关于亚马逊跨境电商知识点,卖家必读!

子弹穿不透 2019-10-31

​​关于亚马逊跨境电商知识点,卖家必读!

关于亚马逊跨境电商知识点,卖家必读!

1:亚马逊对产品有质量认证的要求吗?

有,不同类目产品要求不同 例如部分电子产品需要 ROHS,FCC,CE 等认证;部分个人护理母婴产品需要 FDA 认证等,可根据自己的产品进行查询

2:我想卖儿童用品,需要什么认证吗?

需要,最常见的是 FDA认证。具体看所选产品的准确类目,类目不一样要的认证不同,一般正规厂商可以提供。

3:我想卖玩具,有美国动漫造型的能卖吗?

玩具类目可以销售,但是有国外动漫造型的产品不能 玩具本来就是亚马逊一个比较

敏感的类目,市场大利润高,但是很容易涉及侵权。慎入。

4:哪些品类中国卖家不允许做

农药产品及农药设备产品。慎用杀虫等农药相关词汇。 其他产品未明确规定的,部分类目需要审核,通过审核都可以销售。

5:如何找货源?

(1)线上:通过阿里巴巴、中国制造网等批发网站,多家对比筛选

(2)线下:通过朋友介绍工厂;亲自跑相关产业带(推荐)

6:从1688找货源需要注意什么?

(1)是否是真实工厂

(2)产品是否仿的国外热门产品,防止侵权

(3)质量问题,样品和大货质量不同

(4)信息泄露给竞争对手

(5)是否能按要求时间发货

(6)不同批次色差等

7:如何找到和大家不一样的货源?提高竞争力

前期运营能力不足,还是尽量使用公模。如果确认好产品,不想和大家一样从1688拿

货,除了通过朋友找关系工厂,就是线下跑展会和产业聚集地。

在运营中后期,有了稳定的运营能力时,可以和工厂沟通开模,申请专利,或者将有市场的

产品进行质量的改良。

8:我想先铺货看哪个产品好卖,再做这个产品的 FBA,这样选品可以吗? 

可以 ,这种选品方式只是没有那么系统性,比较繁琐,但只要目的明确只为了选品而不是铺货模式, 可操作。不过铺货也不要盲目的铺货看哪些产品好卖,很多品类是有认证和一些限定的,尽量自己分析好类目再做一定数量的铺货。

 

运营方面

9:铺货模式是否还能玩儿?

不建议,如果要真正做好品牌,做自己的产品,在亚马逊上长期深耕下去就不要考虑铺货模

式,毕竟精力有限。亚马逊一直在强调精品模式,铺货模式相反是赚快钱的思维,但是亚马

逊已经不是赚快钱的年代了,想在平台赚钱就尽量满足平台的模式。

10:浏览亚马逊前台需要特殊浏览器吗?

谷歌,火狐

11:我有个新产品刚上架,可以让我美国的表妹每天买一个来刷单吗?

同一个买家账号每天买同一个产品不可以 ,可以购买 1 个,如果买家账号干净也可以做一个测评。但是每天一个不可以,这明显的就是 刷 D单行为。

12:我要把我的产品页面发给朋友购买,如何安全操作?

通过产品关键词转换成短链接发给别人,无论想将产品发布到哪里,都尽量不要直接粘贴原链接。也可以通过产品的关键词在亚马逊前台页面搜索,可以浏览几个竞争对手的产品加入购物车,然后找到相对自己的产品页面进 行浏览加入购物车,过一段时间再确认购买。

13:如何安全获取第一条正面评论? 

最快:有干净账号的海外朋友购买(测评);

较慢:早期评论人计划;手动邮件催评等

14:我新品第一次发货,发多少合适 

新品发货主要目的是测款,看市场的反馈,为后续发货数量做测试。依据货值,类目销量和运营目标做出发货数量的判断。一般低价值产品 100-300 都可以,高价值产品要根据实际情况判断。无论发货数量多少,前提都需要按步骤认真完成选品。

15:发货数量多少对流量有影响吗?

发货数量对流量没有影响,但是如果你发的数量太少没几天断货了这就对流量有影响,

这是亚马逊的基本算法。

16:我的产品寄出去了,可是还想更改 listing,这样操作可以吗?有没有什么影响? 

在产品上架前对listing 更改都可以,不会有影响。但上架后尽量对 listing 少改动。

因为到货的时间比较长,如果前后不一样,会给客户带来误差,造成不必要的麻烦。

17:我还没有品牌,产品页面中品牌那项还需要写吗?怎么写?

需要,写一个未来要注册的品牌即可。如果没有注册的打算,编写一个就可以。但都要注意查询不能和别人重名,这个可以在英国站提前检查一下。

18:为什么我的货显示入库了,却没有上架?

货到亚马逊仓库上架周期为 14天内,会根据淡旺季而略有区别,快的一天入库就上线

了,慢的一周也正常。 可以不断开 case 找客服,说明这批货的重要性,强调客户体验和损失,很多时候对缩短上架时间有效。

19:产品上架后如何让亚马逊迅速抓取收录我的页面信息?

标题尽量写自己的核心关键词,  5 点描述写产品的 5 个最大优点;页面将产品的优点图片和视频展现;Description 描述写清产品的功能和性能等方面,进行页面优化

20:我上传了产品以后,能看到访问量点击量之类的吗?

后台有数据报告可以看整体店铺数据和单个产品的数据

 

关于亚马逊跨境电商知识点,卖家必读!

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