刘强东顶级饭局背后的故事

来源丨接招(微信：itakethat)

文丨方浩

上周刘强东又组了一个饭局，地点是在逼格满满的达沃斯。相比之前的乌镇「东兴局」，这次来的都是全球的商界精英，真正的顶级饭局。当然，重点不在于吃喝。

有意思的是，在乌镇饭局备受「冷落」的马云这次也在达沃斯组织了一个顶级饭局：有国王、有总理、有世界首富……全是达官贵人，马云老师卯足了劲要扳回一城。

再看看刘强东饭局的嘉宾名单，风格与马云饭局完全不同。午宴嘉宾横跨五大领域：时尚、零售、科技、金融、物流。没错，每一个领域其实都和京东的核心业务密切相关，而每一位嘉宾的背后都是该领域最具代表性的企业。有媒体说刘强东饭局价值 2 万亿美元，其实我觉得老刘真不是在炫富，而是有种年终客户答谢的意味。耿直如强东，什么时候都忘不了生意。

刘强东在达沃斯论坛上说，京东未来要成为世界上最大的电商公司。把国外品牌引进来，把中国品牌送出去，是刘强东在达沃斯说的最多的一句话。但京东的国际化绝不仅仅是电商这「一条腿」。

作为当今最著名、历史最久的全球政经峰会，达沃斯论坛比刘强东年龄都大。据说这也是强东同志第一次应邀出席达沃斯论坛，而且不是一个人去的。

京东金融CEO陈生强与全球金融大佬齐聚一堂

除了夫人章泽天，刘强东还带上了此前跟他一起出席乌镇东兴局的京东金融CEO陈生强。而此次在达沃斯与陈生强同桌的金融界嘉宾，可谓大鳄如云：VISA总裁Ryan McInerney、汇丰集团大中华区行政总裁Helen Wong、渣打银行大中华及北亚地区行政总裁Benjamin Hung、万事达首席创新官Garry Lyon等都出席了京东达沃斯午宴。

金融大佬名单

考虑到此前刘强东还说过的一句话：京东金融要成为全球Top3 的金融科技公司，就不能理解他为什么带上陈生强，以及此次饭局邀请了如此多「金融大鳄」了。此次受邀的五大领域的嘉宾企业中，三个领域(时尚、零售、物流)与京东电商业务息息相关，两个(金融、科技)与京东金融珠联璧合。

一直以来，金融都被视为全球财富链最上游的环节，典型的高富帅行当，而电商作为零售的延伸，不仅总是以苦逼形象示人，而且毛利率低，赚点钱特别不容易。京东能从一家小作坊发展成为今天 600 多亿美金市值、员工总数排行全球第三的互联网公司，天时地利人和缺一不可。

但过去五年刘强东做的最重要的事情，除了带领京东成功IPO，就是推出京东金融了。之前 36 氪等媒体报道京东金融的估值已经接近 600 亿人民币。而在今年元旦之后，刘强东宣布京东金融已实现单季盈利，所以，现在京东金融的估值，不出意外应该是在 1000 亿人民币上下。

但京东金融的价值不在于估值。无论是刘强东说京东要做世界最大的电商公司，还是说京东金融要做全球Top3 的金融科技公司，其实都离不开一个关键词：消费升级。

消费升级是什么?就是让消费者的花钱效率、花钱体验进一步提升，说白了就是享受更好的商品和服务。中国电商行业过去十几年做的事情，简单来说就是「让一、二线城市的消费者买到国内一、二线的品牌」。但在消费升级的背景下，还有两个市场是需要赋能的：一个是国内三四线市场，一个是国外市场。

之前采访京东金融副总裁、消费金融事业部总经理区力时他说过，与各地城商行的合作，将会是京东金融的一个重点，目的就是释放三、四线城市的购买力。

目前，京东金融在国内已经实现与 400 余家银行、 120 余家保险公司、 110 余家基金公司， 40 余家证券、信托、评级机构的合作。用技术手段把与竞争对手变成合作伙伴，是京东金融安身立命之所在。可以说，中国主流的金融机构(特别是银行)，都已经和京东金融实现了合作。国内无论是一二线城市，还是三四线城市，京东金融都在布局。

这个时候，陈生强与国际著名金融机构的大佬在达沃斯把酒言欢，目的不言自明：和京东电商业务一起，开拓国际市场，把中国人对消费升级的需求释放到海外。

过去 4 年多，京东金融在国内市场其实主要做一件事情：用科技手段帮助金融机构对消费者进行风险评估。京东金融已经实现对 3 亿+用户信用风险的评估，其中积累了 5 千万+的黑灰风险名单，还构建了500+个风控模型、基于5000+个风险策略和 60 万+风控变量。

过去两年里，京东金融与工商银行、中信银行等 10 家大中型银行合作推出的「小白卡」，用户申请量超过 1 千万。效果显而易见：用最低的成本帮助银行规模化拓展了新用户群体，同时帮助暂时没有信用卡的消费者落实了购买力。

在这次与陈生强同桌的金融大佬中，就有Visa和万事达。众所周知，Visa、万事达是美国乃至全球最大的银行卡卡组织代表，其角色相当于中国的银联(尽管后者的交易额已经超过前者)。那么，陈生强能与他们碰撞出什么火花呢?

看看一年前那场著名的发布会就知道了：中国银联与京东金融签署战略合作协议，宣布京东金融旗下支付公司「网银在线」将正式成为中国银联收单成员机构。

公开资料显示，全球银联卡发卡量达 66 亿张，银联网络已延伸至亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲等境外 160 个国家和地区。而且中国银联已经与全球主要金融和支付机构展开了合作。这意味着，从与银联合作那一刻起，京东金融其实就走上了国际化的快车道。接下来无论是Visa还是万事达等其他国际金融机构，都有可能「上车」。

京东金融的国际化战略，目前概括起来是两个词：落地和借技。京东集团、京东金融、泰国零售企业尚泰集团有限公司(Central GroupCo.， Ltd.，「尚泰集团」)和Provident Capital于去年 9 月 15 日宣布在泰国成立两家合资公司，分别提供电商服务和金融科技服务。尚泰集团是泰国著名的零售企业，希望借助京东金融的技术实力，帮其打通金融服务，这对京东金融来说无异于一次很好的「海外实战」。

紧接着去年 11 月底，京东金融AI实验室在美国硅谷正式投入运营。同时美国伊利诺伊大学香槟分校(UIUC)计算机科学学院彭健博士正式加入，担任京东金融AI实验室首席顾问。这是继前亚马逊首席科学家薄列峰加盟之后，京东金融AI实验室迎来的又一位重量级人物。从这个角度看，京东金融的国际化，不仅是战略的国际化，也是技术储备和研发的国际化。

在去达沃斯之前，陈生强接受了《亚洲银行家》的专访，他说：五年前，几乎所有的中国互联网公司在美国都能找到一家类似的公司，当时，中国企业基本上是在复制美国成功企业的经验。但发展到现在，中国企业无论是模式上的创新，还是技术上的创新，都已经处于全球非常领先的位置。

看看美国市值最高的三家互联网公司：谷歌、亚马逊和Facebook，都是全球化公司，而中国市值最高的四家互联网公司——腾讯、阿里、百度和京东——目前还是以国内市场为主。所以，中国互联网公司要想继续获得高成长，国际化是必由之路。

而京东金融经过前面几年的模式创新，已经竖起了「金融科技」的大旗，它与传统金融机构的关系，是合作者，而非竞争者。目前京东金融在国内的合作伙伴涵盖市场上所有主流的金融机构，是唯一一家与国有大行、股份制商业银行、城商行和农商行等银行达成战略合作的科技公司。陈生强在饭局上对在座的国际金融大佬说：「京东金融要做全球最开放的科技公司。」

今年是第 48 届达沃斯论坛，开幕第一天就遇上几十年不遇的大雪，这是「二强」过去一年在亦庄没看到过的景象，中国人讲瑞雪兆丰年，这场雪足够丰满。