不到10年做到千亿，他逆袭成为全国第三大电商，就连马云都想见他

相比中国电商界两位符号式人物——马云、刘强东，唯品会的掌舵者沈亚是一个特别的存在。他的公开言论或报道极少，以致于在电商群流传这样一些说法，“沈亚是马云最想见的电商人”，“能否请到沈亚，是判断一个电商活动规格的标准”。

沈亚被外界称为“中国电商传奇黑马”这几年使唯品会上演惊天逆转，从上市时的12亿市值到最高峰1200亿，一度成为仅次于腾讯、阿里、百度、奇虎360、京东之后的中国第六大市值互联网公司。截至2017年6月，唯品会已连续十九个季度实现盈利。

对于自己的低调作风，闷声发大财，沈亚的解释非常有意思，他说，“少曝光。否则人家把该看的都看全了，但是我们不想给同行看的太多。”

1971年，沈亚出生在温州鹿城，父亲是著名的文字学家沈克成。不过，当时知识分子很不吃香，沈亚的出生加重家里负担，父亲就只好忍痛弃文从商，在老家办了一家震旦电子仪器厂，直到沈亚小学4年级，家里才慢慢好转起来。

1990年，沈亚从上海铁道学院毕业后，父亲彻底当起了甩手掌柜，把小厂交给沈亚经营，自己潜心研究学问去了。

沈亚继承了父亲的聪明脑瓜，他在原有电子仪器的基础上拓展了当时热门的电池代理业务。从温州做到整个浙南，1995年以后还自建电池厂，一度把电池卖到了东南亚、非洲，年营业额做到1000多万。

90年代末期，沈亚认识了唯品会的另一名创始人，生活在欧亚大陆两端的人开始产生了交集。沈亚在广州经营进出口贸易公司，协调国内通讯厂商，组织货源；洪晓波则在巴黎郊区的奥贝维埃创办了欧洲太平洋分销公司，负责欧洲的渠道和代理。

在互联网消费还未兴起的时代，这对生意搭档就不断往返在从品牌拿货到渠道营销的基本商业路径上。

2008年8月，主打“品牌折扣+限时抢购+正品保险”的唯品会在广州正式成立，沈亚担任董事长，洪晓波担任副董事长。

创业初期，由于定位较高，沈亚和他的伙伴洪晓波曾被视为“扫货团”，到巴黎一掷千金购买各式奢侈品，回国后卖不出，全部积压在仓库里。买断的方式和稀少的订单让沈亚苦不堪言。

经过三个月的冷静思考，当明白到“定位太高”的模式在中国确实“水土不服”，沈亚果断调整模式，唯品会重新定义为“一家专门做特卖的网站”，一方面网罗大量国外的二三线时尚精品，同时帮助国内线下门店处理库存和过季商品，并对当季商品进行限时折扣。这个历史决定，让沈亚与唯品会开始走入快车道。2009年年底，唯品会积累起了300个品牌供应商资源。

沈亚一路走来，对他成功帮助最大的就是商业敏感度、强执行力以及低调做人做事的风格。用他自己的话说就是：“很多人想这个、想那个、举棋不定，我是看准了就干”。

唯品会独特的闪购模式并不特别，初期规模小又非常低调，阿里等巨头根本没有将其视为对手。这给了它疯狂生长的机会。

2009-2011年两年间，唯品会的订单总量从7.1万件增长到2011年的727万件，两年翻了10倍，但是公司毛利润从不到200万猛增到2亿9，翻了100倍！

2014年2月14日，沈亚憋出大招，宣布“1.13亿美元投资乐蜂网，占股75%”当时两者之间合作低调到没有邀请任何一家媒体，不过”美妆+服装=成功”。当年唯品会市值飙升至1200亿，连续五个季度全部实现盈利，成为中国自营B2C电商里唯一盈利的公司。

如今的唯品会已经拥有3万8千名员工，累计合作的品牌1.9万个，注册会员超过1个亿，年订单量近2亿，重复购买率超过70%以上。这份成绩单沈亚只用了8年时间。对于自己的成功，身价百亿的沈亚淡淡回应：“离成功还早，但一直在路上，执着的前行者就会有收获”。