小程序上线的 500 天，微信得到了些什么？

摘要

小程序上线 500 天，从电商到游戏，从流量变现到生态成型，我们或许正在见证微信向一个操作系统演变的关键时期。

从 2017 年 1 月 9 日至今，小程序上线刚好 500 天，在这 500 天的时间里，我们见证了微信向一个操作系统演变的关键时期。

在 2017 年还剩最后三天的时候，微信小程序上线了「小游戏」板块。小游戏的开放从整体加速了小程序能量释放的过程，让小程序迅速深入到电商零售、社交、生活服务等各个方面，更重要的是引来资本、行业、媒体关注。

作为目前国内最大的小程序数据挖掘和统计分析公司，阿拉丁的创始人兼 CEO 史文禄曾在小程序上线一周年之际对极客公园表示：「小程序会是一个划时代的产品，聊天工具、超级 App……这些说法都太低估微信了，它会成为一个操作系统。」

在小程序上线 500 天之际，极客公园再次采访了史文禄，他表示：「今天小程序所有开放的能力，都是基础通道和基础能力，其中还包括和微信统一的账号体系、社交关系链以及微信支付公众号体系，这些已经形成了非常完美的商业闭环，而这个商业闭环已经成为了中国移动互联网发展的和创业的基础设施之一，它将会引导人们新的生活习惯。」

小程序的头部效应

如果把现在的小程序比作一台车，游戏和电商就是两个最核心的推进器。眼下的小程序生态也从侧面证明了这一点，在阿拉丁的小程序榜单中游戏份额 33%，电商份额 13%，分别占据了前两位。

在 2018 年 3 月 23 日，微信官方发布了与小游戏相关的新能力：支持微信社交关系链玩法，安卓版本的小游戏提供虚拟支付能力。

因为这两个功能的开放，吸引了一大批游戏开发者进来，让更多的商家看到了小程序的淘金潜力，小程序游戏市场由此产生。

根据微信小游戏团队发布的成绩单，已发布的小游戏达 500 多款，多款小游戏用户已经过亿;同时从阿拉丁指数发布的小程序 4 月 TOP100 榜单中，可以看出小程序游戏占比 33%。

综合以往的数据来看，目前小程序的头部流量有着明显的向游戏、电商呈现集中化的趋势。

而最近能观察到的情况是，非腾讯系的第三方小游戏不断涌入榜单，小程序的市场正式进入了发展期。在微信最先推出的跳一跳、星途 WeGoing 等一批小游戏中，早交出了「18 天积累 3.1 亿用户，DAU 过亿」的成绩单。这样的流量效果没有开发者和创业者能忽视。更重要的是，随后耐克花 2000 万在「跳一跳」做了三天广告的消息，让小游戏成了所有人眼中的下一个「淘金场」。

而 2018 年 4 月初微信开放个人小游戏发布功能后，个人开发者终于等到微信开闸，大量第三方小游戏开始大量涌入市场。在阿拉丁的榜单中，优秀的第三方机构和个人开发者的小游戏不断涌入榜单，爆款也同样不停涌现。成语猜猜看、最强弹一弾、头脑王者……这些都是非常出色的第三方小游戏。



今年上半年，上榜小游戏的细分类别从九个类别逐步集中化成五个类别，四月份，上榜小游戏主要集中于智力类、休闲类、竞技类、棋牌类和游戏工具类，其中，智力类和休闲类热度最高，智力类初现饱和态，休闲类处于增长期，这些小游戏以轻度使用为主，对过去移动端非游戏玩家的新流量获取起到了一定作用。

另外更有一个不得不提的有趣现象，在今年 4 月阿拉丁新发布的小程序榜研究报告中，小游戏的女性用户首次超越了男性。如果做一个简单解读，不难看出，现有小游戏的这种碎片化、低门槛的游戏体验在获取女性玩家的能力上有着先天优势;而另一方面，也不得不承认，现有的小游戏受限于小程序开发限制，难有复杂精致的中重度游戏出现，这类纯休闲的游戏对男性玩家吸引力长远来看略显疲软。

但像成语猜猜看、头脑王者这样的始终是少数，目前更多的小游戏是那些缺乏粘性的 H5 休闲游戏的复刻版。这些游戏往往存在一个今天火了不保证明天还能火，很多开发商都在玩打一枪换一个阵地的多游戏并行战略，如何在有限的条件下实现留存和粘性，依旧是避不开的现实问题。

小游戏对女性用户具有获取能力

小游戏对女性玩家的获取能力，显示出明显的作用。整体来看，男性和女性小游戏玩家比例大体相当，新发布的 2018 年 4 月 TOP100 小程序榜单暨研究报告中显示，小游戏类玩家中，女性用户首次超越男性，这个信号有两层含义：一个是小游戏对女性玩家的获取能力;一个是小游戏目前偏轻度和简单化使用现状，对男性玩家的吸引力还有限。

虚拟支付打开游戏变现方式

小游戏商业模式逐渐清晰，其中安卓道具内购是最直接的商业转化途径，如近期火热的游戏《海盗来了》，通过道具内购，日均安卓流水已过 100 万元。



同时，微信官方开放的小游戏激励视频广告与 Banner 广告也为开发者提供了更多的变现渠道。如小游戏星途、欢乐球球已经支持激励性视频广告，当用户在游戏过程中失败后会显示「看视频复活」按钮，玩家若有需要可以点击观看 10 秒视频后复活。

激励视频广告不新鲜，让用户在特定场景下自愿观看广告，进而获得奖励。数据显示，2015 年以来，奖励视频广告收入在手机游戏收入中的比重日益提高。与传统广告强制性观看模式不同的是，激励视频广告给了用户可选择的机会，同时通过激励性广告用户可以在游戏中获得复活、道具、金币等一系列奖励。

根据阿拉丁小程序统计平台可推测，目前微信小游戏玩家已经达到 4.5 亿，小程序用户则达到 5.6 亿的规模，换言之小程序用户当中小游戏普及率已经超过 80%。

从这个数据中可以明确的感知到小程序游戏行业惊人的流量红利，加之微信官方为游戏开发者提供的扶植政策，即针对小游戏安卓内购月流水小于 50 万(包含 50 万)的部分，平台将不参与分成，以鼓励创新、帮助开发者提升游戏用户体验，让小游戏开发者获取更高收益。不难看出，不管是广告还是传统的游戏道具模式，小游戏的变现规模增长已经势如破竹。

去中心化电商，新的流量洼地

在小程序电商普及之前，微信生态里电商环境已发展的十分成熟。而随着各种交易行为在小程序上的开放，小程序也成为很多线下品牌的电商入口。他们以小程序为基础构建了去中心化的新模式，比如每日优鲜、蘑菇街、屈臣氏等平台，都将小程序作为新的流量入口，在其生态内布局。

说到底，在小程序时代，电商可以在规则范围内实现去中心化式的创新，除却头部电商品牌，开发者也在自发的进行各种创新经营，各种玩法层出不穷，如去年 9 月成立的享物说，享物说是一个以小程序起步的二手闲置物品置换平台，不同的是平台以小红花代替金钱，用户通过签到、分享、交换物品等方式即可获得小红花，这种类似送礼物的交易体验迅速让享物说在上线五个月后，用户超过 600 万，平均每天产生数千笔交易。

不仅有着不错的用户粘性，享物说同样也获得了资本的关注，从去年 9 月险峰、真格、一号公路等的天使轮融资，到今年 1 月经纬和 GGV 的 A 轮融资，享物说的估值一路走高，排除资本风口的影响，其商业模式的快速成熟也是重要原因。今年 2 月后，享物说更是相继完成 A+轮、B 轮融资，IDG 资本、高瓴资本等强势的美元基金的加持，让享物说估值从之前的几千万美金跃升至现在的 2.5 亿美金。

资本在源源不断地涌进来，虽然彼时的享物说还未关注变现模式，但物品置换到底是最接近金钱交易的环节。对于微信来说，最核心的功能就是社交，而小程序作为微信生态的一部分，天然带着很强的社交属性。尤其在陆续开放群分享、社交立减、拼团等功能后，小程序的社交电商特征就更加明显。

目前，小程序已经开放的流量入口达到了 60 多个，常见的有微信下拉置顶栏、搜一搜、发现、附近的小程序、公众号关联等等……如此众多的流量入口，让商家获取顾客流量更加轻松快捷。而小程序微信支付交易的方式，扣除微信 0.6% 的分成后钱会直接打入商家账户，账期相对更短，而资本显然已看到了这几点，故而频繁地出手将小程序电商推至风口中心，微信小程序电商作为一种新的商业模式成为新零售的新物种看起来并不远。