CDN血腥价格战，被BAT终结的暴利和“A股一哥”

【AI财经社原创，《财经天下》周刊出品】

文 | 周伊雪 编辑 | 赵艳秋

沉默两秒钟之后，云熵科技CEO肖志明终于无奈地承认，两年前选择进入CDN行业创业，“不是一个好时机”。

2015 年 12 月，云熵科技获得 1000 万美元A轮融资，宣布入场CDN。对大部分人来说，“CDN”或许显得陌生，但它却与我们日常的网络生活密不可分。它提供“一种网络加速服务”，让身处不同地方的人们都能快速访问各种网页。

一直以来，它隐身在飞速发展的互联网幕后，“高速增长，低调赚钱”。“很多销售做了CDN这个行业后，别的行业就都瞧不上了。因为一个客户签进来，每年就有上千万元的营收。”一位从业者对AI财经社说。

根据中国信息通信院数据，在 2010 年至 2015 年期间，CDN业的市场规模年复合增长率高达32%，相较而言，同期热热闹闹的手机市场，年复合增长率才8.8%。

对于当年入场CDN的肖志明来说，也是因为看到了这个巨大市场的一个潜在商机。肖志明认为，传统CDN行业价格过高，而云熵科技通过“去中心化技术”，收集路由器、机顶盒、手机等智能设备的闲置带宽，转而为企业客户提供CDN服务，可以将成本降至传统模式下的1/10。“这个价格对小客户来说极具诱惑力，也就意味着巨大的市场”。

然而，肖志明未能料到的是，就在他进入这个行业的同时，阿里云、腾讯云等云计算巨头也相继入场，并打起了价格战。在肖志明看来，这场价格战与轰轰烈烈的百团大战、共享单车大战无异——巨头烧钱抢市场，大批缺乏资本输血的创业公司难逃关门倒闭的命运。

暴利时代终结

最先感受到行业血雨腥风的，或许是传统CDN巨头网宿科技。这家企业曾是A股一哥，自 2013 年至 2016 年中，在不到四年间股价翻了 18 倍。几年前，在网宿举办的一场年底答谢会上，一位网宿员工不无骄傲地对周边的人介绍，虽然公司股价当时已涨到近百元一股，“但还可以买，肯定还会涨”。

网宿在CDN业内深耕十余年，占有40%以上的市场份额，是市场的第一玩家。

12 年前，面对IDC(服务器托管)业务的增长天花板，网宿决定进入CDN行业。当时这个行业几乎只有一个玩家——蓝汛，占据着90%以上的市场份额。网宿最初的策略十分简单粗暴——以不到蓝汛一半的价格为客户提供加速服务。在获得最初客户群后，网宿不断加大研发投入，逐渐提供高性价比服务。此后，网宿的营收与市场份额双双增长，并在 2013 年超越蓝汛，成为CDN市场份额第一的企业，并持续至今。

可以说，网宿充分享受到了中国互联网行业高速发展带来的红利。在 2010 年至 2015 年这段时间内，网宿科技的营收增长率几乎每年都超过50%，净利润年复合增长率则达到80%。账面上源源不断的利润增长传导至资本市场，令网宿的股价不断高企。

云供应商快速抢占国内CDN市场 数据来源：方正证劵

但历史似乎总在重演，当年靠价格战打开市场的网宿，如今也被新的竞争对手以同样的手法围剿。

历经百团大战、共享单车大战洗礼，互联网巨头对价格战已驾轻就熟。首先是阿里云在 2015 年宣布旗下“极速CDN”产品降价，降价后价格仅相当于网宿同类产品的三分之一;随后腾讯云加入战局，宣布CDN服务最高下调25%;此后金山云、百度云、迅雷等厂商纷纷跟进降价，CDN行业开启一轮又一轮的降价潮。据AI财经社了解，目前一些供应商给企业的CDN价格都已低于 10 元/M的成本线。

2015 年初，一家云计算企业找到某公司CDN采购负责人陈辰，推荐其采用新上线的CDN服务。当时，陈辰所在公司业务不断扩展，对CDN需求旺盛，成本支出也越来越高。“我们考虑到，主机、存储、数据库等业务已经都在云上，使用云厂商提供的CDN服务，相当于走内网，能够显著降低成本。” 陈辰告诉AI财经社。于是，在测试过服务质量后，他们最终决定采购云厂商的CDN服务。

在过去两年，尽管网宿仍占陈辰所在公司CDN服务的大头，但份额已降至六成，另外四成被两家云厂商瓜分。陈辰透露，自CDN价格战以来，其采购的服务单价已下降50%。“未来还会加大采购云厂商的CDN服务。”他说。