异乡好居创始人印建坤：不做Airbnb 只做留学生海外的家

新华网北京9月19日电(记者 ;何中然)在电影《北京遇上西雅图之不二情书》中，吴秀波扮演的大牛是美国加州一名成功的房产经纪人，电影中他带一对到美国求学的母子看房，从学区优势到周边环境讲的头头是道，孩子母亲非常满意，当即就表示要买下这套房。抛开后续吴秀波与汤唯俊男靓女的爱情故事不谈，电影中的这个情节深刻洞察了当今中国社会的一大现象——出国留学找房难。

这是一个巨大的市场，随着互联网技术的发展，O2O的服务模式正在迅速拓展，这个市场变得越来越开放。以海外留学房产互联网平台异乡好居为例，在成立不到一年的时间里，累计已经为超过5000个留学家庭和个人找到合适的房源，用创始人印建坤的话来说，他们正在做的事，就是搭建留学生海外的家。

　　俞敏洪曾经“很后悔”

印建坤曾经是新东方教育集团的高管，新东方是国内最大的留学教育机构，前途原本一片光明的他从职业经理人到创业者的转变，来自于他一次出国读书的经历。

“2009年我在光华读书，通过交换项目去美国，住在学生公寓，意识到留学生住宿是很大的痛点，从那个时候萌生创业的想法。”印建坤说。“但当时创业面临几点困难，要创立海外留学的房产平台，一是需要新东方加入，需要他们的品牌保证，海外市场对于品牌更加看重，这是一个卖方市场，房子是紧俏资源，没有强品牌撬动不行。二是当时的留学生还是以研究生为主，生意并不好做。研究生独立性更强，消费理性，并且用户的生命周期很短，一两年的学期结束后就很难继续产生价值。”

于是项目被搁置，直至2014年底2015年初，新东方创始人俞敏洪开始考虑投资这个项目，他对印建坤说：“建坤，这个项目不错你可以试试。”印建坤笑着说，“老板你别开玩笑，你这是试探我吗？”当时新东方内部高管的意见并不一致，许多人觉得有风险，跨国O2O项目推进会很困难。这时，一份报告坚定了印建坤推进项目的信心，“这份报告提到2014至2015学年，到美国读本科的学生数量第一次超过了研究生的数量，家长开始倾向更早把孩子送到国外留学。这样从用户的角度讲，生命周期变长了，可挖掘的潜在价值也更高。”

印建坤决定抛弃新东方内部创业的想法，辞职出来自己做。新东方集团、众信旅游和新东方高管众筹合计为项目天使轮融资1080万元。“开始新东方是考虑控股的，后来种种原因没有执行，当然后来俞老师很后悔。”印建坤笑言。之后的pre-A轮融资由新东方和利欧股份联合领投，众信旅游和异乡好居团队跟投，合计融资3600万元；再之后的A轮由天创资本领投，利欧股份相关基金跟投，合计融资5000万元；15个月内异乡好居三次融资合计9680万元，项目运作步入正轨。

　　与Airbnb定位不同

提到海外租房O2O服务，绕不开的话题是Airbnb。Airbnb是联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序，曾被时代周刊称为“住房中的EBay”。

“我们和Airbnb定位不同，Airbnb给人的感觉是有特色的旅行路上的家，并不是留学教育。”印建坤说，“Airbnb的定价相对更高，平均价格达到了当地三星级酒店的价格，这种模式不适合常住。房东的房子由于条件更好，不会采取长租的方式。”

据印建坤介绍，目前海外留学租房市场中，家长最为看重的是安全和便捷两个要素。异乡好居采取的办法是，用图片和视频的方式全景呈现房源的真实情况，并以当地房产经纪和国内有留学经历的专职员工共同为用户提供服务的方式，满足留学租房用户的需求。

“A轮融资后，我们拿出了100万美元来对海外房源拍照片、拍视频，很多人不理解，觉得我疯了。”印建坤说，“其实他们不明白，用户的痛点就在这里，你必须拿出让他们身临其境的体验，用完全真实的资料打动用户。”

2015年3月，异乡好居正式成立。在之后的8个月的时间内，公司一单生意都没有做，专心进行技术的研发和架构，投资人一度非常着急，印建坤也略有焦躁。但随后，从2015年底项目开始推广，截至目前已经为超过5000个用户找到海外房源，投资人和印建坤都松了一口气。

　　这是个滚雪球的生意

目前，异乡好居的业务覆盖美国、英国、加拿大、澳大利亚以及新西兰五个国家三百多座主要城市的近千所热门大中小学。此外，还提供找室友、留学生机票、接送机、行李托运和签证等一系列增值服务。

“这是个滚雪球的生意，”印建坤说，“开始的时候房源的积累需要付出极大的努力和工作量，但是一旦前期的积累过程完成，当房东对你产生信任，就是量变达到质变的时候。” ;国外租房市场社会信誉看的非常重，留学生初到一个陌生的国家，并没有这方面的信誉积累，在租房上可能就会遇到困难。异乡好居主要聚焦在学校周边的区域，房源主要来自三个方面，一是当地的学生公寓供应商，二是房产中介，三是个人房源。国外的雇员都是当地人，再有国内有留学背景的员工过去协助开展工作。

“BAT不屑于干这个项目，这个项目太重太累。留学生、交换生和交流学者，加起来每年需要帮助的有差不多300万人。”印建坤说，“虽然这个项目看起来比较大，但是可以做减法，一个学校周边的房子数量是有限的，我们只关注学校周边五公里范围内的重点房源，项目大才证明有潜力可挖。”

业务的快速良性发展也引起了连锁反应。“京东主动找上门来，和我们达成了留学后产业链的独家战略合作。”印建坤说。留学电商是一个正在发展的市场，京东对于商家入驻审核也有着非常严苛的标准。印建坤认为，之所以能够与京东这样的电商巨头达成合作，一方面是异乡好居有上市公司背书，背景好。二是项目的管理有序，得到认可。“这个项目意义深远，未来将成为我们发展的样本，从这个合作将衍生非常多的发散项目。”印建坤说。

出国留学这一教育方式伴随着中国经济的发展和国人对于教育的传统重视从未停歇，教育部发布的2015年度我国出国留学人员情况显示，2015年度我国出国留学人员总数达52.37万人，较2014年人数增加6.39万人，增长了13.9%。

印建坤表示，目前的留学教育国际化正在向资产配置的国际化发展，从长远趋势看，未来这个市场可能会发展成一个生态系统。“这个项目潜力巨大，我们会把目光放长远，一年交易额没有上千亿我们不会考虑上市。”印建坤自信的说。