从玩客云，看更好的迅雷

2003 年 1 月，迅雷网络技术有限公司的前身三代科技开发有限公司成立。

一年后，这家公司旗下的下载软件迅雷 4 发布。当时，迅雷 4 一度成为了国内市场占有率最高的下载软件——它的安装率一度超过了最流行的聊天软件，这在现在可是不敢想象的事情。

但直到现在，提起迅雷仍是下载这个行当里的招牌，绝对的第一。也从迅雷上线开始，迅雷最核心的业务就是互联网工具。

不过后来的故事大家基本都知道了。在越来越快的信息增长时代，交纵连横的信息催生了各式各样的需求，工具类产品，而且特别是下载工具这种用完即走的产品，虽然本身仍是一个核心需求，但却不能摆脱单一守旧的盈利框。

而更重要的是，在网速越来越快的今天，下载好像不是一些人的刚需了。

人们越来越倾向在线上完成看片这个之前只在线下的动作。视频网站崛起，大家看片的方式从过去的下载换成了各种在线的服务——看片在优酷土豆，工作用各种云，照片备份在云端。

如果我们把狭义的观看视频、云办公看得更广义一些，你会发现这其实就是一门云服务的生意。云计算是任何商业模式底下最基础的架构，那么提供云计算基础服务本身的厂商，也就是整个链条更上游的公司。

事实上，终端用户除了社交之外的大多数需求都可以被拆解成云服务商提供的某一项基础服务——更快的访问、更快的获取影音、更安全的存储自己的文件。

这么多年来，许多互联网产品因为种种原因离用户远去，C端产品的沧海桑田，但后端的云服务市场却很少倒闭。

那么，云服务有没有可能直接服务终端用户呢?

从下载工具到共享经济云提供商，说了半天是——迅雷，正是在完成这样的转型。

共享经济云，迅雷其实就是滴滴Uber

本质上，有下载的地方，就有上传。云服务本不应该和下载、在线观看行为分家。

迅雷的新的方式，是通过让普通用户贡献硬盘、带宽的方式贡献出一个共享经济云，以此来提供更稳定的B端服务。从一开始，迅雷瞄准的就是传统CDN的行当，是一个典型的新思维颠覆旧产业的故事。

传统CDN服务是通过CDN厂商购买自建借点并让B端用户付费的方式来承担成本，而这些CDN提供的高速访问和存储服务又被用户所消耗。

而迅雷则反其道而行之，通过用户的闲置带宽和存储空间来组成CDN，提供在B端产品的影响力，这就是这套逻辑下的新思路。

与传统的云服务厂商不同，迅雷To B的CDN和存储业务，出售的是用户的闲置资源。而这些To B业务最终又被用来为终端用户提供更稳定、安全的网络体验——这抹平了原本“上传”需求与“下载”需求之间的中间环节。

一切好的互联网生意，都是通过技术打消原本的中间环节和信息不对称，让彼此的需求更为匹配，让信息的流转更为流畅。只是此前大众更关注互联网对传统行业的改造，忽略了互联网时代才诞生的“云服务”其实也已经不再能满足未来的发展。

一旦一个中间环节消失，行业整体效率的提升是一方面，商业模式的变化和成本的大幅下降则是另两个对企业更为重要的因素。

2015 年 6 月，迅雷首次将矛头指向传统的CDN行业，迅雷利用过去自己在C端的优势发布国内首款无限节点CDN，并将价格远低于传统CDN服务商。

这一切源于一个人—— 2014 年 11 月，腾讯云总裁陈磊加盟迅雷任CTO。而将这种服务变成实体产品的，一直是迅雷旗下的“迅雷赚钱宝”产品。

如果我们将下载这个动作理解为通道，那么归根结底是对于带宽和存储的需求，迅雷在之前的硬件和下载通道的基础上实现了新的分时共享和对接匹配。这源自于迅雷过去几十年对P2SP的研究，回归到了P2SP的技术的本质。

通过这种基于P2SP技术的思路，迅雷本质上把一个to B的云服务to C化。重点是这种思路也会带来盈利方式的变化——盈利模式本身也不再是单纯的收取会员费。

把To B的成本To C化

2017 年 8 月 15 日，迅雷宣布将在淘宝众筹一款名为“玩客云”的网络附属存储器(NAS)，玩客云其实就可以理解为“赚钱宝”的升级产品。

玩客云，同时也提出了云为主要关键字的名称。

在此之前，云计算作为迅雷下载核心业务异常凸现。根据今年 8 月份迅雷Q2 的财报，云计算收入则同比上涨107.8%，环比上涨11.7%。

而将B端云开放给C端用户，这也是玩客云本身的最大创新。一方面，这个可以将共享云计算推介给C端用户;从侧面来看，也将之前需要自建的成本转嫁给用户，让用户之前的会员费用变身为分布式计算部分成本;同时，用户也享受到了玩客云的“挖矿”和私人云盘服务，以及极速的下载网络服务。

C端的火爆分摊了B端的成本，而B端的建设又带给了C端用户更好的网络速率。

总结来看，玩客币结合了共享经济、区块链技术等时下最火热的技术。玩客币本身基于带宽，让计算资源和空间都得以合理利用，通过迅雷十几年积累的分布式计算技术，构建星域CDN、玩客云，同时覆盖到B端和C端，建立出了一套合理的经济体系。

这是迅雷探索出的更有潜力的商业模式。

分发管道与新赛道

最终，这样的模式也使得B端产品的价格下降，根据媒体爆料，凭借共享经济云计算模式的创新技术杀进传统CDN市场后，星域CDN的价格不足同行业的40%。

迅雷官方提到，包括快手、小米、战旗直播、陌陌、熊猫直播在内逾百家企业陆续成为了星域CDN的客户，星域CDN从上市至今持续高增长，稳定成为迅雷收入引擎之一。

在迅雷 2017 年Q1 的财报电话会议上，移动端和云计算业务继续保持高速发展。包括移动广告收入在内的在线广告收入为 380 万美元，其中移动广告收入相比去年同期上涨39.9%。另外，云计算表现更加抢眼，包括云计算在内的其他互联网增值服务收入为 1500 万美元，其中云计算收入同比上涨86.5%，环比上涨36.3%。

根据迅雷 2017 年Q2 财报，移动端和云计算业务仍然保持高速发展——迅雷移动广告收入同比上涨41.6%，云计算业务则同比翻番大涨107.8%，手机迅雷的短视频业务也已见成效。

移动广告业务、云计算业务以及短视频业务已经组成了迅雷集团的三驾马车，并成为了迅雷清晰的发展方向。三个业务都离不开迅雷新提出的共享经济云计算策略，而助力共享经济云计算策略的产品正是迅雷旗下的网心科技推出的玩客云。

最近，玩客云私人云盘已在京东上线。而在此前的众筹、预约页面，玩客云几乎都是秒速售罄。

从软件工具到智能硬件，从云服务到捆绑BC端用户，迅雷的未来已经非常明显——通过分布式计算技术的积累，构建了一条高速的、共享资源的内容分发管道。