上周四，第三次南方IT沙龙在纳斯达克吧举行，主要是讲电子支付方面的内容。最近宣传、推广都比较猛的快钱CEO关国光特地从外地赶过来广州做嘉宾，特地感谢。对于第三次IT沙龙的内容，可以从网易科技和IT.com.cn的专题中可以看到，内容就不再重复了，俺布棉怎么说也算是做电子商务的，所以对于电子支付(网上支付)还是有一定发言权，从我的眼光来看看电子支付市场的前途和未来。

1、网关型电子支付的前途，从关国光的眼中，网关型的电子支付的前途相对比较渺茫。目前大部分的网上支付平台都属于网关型的，也就是提供一种支付的手段，丰富电子商务网站支付方式而已。

平台的作用很大，也很小。很大是因为通过支付平台，所有的商务网站都可以支持网上支付，而不用自行去与银行谈合作；作用很小，可以从ebay中国的沦落可以看到，平台的商户忠实度比较低，一旦有更便宜、更合适的新平台出现，商家就可能随时更换平台。例如，快钱交易费可以是1％，云网前几天跟我谈，0.98%，还免提现手续费，这个时候，作为商家，为什么不更换或者增加一个呢？对于消费者来说，不会因为你更改了支付网关而会感到不便。

从经营的情况来看，未来最有可能被洗牌的就是网关型的支付平台，首先是规模，网关型的支付平台规模相对比较小，一旦政策收紧，第一批就会被干掉，其次是同质化严重，兼并、收购、倒闭很快就会到来。

快钱的经营方式，个人觉得还是有眼光的，目标其实和支付宝是一样的，通过各种手段获取用户，不过，快钱现在虽然看起来推广很猛，但我觉得它应该会受到来自支付宝的巨大压力。把网关型的支付升级成为用户型支付，不是一个容易的事情，特别像快钱这类纯粹的支付平台形式，支付宝有淘宝作为载体，推广起来非常快，而且支付宝有钱，至今可以免手续费，所以使用者众。

网关型支付平台容易被干掉，而用户型的就不容易，它甚至可以有机会去建立一个巨大的电子商务网站，无论是C2C还是B2C，都完全没有问题的。这就是支付宝为何可以和淘宝一样免费的原因，迟早，一帮人会乖乖送钱给支付宝和淘宝的。

2、电子支付的主要竞争对手。一个是物流配送公司，一个是银行，还有一个是支付宝。

我认为电子支付最大的竞争对手是物流配送公司，而不是其他的。目前“天天玩具网”有几个支付平台，也可以做到全国大部分地区货到付款，上一个支付平台对业务的促进并非最大的，但是上一个货到付款的合作，对业务的促进就非常快了。在未来，物流配送公司可以拿一个无线手持设备，送货上门的时候，也可以让用户刷卡缴费，这是未来的趋势，对电子支付的挑战非常大。

第二个竞争对手是支付宝，其实，支付宝是属于电子支付的，为何这样单独出来，是因为支付宝对电子商务的促进作用非常大，首先是可以改善了中国社会非常严重的信任问题，可以做到受到产品才完成付款，这解决了眼见为实和安全支付的问题。其次是免所有手续费的行为，让电子支付平台都腹背受敌。

现在布棉经营的公司，由于大部分都是数额相对比较大的，所以，直接通过银行汇款的比例最高，其次就是支付宝了，下来是货到付款，最后才是网关支付。这里可以看到支付宝的威力，当然，作为一些大商务网站来说，他们可能不喜欢整合支付宝，不过，从中小型的商务网站来看，支付宝的覆盖率非常高。

支付宝的策略走的更快，现在快钱也在这样做。这个策略就是和一些电子商务程序提供商合作，直接嵌入程序，并对程序开发者进行分成，这点对于支付平台的布局非常重要，谁圈的地最多，独家最多，获得未来的机会就越大。

第三个竞争对手是银联，银联的角色，其实跟SP行业中的中国移动的角色差不多，目前电子支付行业跟SP行业越来越像了，抢钱、规范、政策监管等等，其实都是在洗牌，而很多业务，中国移动把很多业务收回，自己来做，银联其实也可能这样做，自己建设一个平台，它的优势更加明显，因为其不但有资源，而且很重要的是线下的资源，银联线下的pos机的战略，如果改换成用户形的平台，对于网上支付行业来说，无异于晴天霹雳。

PS：本人还是不适合做主持，几乎是错漏百出，要么忘记介绍人，要么就是把媒体嘉宾搞错，幸亏网易财富中心的老鹰帮忙打圆场，否则真的是要成为千古罪人了。

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