专访西山居廖辉：手游将向精品化IP化多样化格局发展

安科科技 韩大鹏

中国游戏已进入了一个存量市场，在存量市场中用户的引入成本正在逐渐提升。

如今，腾讯网易等游戏巨头基本完成对北上广深等大城市用户的布局，如何寻找新的增长点，成为摆在各家游戏企业面前的首要难题。

在西山居世游运营副总裁廖辉看来，如今的游戏企业不能将眼光聚焦在城市化进程较快的发达城市，而应往更深广的四五六线城市触及，“那里尚未形成红海”。而未来手游行业也必将向精品化、IP化、多样化的格局发展。

寻用户增长点应聚焦小城市

近期，研究公司Newzoo发布了《2017年全球游戏市场报告》。报告显示，游戏已经快速发展成全球最受欢迎的休闲娱乐项目。截至2020年，全球游戏收入将从2017年的1089亿美元增长至1284.6亿美元。其中中国游戏收入达到275.47亿美元，成为全球游戏收入最多的国家。

反观国内市场，一二三线城市玩家基本被《绝地求生》、《王者荣耀》、《阴阳师》、《剑侠情缘手游》等产品占据，而围绕四五六线城市的竞争并不充分。

“在寻找用户新的增长点方面，各企业应将目光聚焦到四五六线城市上”，廖辉认为，从市场层面看，目前游戏已进入存量市场，用户的引入成本正在增加。而从用户层面看，四五六线的玩家，受到了基础设施的制约，文化产业推广力度不足，“这些城市仍有很大的增长空间，未形成红海”。

值得注意的是，由于渠道推广的扁平化、智能机的性能迭代等因素，四五六线城市的用户如今也逐渐能够接触到高品质的游戏产品，所以对此类用户进行调研，将用户画像重新分析，迎合这部分用户的喜好推出相应的游戏产品，对于各个游戏企业来讲，获取新增用户量是存在巨大机会的。

老牌游戏企业全部“端改手”

近日，西山居世游与网龙联合宣布，双方将联合发行《魔域手游》。

廖辉认为，与《梦幻西游》、《剑侠情缘》、《征途》等同量级产品不同的是，《魔域》在四五六线城市有很广泛的用户基础，所以在推广策略上，大部分重心会以老玩家为主。此外，《魔域》端游的运营时间已达11年，目前仍有破亿的月流水，属于为数不多的现象级端游。

业内认为，从目前手游市场发展情况来看，能够快速实现用户转化、积累以及赢得用户广泛关注的移动游戏产品，大多都是曾经在端游时代备受好评的游戏，包括《传奇》、《梦幻西游》、《大话西游》、《征途》、《天龙八部》等产品，如今在各大手游排行榜中，均能看见其身影。

目前，包括盛大游戏、巨人网络、畅游、西山居等中国传统游戏企业已将旗下端游IP实现了手游化，在《魔域》在完成手游化后，意味着网龙将加入这个群体中。至此，中国游戏产业影响力较大的老牌企业无一例外地完成了“端改手”的进程。

未来手游注重精品化、IP化和多样化

近两年，国内游戏市场在经历一轮洗牌之后，行业内企业间的合作模式正在发生着变化，其中在移动游戏领域表现的尤为突出，同时移动游戏产品正在朝着重度化、精品化运营的趋势发展。但其中也不乏一些抄袭问题。

廖辉指出，文化产品很难从题材、功能和玩法等进行法理上的抄袭分辨，但IP、美术和剧情等必须尊重原创精神。一方面，未来需要不断完善游戏知识产权保护的相关法律和法规；另一方面，抄袭游戏的核心玩法、经济系统的这种行为是在变相促进公司进步，做出更好的产品。

而对于手游市场的未来格局，廖辉表示，未来手游将向精品化、IP化、多样化的格局发展，精品化是指让玩家接触到高品质游戏；IP化是影游书漫等强强联合，针对具有一定用户基础的文化产品，通过情怀寻求认可，提高用户忠诚度，沉淀且放大IP价值；多样化是指中小厂商在细分品类上的不断突破，在独立游戏上会有更多内容玩法创新的优秀产品出现。