迈腾11月销量超1.9万, 依旧领跑B级车市场

李叫兽 2017-12-13

迈腾11月销量超1.9万, 依旧领跑B级车市场

迈腾11月销量超过1.9万,同比增长16%,今年已经连续10个月问鼎B级车月销冠军宝座;今年1-10月,迈腾累计销售173,163辆车,同比增长高达24%,预计本年度迈腾销量有望创10年历史新高。迈腾已经连续10个月摘下销量冠军,问鼎年度冠军几乎已无悬念。下面,我们通过几组数据来解析一下B级车市场销量情况,并探寻迈腾销量领跑的具体原因

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加权成交价印证迈腾市场领先地位

迈腾所处的B级轿车市场近几年增长比较缓慢,2013年增长13.0%,2014年增长6.5%,2015年增长-0.3%,到2016年增长-7.5%, 今年1-10月B级轿车市场销量为159.4万,增长4%,B级轿车市场已经开始转暖。

B级车市场增速放缓源于多重因素影响,包括:豪华品牌价格下探、A+级品牌上扬等。当然,最不能忽视的是SUV车型销量的快速增长,抢占了轿车市场份额。SUV车型从2013年的市占率18.2%升至2016年的37.4%,今年前九个月SUV车型市占率升至39.8%;轿车的市占率从2013年75%降至2016年的52.4%,今年前九个月降至50.9%。

B级轿车市场回暖,一方面近三年国产B级车不断推出新品,市占率从2016年的2.8%到今年九月份份额增至4.2%,销量同比增长75%;另一方面日系B级车今年增长迅速,前九个月累计增长32%,这与日系B级车不断推新,并且通过调整配置与定价,抢占市场有关。德系B级车今年增长22.5%,作为德系车的迈腾今年增幅已经达到25%。

迈腾11月销量超1.9万, 依旧领跑B级车市场

迈腾今年的加权平均成交价在21.4-22.3万之间,再往上就是豪华品牌B级车,今年奥迪A4L加权平均成交价在28.7-31.5万之间,宝马3系加权平均成交价在29.5-31.5万之间,奔驰C级34.4-35.5万之间;迈腾与ABB三款B级车成交价有较大的价格空间,日系B级车雅阁、凯美瑞、天籁价格在18-20.6万之间,迈腾的品牌力和产品力在这个价位区间处于明显的优势地位,这样在20-28万之间空白价格区间就被迈腾占领; 另外去年在迈腾上市时,雅阁、凯美瑞、君威还没有换代,同门车款帕萨特小换代,与迈腾产品力相差较大,迈腾利用这一年多时间,迅速爬升销量至2万辆,树立了迈腾在B级车市场的标杆地位。

迈腾11月销量超1.9万, 依旧领跑B级车市场

迈腾目前在北京,经销商库存深度仅为1,非常低;对于经销商来说是供不应求的车款,经销商每月向厂家提出的用车需求只能满足一半;12月和新年前期是一年的销售高峰,今年又受购置优惠政策最后红利期的影响,预计B级车市场会持续旺销。

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产品力+品牌建设,迈腾满足主流消费者对B级车的需求

分析迈腾取得市场领先地位的原因,我们发现其实并非高深莫测,在基础的产品、品牌层面用心打磨,同时,对市场趋势、消费者需求等,做到仔细倾听,并针对性满足。

说到迈腾满足了主流消费者对B级车的需求,主要体现在高端的品牌、稳重的感觉、进取而风尚的设计、注重安全等角度。这也符合迈腾的目标人群的特性,25-35岁的男性,外向但不张扬,热情,考虑周全,属于社会中等阶层;这部分群体对用车的需求是多维度的,因而过于激进的设计就显得偏科了。车型的年轻化也并不是表面看起来的,是来源于品牌调性的积累和品质的打造,更为重要的是心态的年轻和积极进取。

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产品力方面,2016年7月全新一代迈腾上市,以“全新设计、全新科技、尊崇体验”领创B级车市场新格局。大气风尚的设计,颜值较高,新一代动力总成系统,第三代EA888发动机+全新DQ380 7速湿式双离合变速箱,多达9款车型,10个选装包,超大全景天窗、智能三区自动恒温空调、FPK数字液晶仪表、最新一代MIB多媒体系统、360°全景可视泊车系统、自适应巡航、智能泊车辅助系统等。今年9月份一汽-大众调整了迈腾配置,推出2018年型迈腾及1.4T越享型,提出“增色增配不增价”,进一步提升迈腾产品力,与竞争对手拉开距离。通过对迈腾市场销量的扫描,及其背后的原因分析,我们看到,在B级车市场的残酷竞争局面下,要想站稳脚跟及图谋更大发展,无外乎从产品、品牌、消费者和市场几个层面付诸心思。这一点上,迈腾的借鉴意义,无疑分外明显。

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