粮达网杜峰:打造农业产业互联网的赋能平台

5月26日消息，昨日在2017中国电子商务创新发展峰会产业电商分论坛上，粮达网董事总经理杜峰发表主题《融合共享 打造农业产业互联网的赋能平台》演讲，在演讲中，杜峰表示农产品，实际上是粮食精华的能量，人与人相连形成人的能量，赋能就是为某个主体某与某种能力和能量。

本论坛将围绕产业电商未来的发展趋势、实体经济与电商深度融合展开探讨。“供给侧改革”成为产业电商发展新机遇，企业逐步认识到产业互联网在帮助实体企业提升流通效率、降低流通成本、拓展市场渠道等方面作用巨大，开始纷纷主动转型触网。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

李鸣涛：感谢陈斌先生带来的精彩分享。从他的演讲当中，互联网从消费互联网到产业互联网，下一步要发展到价值互联网。过程中可以体验到，无论是互联网也好，云计算也好，大数据也好，区块链也好，物联网也好，这些技术似乎正在以一种不以人们意志为转移的产业生态，这里面非常重要的就是农业领域。在农业领域有很多投入，包括政府的，包括市场的。但是，整体上，农业互联网、农业产业电商还面临非常多的挑战，我们能够感受到很多的生鲜电商生存艰难，农业的供给侧、标准化、产业化、规模化、组织化还有很大的提升空间。下一步农业在产业电商方面又有哪些突破呢？下一步欢迎粮达网董事总经理杜峰先生为我们分享《融合共享，打造农业产业互联网的赋能平台》。

杜峰：谢谢大家！非常高兴接受到易观国际的邀请让我们参加产业电商的论坛，我觉得很开心。刚才主持人讲得很好，农业确实是很难进行电商化和互联网化的行业。刚才提供“挖金子”的陈总说，我看到那个图上农业是最后一个环节，这确定很难做。但从两年多粮达网的实践来看，今天来到现场有很大的收获，也回答了很多思考。

从今天早上的第一位演讲嘉宾王东先生率先进行了电商化。前段时间，大家都在讨论为什么产业互联网从钢铁上开始的。今天早上他给予了答案，因为量越来越大了，供给侧非常大。在逐步需要产业升级的时候，这时候出现了互联网，需要用互联网的转型工具。怡亚通的周总说如何搭建一个平台，为大家多端服务，让服务变成平台的价值。我想看到这里，我们就觉得这里可能在每个行业想展开互联网化，想把电商展开的时候，一定要有路径选择。这次要振兴实体经济，融合共享发展。

经过这两年的发展，我认为应该怎么做产业互联网化，最近一些专家提到了“赋能平台”，我看到了点滴字句，希望把我的理解在这个会场和大家进行分享。

粮达网董事总经理杜峰

一、“互联网+”为何能赋能产业发展

这是一张宇宙的图，我们看到了一种能量，这种能量慢慢聚合会形成影响世界的能量。比如说农产品，实际上是粮食精华的能量，人与人相连形成人的能量，赋能就是为某个主体某与某种能力和能量。做了这么长时间，我们看到为什么百度可以成功。百度把一个信息互联网化，信息赋予非常大的能力。把这个信息和大家一相连，互联网和信息连接得非常好，大家有什么想法，只要在百度上一搜索就产生能量了。我觉得，经过信息和互联网的相连，互联网赋予信息的能量就形成了百度。

看看腾讯。我们拿的智能手机是一个互联网的工具，经过人与人之间相连，用互联网赋予人与人相连，不是像过去的拜访一样，用微信连接就产生了非常大的公司。互联网人与人相连就产生了能量，就产生了伟大的公司就是腾讯。

人与货物的相连就形成了淘宝，互联网赋予了你和商品相连的能量。但互联网赋予每个信息、人与人、人与商品就产生了巨大的能量，就对社会产生了巨大的影响，就产生了赋予的能量。

为什么可以把互联网赋予到行业上？我总结了几个词：第一，创新。我觉得互联网赋予一个行业的能量，首先是一个创新，实际上他打破了过去原有的连接。原有连接是传统的，有了互联网以后，它把原有的连接重新开始链接，它在创新链接。第二，突破。创新了就变成了突破，就是把以前的局限性变化了，不是以前的方式，现在变成了一种突破。这种突破不再是熟人之间的相连；第三，共融，用创新的方式突破了原来的方式，最后实现了大家的共享。互联网对行业和产业的冲击，一定是随着这三个一阶段实现的，不断的创新不断的突破，最后形成了产业。

小马哥在腾讯云的大会上讲过，如果互联网赋能物流行业，当时是腾讯云和北京邮政相连。就是把邮政的邮件进行优化，形成了邮件的优质，解析快递，以前是5000单，现在变成1000单了，进行了优化。

三一重工是非常优秀的制造业企业，5分钟就可以生产一台挖掘机，但和腾讯云相连以后，30万台全球的挖掘机就共享了。现在三一说不是制造业了，是服务业了，把这些连起来做很多服务。在云端就显示出来了，他还创造了零配件怎么配送，最后说可以用供应链金融提供服务等等，就从制造业变成了服务业。虽然只是小小的变化，但赋予了很大的能量。

对于非常传统的行业农业来讲，我们如何赋能？它也能够发生变化吗？进入第二部分。

二、“互联网+”如何赋能农业产业

从王东总上午的分享，以及京东的刘强东也讲过，把一个行业分多少环节，减少一些环节，逐步替代，用电商平台、信息对称平台逐渐替代，变成单边模式。实际上，单边模式是不断减少一些环节，如果要赋能一个行业，必须说多边。实际上，这个平台既要对两边进行交流，买方卖方都进行交互，这样的交互有什么好处呢对产业互联网来讲，一定是平台式，我非常怡亚通周总的观点，要建成很大的平台，要不断为产业服务，才能从大范围整体上改变，不是说以减少一些环节就可以了，只是说用信息化提高效率，去掉环节的变化，不是大行业的变化。

而搭建出一个平台，过去是一个生态圈，生态圈提得太多了，稍微有点乱。我认为就赋能一个平台，它是潜移默化不断改变整个产业，我觉得未来对大家有一些启示。因为我们要改变别人，一定要触动很多利益，但潜移默化的平台思想更有意义，比如说为各环节提供服务、服务主体更丰富、不触动产业链核心利益、更有生命力、更多服务点、发展空间更大。如果从目前经营来看，就是百亿级，如果不是服务型，根本不能达到上千亿的规模，我认为必须搭建平台，搭建有能量的平台模式。如果想为这个产业进行更深层次，更远景的服务一定是打造多边平台，不是去除中间链的单边平台。我想它既然这么男，我们也要多边分享。

第二个观点，在共享过程中，在图片上可以看到，有个指挥指挥着所有的乐手，对所有客户进行交响乐的演奏。我认为这特别像现在产业互联网发展的未来方向，这个指挥可能就是在座的各位，大家一起做指挥。这些乐手的小风琴家、小提琴家都是我们的资源，然后给他们赋予能量。这个能量有是什么情况？我认为如果越来越多，越来越大，就有可能把过程做成，如果找一些观众，看得的人越来越少，一定会产生大的变化。如果一个电商攫取很多利润，自己比较得很好，一定不是对产业发挥巨大作用和巨大空间的平台。只有非常好的指挥，大家走配合你，大家都跟随你，才能合作，提高效率，为产业带来变化。

实际上，用互联网不断精准的对接、链接，过去活动的范围很好，怎么有效的活动，我觉得这是一般的一个部分。

第三，去竞争化，过去讲行业竞争是一些大龙头企业，大企业和小企业都是竞争关系，大企业想办法把小企业干掉，我想未来大企业应该是做平台。未来的大规模不是把平台控制得多少，将来大企业把农业做好，然后把农业生态做好，这是拥有更高眼光的企业家。在这个过程中，大家形成统一的标准、统一的规范标准、统一的价值标准。

三、粮达网如何打造农业产业互联网赋能平台

我一直在对粮达网高管讲，我们一定要有承担行业的使命和社会价值，我们要逐步行业价值，也要把社会价值不断体现。粮达网注册在中粮招商局粮食交易中心，地点是在深圳前海，获得了很多荣誉，在国家平台上有很大的影响力，也获得了3千万的资助。

我们的定位是既然是复杂的平台，有很多的复杂服务，像一达通一样所以我们也提出了四链合一的模式，物流、交易、信息、资金不断深化服务。

昨天我刚刚从南京赶到贵阳，为什么说我们在建立一个非常有能量的平台，就是因为整个平台和我们在一块儿合作的客户带来了很大的价值。比如说中等或者小的服务商在港口以及很多地方拿不到优惠政策，但随着它加入平台，就像加入携程的服务，可以带来很多收益。现在平台已经进入了自传播的状态，它就是带有能量的平台，去年形成非常大的量。去年做物流是14个人，服务了339万人的服务量，当时服务成本是3毛7分钱，它完全具备为传统公司服务的能力。

粮达网作为中粮集团和招商局集团旗下公司，肩负着赋能农业和产业互联网的义不容辞的责任和义务，我们诚挚邀请各级政府、粮食局和相关部门，一起打造农粮领域的赋能平台，一赋能于农业产业，打造农粮产业的新气象。谢谢大家！