年前，董明珠辞职下海来到格力。在以男性为主导的商界，她放下温柔，变得强悍，身上逐渐有了营销女王、话题女王、霸道女总裁的标签，成为中国最具影响力的商界女性。

已过花甲之年，时运却再次让她撞到了南墙上。

2016 年 10 月 28 日，星期五，多云。

董明珠一入会场就有不祥的预感。

没有人鼓掌欢迎她，这还是多年来的第一次。

预感很快得到证实，股东大会低票通过了格力收购珠海银隆议案，但关于她和部分员工持股计划配套募资等 15 项议案被否决。

当时，万宝大战愈演愈烈，股权同样分散的绩优股格力电器也早已被盯上，前海人寿已是第六大股东，安邦也曾露面，甚至美的也跑来凑过热闹。

这让董明珠惴惴不安，于是，她没有使用充沛的现金直接收购银隆，而是选择定增募资，以在收购银隆的同时一箭双雕，加强管理层对格力的控制。

按照计划，董明珠将个人出资9. 37 亿元参与格力的定增，如果完成，将让她从第十股东上升为第四大股东。

后来的事实证明董明珠的担忧是先见之明，但在当时，中小股东对银隆 130 亿的高估值疑虑重重，然后还被告知要折价摊薄股份，自然不乐意，因此第一次对她说了“不”。

关键时刻掉链子，董明珠当场就没忍住怒火：

“格力没有亏待你们!”“我 5 年不给你们分红，你们又能把我怎么样?”

她先是疾言厉色，后又动之以情，“格力从 1 个亿、从1%利润都没有甚至亏损的企业做到今天，达到13%的利润，是靠你们来吗?是靠我们的心。”

“到现在为止，我出门都是一个人。”……

她指责中小股东不懂感恩，“给得越多话越多”，但也流露出自己的无可奈何和辛酸。

这两年，她过得太不容易了。

通过亲自代言，股份只占0.74%的董明珠把自己和格力紧紧地绑在了一起，但这也意味着格力出现任何问题，都会引起对她本人的质疑和争论。

而从 2015 年起，这种争议就没有断过。

2015 年，空调市场失速下滑，库存爆仓的格力不得已下调价格，最终营收大跌 400 多亿，回到千亿以下。外界开始质疑董明珠的经营能力，称她错误地挑起价格战， 2018 做到 2000 亿的目标也是“天方夜谭”。

其实，这一年，格力虽然收入大跌，但市场份额达到有史以来的最高，接近50%，净利润率也由6%升至12.55%，所以他们依然保持了 90 亿的分红金额。

所以董小姐对股东说“你去看看，哪个企业给你们这么多”，是有底气的。

但格力80%以上的营收都靠空调，也就在这一年，多元化的美的开始大幅领先“鸡蛋都在一个篮子里”的格力。

此前，董明珠也在努力奔向多元化，从 2012 年接任朱江洪成为格力电器董事长开始，她就在试图改变格力单一的“空调结构”，但努力没有得到期待的回报。

董明珠最先布局的是智能制造和小家电。前者因为坚持自主研发，一时难见成效;后者则始终未成气候，对格力营收的贡献就从来没超过2%。

最令心高气傲的董小姐受挫的是手机，它收到的戏谑比销量还多，发给员工和抵作货款的比卖的还多。

目前，格力手机已经出了三代，从贴牌生产变成了自主生产，但不变的是高价低配，并且卖不上量。一代手机的开机画面还是董明珠本人，被网友调侃为“向老干妈学习”。

堪称凄惨的业绩背后，董明珠对手机的大声吆喝，更让她屡屡招黑。

“世界上最好的手机”“要卖出 5000 万部”“买了格力手机就不会放手”……这些用力过猛的表述，不仅未能转移消费者的选择，还让其本身的人设崩塌。

直到现在，董明珠还在力捧格力手机：“(手机)与格力家电互联互通。不是说小米不好，我有的你们都没有，卖得过我吗?”

但现实是骨感的，格力商城显示，其二三代手机总计卖出约 4 万部，而小米手机 2017 年的销量已经突破一亿。

美的和海尔也在做手机，但他们没有像格力一样自己捣鼓，美的先后与小米、华为合作，海尔与魅族合作。虽然同样是未见实效，但人家没指望用手机增长业绩。

由此可以理解，董明珠为什么在前文的股东大会上如此气急败坏，除了要阻止“野蛮人”入侵，她还想借收购银隆扳回一城，而中小股东太不懂她，也没给她期待的同舟共济的支持。

相比之下，格力的两大竞争对手在 2016 年都有大动作：海尔以55. 8 亿美元收购GEA，这是中国家电业最大一笔海外并购;美的则接连完成三笔跨国并购，收购德国库卡更被称作经典之笔。

除了中小股东的不理解，就连已经退休多年的老领导朱江洪也批评她：“如果我继续运行格力，不允许格力做手机、汽车。”

他在自传中以春兰的失败为例：当年格力还是一棵小树时，中国空调业的霸主是春兰。但春兰好大喜功折腾多元化，先后涉足电视机、冰箱、摩托车、汽车等业务，最后的结果是，主业丢了，副业也没搞好。

言语中透着对董明珠的警告。

2016 年，董明珠是屋漏偏逢连夜雨。

10 月 18 日，珠海国资委以上市公司和所属集团的董事长不能兼任为由，免去了董明珠的格力集团董事长的职务。这意味着，她失去了第一大股东的话语权。

收购银隆搁浅后的“野蛮人”敲门，虽然被监管层及时制止，董明珠估计也吓出了几身冷汗，不然不至于高喊“谁破坏中国制造，谁会成为罪人”。

这一年年底，董明珠感叹朋友都是锦上添花，雪中送炭的人少。

总有人，撞到南墙也不会回头，要么毁墙而行，要么守墙而亡。

董明珠就是这样的人，“当你决定正确的时候，即使别人不理解你，也要坚守下去。你应该敢于用结果告诉他，你的决定是正确的。”

一直坚信自己不会犯错的董明珠自然要坚守下去。当被问到是否放弃银隆时，她回答：“决不。这是未来的发展方向，清洁能源是利国利民的事情。现在就是黎明前的黑暗，正是需要支持的时候。”

她要放手一搏，赌黎明。

后来大家都知道了，董明珠押上全部身家并举债，还再拉上王健林、刘强东等人，以私人投资方式入股银隆，并一路增资，成为银隆的第二大股东。

也许是她的执着感染了中小股东们，去年初的股东大会上，以98.7%的高票通过了格力与银隆的 200 亿优先互采协议。

格力的智能家居链着眼的是节能，但缺少一个核心：储能。

银隆刚好有，至少基础不错。于是董明珠设想，银隆的钛酸锂电池帮助格力打通从创能、储能到家电能源管理等整个系统，同时还可以切入前景广阔的新能源汽车市场。

在动力电池中，特斯拉使用的三元锂电池，是日韩的主攻方向;比亚迪使用的磷酸铁锂电池，是中美的主攻方向。董明珠则赌了最冷门的钛酸锂电池，因为它的三个优势：一、使用寿命超长，具备 30 年循环使用寿命，是其他电池数倍;二、安全性能最高，不起火不爆炸;三、充电速度最快。已经运营的银隆公交车十分钟即可充好电，其他电池车则需要两到三个小时。

既然是赌，还是大赌，当然就有大风险。钛酸锂最大的风险点是：能量密度最低。这意味着它至少目前还不适用于小汽车。另外，它的成本也是其他电池的两到三倍。

董明珠清楚这两个短板，但她认为这可以改变，一旦改变，还将是改变世界的改变。

“现在还没有哪个国家把储能完全垄断在自己手里，这就是我们创新的最好时候。”