阳光七星吴征：产业互联重筑跨境电商格局

5月26日消息，在2017中国电子商务创新发展峰会主论坛上，阳光七星媒体集团主席吴征发表主题《产业互联，重筑跨境电商行业格局》演讲，在演讲中，吴征表示传统的跨境电商行业格局正在发生改变，我们认为全世界B2B最大的机会在于B2B效率太低，B2B整个供应链需要被优化，这就是现在存在的最大的机会。

本届大会主论坛将围绕贯彻落实2017年政府工作报告中提出的“促进消费稳定增长”、“以创新引领实体经济转型升级”、“持续推进大众创业、万众创新”等重点工作部署，推动实施《促进电子商务发展三年行动实施方案（2016—2018年）》，探讨如何加速电商提质、深化电商与实体经济深度融合，助力供给侧结构性改革。以“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念引领和部署数字经济时代下电子商务的主要发展任务，切实发挥电子商务对促进经济增长、产业升级和脱贫攻坚的作用，带动大众创业和万众创新，加快培育新动能。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

阳光七星媒体集团主席 吴征

亲爱的朋友们，下午好！首先向大家致以三个小小的歉意：

第一，我不能遵循几位伟大的演讲者的风范，因为他们不像我，四个月前刚刚做了腿的手术，所以不方便学乔布斯的范儿走来走去，所以还需要讲台支撑，才能支撑我完成演讲；

第二，我要致歉，因为在演讲之前，我必须要参加我太太杨澜的活动致彩，向没有听到的演讲者表示抱歉；

第三，跨境电商不是我的特长，我是做传媒品牌和互联网的人，是做投资的人。当陈刚书记和王副市长请我一定要来做这个演讲的时候，我就想实际上在今天互联网走向产业互联网、走向万物互联、走向在大数据基础上的人工智能的第四代产业时，以及同现在我们认为的在区块链金融技术上的产业5.0时代的到来，这一切的交融，我们做的事业和李彦宏、IBM以及所有人做的事业，一切的交融，重新的洗牌，重塑格局，也就显得非常自然了。

接下来我想讲讲阳光七星媒体集团对于产业互联，以及在产业互联的场景下怎么重筑电商行业格局的浅薄看法。

传统的跨境电商行业格局正在发生改变，不是悄然的改变，而是声响巨大的改变。因为在大数据基础上，产生了供应链金融革命、区块链的革命、智能交易平台革命、人工智能革命，我们叫商业智慧的革命，使得以B2B为主的产业互联网迎来了一个我认为到目前为止比上一代互联网更加伟大的机会。区块链时代的到来，已经超越了德国人提出的产业4.0的看法，就是“人工智能+区块链”，人工智能直接把我们带到了产业互联网的全新时代。

我们看到互联网开发区越来越多地为行业提供智能化服务，从我们企业来说，现在我们在各个垂直的产业领域致力于通过“人工智能+区块链+智能供应链+金融助力”的组合拳，直接切入B2B的交易。当然我们也切入B2B2C，听了刚才俄罗斯的朋友讲到B2B2C是未来，一会儿我会讲我们对这个事情的看法。首先，我们认为现在全世界最大的机会在于B2B效率太低，B2B整个供应链需要被优化，这就是现在存在的最大的机会。

讲几个PPT上没有的三个不同行业的案例：

第一个例子，对于物理的、实体的消费产品。对物理和实体的消费产品来说，比如中国的一件汗衫卖1块钱，厂家收到1块钱，沃尔玛卖这个T恤就卖了两块，有一块钱在流通渠道当中被消耗了，因为要通过资质供应商、进口商、出口商、中间人等各种成本。沃尔玛付了两块钱，沃尔玛上货柜的价钱就在10块钱左右，我们的厂家只拿到1块钱的毛利的1%，也就是1分钱，原因就是我们没有品牌。对美国讲，中国对美的贸易销售2015年是1.8万亿人民币，这1.8万亿人民币并不包括大宗商品，仅指卖给美国连锁超市，就是big box的大盒子店，共计1.803万亿人民币。这1.803万亿给美国带来GMV将近8万亿。如果我们用产业优化这个过程，品牌化我们的产品，在过去改革开放四十年牺牲的空气、食品、流血流汗而付诸东流。当然，现在机器人的产生可能会加入一些变数，这个变数会推动中国制造业大国往有利方向发展。所以，我们为什么要未雨绸缪，为什么要用产业互联网改变实体消费产品，这是很重要的原因。

第二个例子，在我的老本行——内容行业的应用。美国是全世界第一个建立了B2B产业模式在电影行业的应用，两年前我们进入这个行业的时候，没有人认为我可以做成这件事，没有人认为我们可以颠覆好莱坞写下来的规矩，我告诉他们一定可以。为什么？因为全世界每年的电影生产量是4万部，好莱坞那么多“八大”、“八小”加一起不到200部。也就是说200部对4万部，还有39800部给谁看了？所以投资内容产业，投入IP产业，是很苦的！他们的投资回报率在最好的时候只占销售额20%。

同时，在全球影视产品的销售额中，B2B销售额是6420亿美元，其中2015年在电影电视节是950亿美元，100%是在线下完成，佣金率平均高达30%以上。所以，也就是说产业互联网能够使它去中间化，就能够彻底改变这个行业生态。

最后，我只说一句话，于是乎我们就比较领先，我们不是一个IND，不是研发公司，但我们能看到未来，看到商业模型，所以我们坚决相信自己要提供的是集内容、营销、技术、金融服务于一体的，在B2B互联网时代最完整的商业解决方案。所以，我们的AI不是最好没关系，是可以和最好的人合作，但我们一定要超越原来卖软件的SaaS模型，一定要从SaaS进化成PaaS模型，也就是说要在平台上交易，要在平台上结算，我完成端到端的所有东西，也就是说如果产业互联网能做到这样。沃尔沃的10倍空间，从1到10的空间不带品牌，带品牌就可能到达50倍的空间，这就是中国产业的未来。

所以，内容是一样的，之所以我们在中国大做实体经济的产业互联网，是因为我们知道一个媒体公司不能再靠求爷爷告奶奶拿收视率，收视率都是假的，那都是苹果的本事，卖多少拿多少提成。我们现在在全美建立了全世界最大的短视频网站，最近和欧洲最大的网站合并30部电影，是全球第一，短视频也是全球第一，我们有10万多频道MCM，60个大种类。我纠正一下我们是最大的独立的（短视频网站），和我们规模一样的是Youtube，今年我们全力加入了网红，因为我们认为网红是B2C和B2C的模型，我们把实体产品、内容产品、金融产品都做成云，向跨境大B合作，或者和不跨境的大B合作。网红在我们这里是小B或者是大C，通过它B2B2C。谢谢主持人的提醒！