10万+的付费专栏是如何炼成的？

经常有人问我怎么看“知识付费”这一波浪潮？它的本质是什么，未来的趋势是什么？你是如何抓住这个机遇的？一个好的知识付费专栏应该是怎样的？哪些是做好专栏的必须，哪些是加分，哪些是真正的秘诀？我应该如何进入这个领域？

作为一个商业专栏的主理人，更作为一名商业咨询顾问，今天我想从商业的角度，分享一些我关于如何理解“知识付费”，以及如何打造知识付费产品的思考和感悟。

首先，到底什么是“知识付费”？

第一个关键问题是，当我们说“知识付费”的时候，究竟是为了什么而付费呢？是为“知识”吗？

从古到今，知识的供给者有两类人，第一类人把世界的未知变成人类的已知，第二类人把人类的已知变成个人的认知。

什么意思？我们要想知道这个世界是什么样子，首先得有个探索的过程。科学家、发明家、和哲学家等等，是他们通过探索，掌握一些规律性的、知识性的东西，拓展了人类所能触达的知识边界。虽然在这个过程中会出现一些谬误，但随着时间的发展它们会得到修正，整个已知世界的版图在迭代中不断扩大。

这就是第一类人，他们正在把世界的未知变成人类的已知。

知识从未知到已知，是个“发现”的过程。一旦发现，这个知识就变成了全人类的财富，并不需要个人为此付费。

但是人类的已知并不会自动变成每个人的认知。所以还需要第二类人，把已经被发现的知识，例如勾股定理、牛顿力学定律、经济学需求定律等等，变成你个人的认知，这需要一个过程，这个过程就是“教育”，我们为这个过程而付费。

从小学到高中，甚至到大学，我们学到的知识在互联网上都能够免费搜索到，但我们还是必须花费十几年的时间和学费到学校去学习，就是因为这个教育的过程是有难度的。

所以今天我们说的“知识付费”，并不是在为“知识”而付费，而是为“获得知识的过程”，也就是“教育”而付费，我们是把钱付给了帮助我们转化知识的人。

知识付费的从业者，最重要的能力，不是创造知识的能力，而是传递知识的能力。

第二个关键问题是，用户会为获得什么样的知识而付费？

“知识付费”得到越来越多的认同，并不意味着所有的内容生产者都能够以此获得更多收入。

在“得到”及其他知识付费平台上订阅量排名靠前（ 10 万+）的优质内容生产者，包括李笑来、万维钢、薛兆丰、吴晓波等，他们在“知识付费”兴起之前，本身就已经是头部内容生产者，他们无一不是写过一本甚至若干本畅销书的“传递知识“的顶级专家。这些人的能力是早就被市场验证的，而且他们所生产的精华内容，是非常“昂贵”的。

比如，原来想要听“薛兆丰的北大经济学课”，你需要先考上北大；邀请吴晓波到企业讲课，几十万一次的费用也并非一般中小企业所能承担。

而现在有了互联网，有了音频内容分发机制，使得增加一个听众的边际成本几乎为零，理论上用户数量就是无限多。

这带来一个有趣的结果，就是如果用户数足够多，每个用户可以在支付非常低费用的条件下，接触到原来难以承担的优质内容，而内容生产者的收入不会降低。

这样其实就是把过去很贵的东西变得便宜了，但并不是说过去免费的东西终于可以收费了。

对知识付费的这一点认知非常重要：知识付费，不是让免费的东西终于可以收费了，而是让很贵的东西终于可以便宜了。

第三个关键问题，是获取知识的正确姿势。

在过去，读书是最重要的获得知识的方法，所以我们一度把书籍等同于知识。而对于知识的重视和追求，使得我们对读书这件事也格外慎重，甚至认为每本书都只有精读，才能领会作者的思想。

而作为出版了五本畅销书的作者，我知道作者写书的思路是自上而下的：先有一个整体的判断和观点，有了想要传递的知识，然后是逻辑和框架，最后是故事和案例。作者是希望通过有案例支撑的框架，让你最终理解全书的观点，而并非真的去“读”书本中的每个字。

所以，请记住，书籍只是知识的载体，而不是知识本身。我们真正的目的是获取知识，而并不是“读书”。过去因对书籍的过分迷恋而形成的一些习惯和看法，现在反而成为了我们获得知识的障碍。